第110章 降本增效
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“来，义哥。”
珊瑚海项目的三楼角落办公室里，周义把项目的“整改大纲”给到了开发商的熊图，熊图是建工方的太子，虽然是没什么资历，但老爷子熊信给他安排和周义一个办公室，意图就很明显了，几千亩的文旅地块，开发商的另一方亚旅集团拿不出多少资金放在这里了，往后还得看合作开发商熊信这边打钱。
这间三楼端头的办公室，原本是用来做会议室，熊图花了一晚上的时间，换上了一套现代风，同体的餐桌换成了每人一桌，用不上的文件柜清理掉，打印机等办公用品全堆门边，茶几沙发都整两套，一套推门就见，另一套也对着门，只不过用周义工位所间隔开来，不仅桌椅是新的，连墙上的党建内容都抠掉，换成了星空油画。
此时在工位后的小茶室，二人相邻而坐，熊图泡茶，周义这个总，一边喝茶，准备着说辞，向经理汇报方案。
熊图放下茶具，拿起两页组成的内容，扫了一眼后，起身去拿笔。
“这第一条就很好，绝对统一，统一价格，统一佣金，统一项费。”熊图边走边说？
这第一条最重要的就是数字，数字背后的意义不仅仅钱，还是许多人为数字的贡献。
周义不语，这第一条哪怕熊图不明白，他家老爷子熊信也定能理解。
回到茶位的熊图，没有急于梳理下一条内容。
“这几家一级看人下菜碟的事老爷子跟我讲了，一家一个数，我们特么把身家押在这里，灰头土脸不挣钱不说，让他们先赚了。”熊图说。
“咱们房价这块义哥有什么思路没有？”
周义回答，“提10个点！”
“还提呢，咱们目前已经不低了呀。”熊图不解，珊瑚海项目已经是方圆40公里内最贵的楼盘了，再提价怕是连渠道分销都要跑了。
“这第一条的核心就是降本增效，往下所有的逻辑都是围绕这个主旨而生的。”周义说道。
“那增效呢？”
“提高一二级佣金点位，我们的团客，能不辞千里过来旅居或旅游，房价加5个点或10个点，他们没有这个概念的。再者降低我们的运营费用，来咱们这儿玩的，不论是游客还是团客，不论是住店餐饮，还是买那么一瓶水的普通消费，都按照成本价，或略低于市场消费，我们得让他们玩的开心。大小节点，再进行调价就是了。”
熊图听着听着，眼睛里冒出了画面，但又不好认同，说，“这个回头我让上面核算核算，那统一项费呢？”熊图接着问。
周义饮一口茶，稍微放慢语气，说，“咱们的费用降下来之后，吃住玩可就得收费了，不然你看这些团客，开开心心的来，又开开心心的走，我们全程陪着，干啥呢？”
熊图拍案，面露不爽。
“去他妈的白嫖团！”熊图气愤道。
从几波团客中得到的分析，相当一部分团客来到项目，玩的时候活蹦乱跳，在收听讲盘或推介项目时，宛如死鱼，很明显，人家压根就是来玩的，之所以配合演出，那必然是渠道发团时已经做好预案。
而这些团客，缴纳的费用还不低，三天两晚五天四晚什么的，刨去游玩的各种费用，而吃住这块，项目包了，这些发一次团从一个团客身上怎么也能挣个五七百，20个基本就能挣1万，一个月来个三四次不成问题，即使不成交，那些“水团”怎么也能挣个三四万。
在亚城项目之前，珊瑚海的团费成本通常会在结佣时扣除，到了限购后，已经好多个月没有结佣了，也就是如今的运营团队，都在垫运营成本。
周义的到来，就是作为刀手，推动珊瑚海项目许多流程的调整。
“周总。”办公室门外，伴随着叩门声，一个置业顾问在门外求见。
周义扭头看去，站了起来，顺带招呼来人入内。
10分钟前，周义的微信收到了此人的辞职请求，周义则向现场的临时主管韩舒妍了解情况。
“怎么回事？”周义问道。
“我还是离职吧。”置业顾问说道。
“什么原因啊。”周义再问，其实已经从韩舒妍处了解情况，韩在这个项目没几天不存在带主观色彩去编排某人，但周义还是听听这一方说的。
“哎，正常的离职很正常嘛，这个项目挣不到钱，那不就换一个咯。”置业顾问说。
“但我从韩主管这块了解，说你是别的原因，究竟怎么个事？”周义接着问。
置业顾问一下子说不上话，头低下看地板。
“请坐。”周义伸手向茶几边的沙发示坐，自己则坐在另一张单椅上。
置业顾问坐下来后，只是“哎”了一声，又停下了声音。
“因为什么原因不在岗位上啊？”
“嗯……”置业顾问支支吾吾。
“谁都有私事的，跟同事之间说一声，群里报备一下，那不完事了么？”周义说道。
“我……”
“忘记了吧？”
“对。”置业顾问终于不再吞吐，说出了像样的一个
“对韩舒妍韩主管有什么看法，或者对我有什么意见，都可以说。”
“不是的不是的。”置业顾问连忙道。
“不过，前台，现场这些场合就没必要讲了，上办公室里解决，明白的吧？”周义温和道。
这名置业顾问，知道接的是水客，也不上心，接了一个电话，跟客户说了一声“失陪”，就没了人影，等到客户走了都没有再出现。韩舒妍一直在案场看着，看到这名置业顾问后就询问了情况，只见对方突然烦躁起来，韩舒妍再说离岗报备的案场规则，她也全不理会。
无奈之下，韩舒妍搬出了周义，告知置业顾问，不跟她说，那就跟周义说，案场也有案场的规则，上班就得有上班的态度。
置业顾问直接就私聊周义，要离职。
“明白。”置业顾问回应。
“真不想干了？”周义笑着问道。
“也……不完全……”置业顾问再次欲言又止。
“你请现场坐班的几个同事喝奶茶，这事就这么过去了，好吧？”周义看着置业顾问，也看了内里坐着的熊图，补充说道，“你的突然缺岗毕竟也影响到他们的工作了，今天就当什么没发生，但你没有什么有效动作的话，哪天别的同事也无故无报备缺岗，大家就有理由向你今天这样。”
“嗯，明白。”置业顾问说。
“请杯奶茶，不算太过分的要求吧？”周义说道。
一边的熊图全程关注，第一天共事，周义处理事情的办法不禁让他眼前一亮。
“不过分不过分。”置业顾问连声说，她也没想到领导这么好说话，接着道，“那周总你喝什么？”
“哈哈，谢了，不用了。给你省一点，案场的新管理办法在下午夕会公示，有不少基金项目，以后有的是机会请我喝。”周义说。
“好吧。”置业顾问回应道。
周义点上一根烟后，再问，“还有啥事没有？”
“嗯……没有了。”
“那还愣在这干嘛呢，干活去呀！”
处理完一件划水摸鱼的小事，周义回到工位后的小茶间，办公室里的两个人继续方才的内容。
“降本增效，挺好，只是……”熊图疑问，他一手拿着材料，一手拿着笔，嘴里还叼着烟。
“怎么开展呢？”
周义说：“那得看是要硬来，还是软来。”
熊图一听，立马起身，去到安装好电脑的办公桌，拿起本子而后折返到小茶间。
回到茶位，熊图的视线、手里的笔，以及挺直的身躯一下子构成了直角三角熊。
“这是……勾股定理？”周义打趣道。
熊图回应道：“我这不是怕漏了啥么，好记性不如烂笔头嘛。”
好吧，周义只是想简单做个方案探讨，但办公室俨然成了笔录现场。
周义时而拍胸脯高谈阔论，时而低语示意小心隔墙有耳，这样的一种状态更像是传销的讲师，他不仅仅对数字高度敏感，也预测着常态下的人性弱点。
“咱们这个场子里，说实话叫总的这些人都不简单，硬来的话必然会有抗性，如果他们联合起来，哎，老子他妈不赔你们什么国企玩了，挣笔小钱就滚蛋，或者随时撤场，那咱们的损失更大。”
“还有咱们需要长时间做点数据了，不单单是房价的，成交上也需要做点数据啦。”
熊图才来项目两天，哪里听得懂这高深的词句，瞪大眼睛，又完全接不上话。
“哈？”
周义站了起来，说：“所有的销冠都懂做数据，像那个什么最伟大的销售员，平均每天卖一辆车，那你信么？”
“我信个锤子。”熊图回答，只要稍微思考一下问题，都不会人云亦云了。
“假如遇上极端天气，很长一段时间店里都不来人，我就做不到稳定销售，或者另另外一种情况，销冠的奖励很有诱惑性，我跟第一名的差距又不大的情况下，那我该怎么做？”
“嘿，”熊图喝上一口茶，继续说，“那我自己给自己下一单，销冠的名不一定有用，但销冠的奖励，绝对好用。”
听到这个回答，周义十分满意这位刚入行的大龄徒弟，举一反三要求太高，能做到反一到二的，那都是可造之材了。
“那就好办了，限购了之后，咱们的客户买房难度上去了，银行也不像以前那样放开手脚地跟开发商合作了，那咱们没挣钱，又要投钱续建，销售往后也要整合到咱们底下，也要开支，也要各种招待吧，还有各种营销成本，国企这边肯定也不完全掏，即使卖不出去房子，人也旱涝保收。”周义不紧不慢，娓娓道来。
“具体是……”熊图问。
“工抵。”周义说道。
“哈？”
周义继续说道，如同教着一个学生的老师，他说，“说到工抵房，市面上可能有各种各样的消息，但这对我们来说是最有利的，咱们几千亩的项目，要投入的费用远远比测算的要大，而操盘的逻辑可不仅仅是做好一两件事。”
“嗯。”熊图一边回答，一边在本子上记录着内容。
“我们所在的地方，一直有着一双无形的手在操盘着，什么人均工资又提了，各种数字指标又上去了，但假如我们的数据下降了，相当于告诉你相当一部分人挣得还没去年多，换做是你，会不会焦虑？能给大众信心的数字，才是有意义的。”
熊图的眼里此时已经看到了新大陆，他可没想过工抵房还能这么玩，此时他就像个小迷弟，一个劲地给周义点赞。
“房价做高一两万说不定我们就能多做一场活动，多接一波小团客，或者几个微推。”
“那最后就让客户来买单了呢？”熊图反问道。
“不然呢？少部分人的操盘确实能把银行当冤大头，银行屁颠屁颠地把开发商的房收了，可能这个过程中他们也能尝到点甜头，最终也还是得不偿失，但那是小概率事件，不足为例。”周义说道，又点了一根烟，长舒吐出。
“可以说，地方班子，银行，还有老百姓，都指望楼市业绩，房子卖的好了，各行各业都不会太难。”周义说道。
“有道理，咱们以茶代酒，义哥！”
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有句话说，营销人都是高调的。
周义来到珊瑚海项目也有一周的时间了，这个项目的大小事情，他的朋友圈都没有闲过，因为能让许多事变现赋能的首先就是朋友圈。
中午的周义，这天没有在项目，吃完了午饭就在珊瑚海的项目酒店等待友人的到来。
友人是休假的现役部队人员，也是毕业十年后赴约的大学同学。
接到同学一刻，许多回忆浮现眼前，友人不高，一米六多的身材，倒是部队里给他养得十分壮硕，常见的寸头，眼睛小，嘴唇大，一身运动装扮，倒是t恤衫上的鹰首三角logo，一眼就能让人看的出来这是个小日子过得不错。
友人家境一般，大学里尤其努力，但天赋有限，且圈子很小，迷茫之际被室友忽悠着去体检填表，而后又考了军校，回到原部队后平稳平稳发育，如今也混到了副营级别。两个人时常视频通话，也是从与友人的视频对话，周义才确认了新疆真是晚上10点天还没黑的。
寻着周义的朋友圈定位，赶上了有休假探亲时间，友人回家三天后，拎着个袋子，装两件衣服就奔赴了。拥抱寒暄过，又发了朋友圈，办理完入住，周义领着友人上了酒店客房。
客房是一间双人房，因为这一天，晚一些时间，还有另一友人到来。
正所谓“山不向我走来，我自向山走去”，不一定非要双向奔赴，友谊又不是生意，哪有什么互利共赢的。
这名军人友人叫程光，晚点到来的叫潘海，程光已经介绍了，是副营级军人，而潘光却是毕业的一群人里面混得最好的，老婆还是隔壁班同学。
这喜结连理的两人，也被小队戏称为铁铁，还剩一个人未介绍，大家都知道他还活着，但岁月的打磨，早就已经生分了。
“你先休息休息，晚上等阿海到了，给你们接风洗尘。”客房里的周义说道。
“别，我跟你溜达溜达，你上你的班，时间不多，能多说一句是一句。”寸头程光说。
“也行，带你见两个大美女，还都是单身，哈哈。”周义笑道。
周义所说的两个美女，就是冯卓伊和兰陵。冯卓伊是广城人，而兰陵是东北人，单亲家庭长大的她，一直用母亲的籍贯作为网名，玩自媒体后，又成了艺名。
如果没有韩舒妍，那么周义很可能会追求其中一个，冯卓伊相对而言情商略低，即便稍稍年轻，那种气场自己也未必适应，而兰陵即便三十出头，但保养极好，并且能喝酒，还抽烟，这种共同语言就多了。
更加重要的是，兰陵竟然在珊瑚海项目置办了物业——还未交楼的海景高层，她可是业主，身份比之水客，高了不知多少。
几千亩的珊瑚海项目还有一处交由市政管理的公园，公园里密树繁花，周末的时候也有不少市民游客前来打卡。
树林之中，有一处被天幕遮盖的小剧场，剧场立着竖排文字大招牌，门口两侧简单地钉着广告水牌，此时没有剧目，水牌也就没有具体内容，走进剧场，首先看到舞台，舞台是一方圆角梯形台，无背景掩体，梯台所对的正是四级阶梯组成的观众席。
这个小剧场里，有拿着手机的摄影师，有拿着A4文件的场控，还有布置音响及灯光工人师傅，还有戴着帽子的冯卓伊和兰陵。
冯卓伊二人这次约的周义也是一次共事，新媒体人在地产里就是工具人，因为她们要出内容，也就是制作销售工具，销售工具好不好用，还得销售说了算，而未来一段时间，销售的终端就是周义。
地产里的人，也能简单分几类，接触客户卖房的销售人，接触房子建房的工程人，那不用直面客户和房子的，也就是工具人了。
“三十岁的向往何必等六十岁再去实现？总是在遇到挫折时候自我打气，迎海呐喊，努力奋斗，但觅海，想必也花了不少时间吧……”在台上的讲台词的是兰陵。
她一袭米色连衣裙，大长腿显露无疑，表情管理十分到位，语气上也不用说教的气势，更重要的是长长的台词她背了下来，虽有错漏，但在流利且极短的时间内，外人几乎察觉不出来。
跟着周义一起坐在阶梯观众席的程光，眼珠子都瞪大了，并且拿出了手机拍摄。
兰陵讲了有两三分钟，因为整段内容是园区加场景的分段拍摄，而在此舞台上，她甚至也整出了无实物的讲演。
两三分钟下来，坐下的程光拍手叫好，兰陵微笑着点头致意，站在台上问起了周义的意见。
周义全程也没多看几眼，点上烟，一半时间东张西望，对视兰陵的瞬间还半侧着脸。
很明显这套文案已经几经雕琢，讲演也是以观者为本，但周义如坐针毡，对于兰陵的讨教，他只回了三个字——还有么？
接着出场的是冯卓伊，冯卓伊也同样是个人的短视频演绎，但所走的却是另风格。
下台后的兰陵，很快找来两瓶水，往只坐了两人的观众席走去。
“周总，喝水！”兰陵举起一瓶矿泉水向周义说。
周义接过后，兰陵又将另一瓶伸向坐着的程光。
“大哥，也给你一瓶。”
“什么大哥，得叫首长。”周义说道。
“呃……首长。”兰陵道。
只是程光就没有准备好什么句子，除了“你好”就是“谢谢”。
“周总，刚刚那段用来做短视频的内容，我们想听听您宝贵的意见。”兰陵说。
“嗯……嗯……”周义不想说，又左顾右盼，其实这个作品有质量，但质量不高。
“先看这个作品吧。”周义说道，想出了什么鼓励的话，但角色上，处在工作环境中，他叫甲方爸爸。
“说到放下彩礼的问题，它是许多人男人的高山，又是许多女人的心病，我同样又不愿意去想这样的问题，当我来到这片海，看到了更为惬意的生活，我想我已经有了答案……”
周义捂住脸，这个作品完全就没法看，常理说，人长得好看就有理，但一两万一平米的房子，哪有那么多冤大头为主播的颜值买单。
周义站了起来，真想叫停这段尴尬的表演，喝了口水，继续东张西望。
“怎么了，周总？”兰陵说道，她一直都是站着，跟着周义视线的方向。
周义的神态，像是被人喂了过期的榴莲，从里到外都臭。
“我得先走啦。”周义说完，朝剧场入口走去。
舞台上的冯卓伊还没演完，周义带着朋友便离开了观众席。
“周总，等一下！”冯卓伊说着，跳下舞台，要不怎么说腿长就是好呢。
“等一下，等一下。周总，我们还有别的剧本。”
周义半转着身，停在原地。
“兰兰，你喊一下另一小组的同事过来。”冯卓伊对兰陵说。
兰陵接到指示后，随即掏手机，走远几步打电话，一连打了三个才放心得回到几人跟前。
周义拿出手机，看了一下时间，已经快下午三点了。
“这是你们的同事么？”周义明知故问。
冯卓伊的团队，算上周义的股东吴总，也就三人，而吴总的团队，带办公室里的财务也就五人。
瓶子里水都喝完了，一群古装的人员这才出现。
也许冯卓伊两人已经看过了，但周义这两人可就愣住了。
走在队伍前面的是穿着袈裟，戴着佛图帽子的大高个，应该是老版唐僧的妆容；第二位是一身锁子甲加紫金头饰的孙悟空；第三位也是孙悟空，只不过是僧袍的悟空，也不像锁子甲那位套上毛脸雷公嘴的皮肤，只是在脸上稍微涂抹了个脸型；接着沙悟净，没有裙摆还以为是葫芦娃，而他还牵着一匹白龙马。
但这白龙马一眼看去，就像童工一样，个头上比土狗大不了多少，真去取经，那它得骑着唐僧。接着是猪八戒，还有各种妖或人角色。
“好了，大家伙辛苦啦。”冯卓伊喊道，“咱们给开发商的周总排演一下。”
其他人接到指示，有的搬出电脑，有的走上舞台，有的继续遛马。
“这是我们下一阶段的西游周末，在咱们这个公园里，有演出，有汉服小姐姐，还有手绘西游记的艺术家，还有文化界的一些大咖站台，一定很热闹。”冯卓伊说道，满脸的自豪。
“这个是孙悟空，我知道。”周义手伸向舞台上忙活的佛帽悟空说道，又指了指牵马的锁甲悟空说，“这位肯定也是，那这出戏是真假美猴王？”
身边的程光来了兴趣，走向不远处的马和猴演员。
“车迟国斗法你知道么？”兰陵说道。
周义再次扫视出现的人员，足足有9个，说，“如果办这场活动，不得一二十（万）？”
“没那么多滴，老乡，你信我。”冯卓伊笑笑说。
“那那个悟空——”
“那是齐天大圣，”兰陵抢答道，又指向台上的“工作猴”，接着说，“这一位就是孙行者。”
“我看这也不像是你们的同事。”周义说。
“哈，那我们也要降本增效呀。”冯卓伊说。
“耶！”
靠近门口处的程光，拿着手机自拍起了剪刀手。
“哦哦，”程光自言自语，换了个姿势继续。
“嘢！”
程光身边被收进手机照片里的齐天大圣，拿着一张小卡牌，不停的晃着，伸出了两根手指，笑而不语。
“还行是吧。”程光说道，但他库存里的pose已经用完了，想了又想，终于记起了近日朋友圈里看到的比心。
程光换一个侧脸，一手拿着手机，一手拇指捏着食指。
“比心比心！”程光手上比划，脸上卖萌道，那个声音夹得老难听了。
这套动作完后，齐天大圣还是举着小卡片，哼着声，就是不出字儿。
“行啦，就到这儿吧，你人挺好的，但已经拍很多啦。”说完程光就要离开。
齐天大圣走到了程光面前，那小卡片举的更近了。
“我是聋哑人，谢谢您的支持！”
程光这才看清了小卡片上面的字，字下面是收款码。
“多少？”程光扫二维码说，“两块是吧，也还行。”
“二……二，二十。”齐天大圣终于憋不住，说出话来了。