第19章 新挑战
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“欢迎大区周助理！”
大清早的时间，周义穿上休闲西裤，休闲皮鞋，一件白色的polo衫，这么穿不是出于正式，而是与众人有区别性。
升职为大区助理，他的工作不用像之前那样上下班打卡，但工作不见得会轻松。
比如巡店，这日他巡店到了辉府路这一家，进门就是听见三两个人喊欢迎，氛围不错。
不多时辉府路店长组织早会，周会其实每周都有，但因为内容无太多变化，也就成了应付式的拍照，也就是早会的内容可以简单，但形式不能省，这一套东西，楼盘案场内也大致如此。
周义站在店长旁，面对着八九个人，听着他们的工作进度和工作计划。
“有请周助给我们讲几句！”门店内成员一一汇报完毕，店长把发言权交到了周义这边，门店成员热烈鼓掌。
“这是我第一次巡店，也是第一次郑重地认识大家，谢谢大家的赏脸。”周义说着，作了一个抱拳礼，他接着说，“你们都做得不错，辛苦啦！”
这就是客套话，每个人做的事情他自己也都在做。
“我主要是想了解，我们的同行，如意新房这边有没有给到我们压力。”
“有啊，他们能拿到比我们低的价格。”
“什么情况？”周义问，前一个礼拜，他也就带看了三组，除了韩舒妍的哥哥，以及一套厂房外，还有一套二手房，因为去新房，自然也就没看到价格计算表。
“售楼部算价格给客户的时候，只要是我们去的时候都算新价格了。”其中一个同事说。
“那如意新房去的呢？”周义接着问。
“也是新价格，但是他们门店有送礼品，还有返佣。”
“也就是说售楼部这边取消掉了至少两个优惠，而门店又把这个优惠，用其他办法补上了，对么？”
“是可以这么理解。”
“好的，情况大致了解到，大家先蓄着客，收着房，具体的应对办法我跟老板，以及店长讨论之后会告诉大家。”
“那今天早会就到这里，大家都干的不错，遇到什么问题，尽快提出来，我们大家一起想办法！”说完，周义看着门店成员回到各自座位后，跟店长打声招呼，就去往下一个店了。
因为路途与时间原因，周义开上了自己的那台黑色老雅阁，当初全款拿下时候眼睛都没眨一下，市场下行后，加之多个月无业，他给原来的电瓶车，换了一组新电瓶，返璞归真起来。
一上午的时间，勉强巡了三家店，另外两个门店，坐着聊，所在时间也就10来分钟，而路上半个小时的都有。
其实每个店的问题大致相同，毕竟大家干的都是同一件事，而不同的是每个人，因为学识积累，乃至性格的差异，处理事情上也会存在表达或方式的差异，若接触的客户也不都是一个模子，以至于处理的结果自然也就不会完全相同。
对于周义来说，升职了未必是好事，每个月未必都能成交，但收入不会有多大影响，像张盈那烂尾盘这一类偶尔帮个忙的兼职，那处不过公司的且意向明确的厂房租赁，还有未来韩舒妍哥哥装修帮忙，多少都能保证他稳定的收入。升了职底薪加了，但多出来的未必能够油费支出，虽然门店成交自己可以领总提，但那总提是不高，别人领1万多，他就拿千把块。
能提高收入的机会，记得抓住就是了，至于哪些应该抓住就取决于自己了。
“君子爱财，取之有道。”
像集体出私活这一类，大区经理也就是老板批准，那没问题；像成交一套房源，顺便拉了个装修业务，这个是顺便的事，公司不会管；那种算公司业务，比如厂房租赁，公司要是知道，那必须代表公司去干，而不能自己主张。
还有一些职便的事情，比如媒体合作，活动举办，重要的一环，必然有话语权，每次合作周义多少也能获得一点“合作愉快”，有，但不多，他能以正常流程，判断出每一份报价的性价比及可行性，换作是其他人，选择也跟他差不多。但也有不愉快的，比如曾经外出沟通媒体，还看到报价，媒体的人员就有追着到他办公室的，手里还带着一条烟，找周义办公室还不忘说“周总的烟落在我们那儿了”，这种奇葩周义合作一次后便不再接触，以免引火上身。
当然职便上搞钱也是业内不公开的秘密了，比如结算打款，方方面面都没问题了，对于甲方负责打款的财务人员，可得伺候好了，甲方的财权交到财务手里，能在这个职位上挣多少，只要有度，大多不会干涉，所以对于乙方而言，甲方是主人，甲方财务是神。
还有的道，比如成交返佣，客户交钱买优惠，俗称外收，有的人在职位时全干过，有的人权衡之后选择性的干。
真要在房产圈里找纯粹的人，如果有，那不妨把方向瞄准纯粹搞钱的人，想要银行放贷，甲方都最好存一笔大额定期，放款后看不见回扣，那下次放款就慢了。
许多行业也都不需要圣人或者纯粹的人，需要的是能办事，并且办好事的人。纯粹的只是品性，而办好事，才是能力。纯粹的人，被说不纯说不定就要与人争个面红耳赤，而办好事了，别人或许也说，到自己多半偷着乐，即便别人怎么说，自己啥也没亏，反而还得到了。
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中介是房产销售的渠道，这一环节必然会产生费用，最直接的办法自然是，买卖双方直接交易，但因为竞争的存在，这种办法也越来越少，成熟的房地产市场，中介必然也是成熟的，以新房为例，案场的成交能力弱，那规则就由渠道中介来定，案场的成交能力强，自然不会受制于渠道。
当渠道环节费用交由客户买单时，卖方不愿意吃亏，渠道也要利益，那吃亏的就是买方客户，因为房价变了，还是以原来预算那只能降低要求，户型、楼层都要变，无形之中自然是亏了，这跟“房住不炒”没关系，而是市场的平衡被中间环节，也就是中介，给破坏了。
下午的时间，周义没有先去门店，也没有找到大区经理，也就是他所要巡视的几家门店的老板，他去到了案场，仔细了解情况。
周义的职位虽然变化了，但对服务的甲方，以及案场，他的身份还是那样，来的执行者是中介，来的决策人也还是中介。
周义与案场的销售了解价格情况，又去与销售经理探风向。
对他而言，新的挑战出现了，这挑战一点也不轻松。
案场方面的逻辑，如意新房方面能够稳定带来数据，且服务佣金略低，并且价格模式的调整对甲方的销售收入并无太大影响，而如家置业等品牌新房二手房都是主要业务，且与多个新房品牌都有分销协议，没法保证给案场稳定带客，更别说每个月的成交单数了。
周义又去到如意新房，不过去的不是靠近自己所在门店的那家，兵法上说“知己知彼，百战不殆”，即便了解不了对手的核心力量，但往后与这家牌子打交道的不会少，所以要去探探对手的虚实。
自踏进如意新房的第一步，周义便留心门店内一切，找到店长，看到什么都问一下。他用一家小中介牌子的身份前来学习全国连锁的先进模式，问薪资，如意新房的店长说，但问考核，店长以机密为由不答；问服务优势，店长回答，问服务体系，店长又不答；问App，店长陈述着优势，问如何引流，店长又不答。
果然，一连去了几家如意新房，得到的回答皆是如此，通过一些入职如意新房的同行朋友，也得到的同样的答案，带着这些一知半解，周义回到了门店。
“哇，新官上任。”门店内的成员是临近下班时间才看到周义，看到周义都开起了玩笑。
“我上午巡了店，下午去了几个案场和如意新房几家店转了一转。”其实没必要汇报自己去了哪里，但周义还是谨慎地报告了自己的行踪，同时行踪他也向上级报告，既然要认真对待这个职位的挑战，那自然是事务繁杂的，既要报告行踪，还要陈述结果。
“义哥哥，哦不，现在应该叫周助大大了。”杨馨转动椅子，对着周义打趣道。
“大你个头！”
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到了晚上，按道理讲，除了老板，没人能限制他的下班时间了，当然老板也不会去盯这些细枝末节，而周义仍然处在工作的状态，这个状态，令他有些烦躁。
“草帽哥阿杰各位老铁相约直播间，工作一天辛苦了，疲惫了，希望草帽哥阿杰能在这个时间段，为你带来开心！”
还是韩舒妍工作的地铁站口，别人进站出站随他们，这个地方，有活的继续忙着自己的活。
草帽哥阿杰还是那样奇装异服，头上顶着，肩上披着，背上挂着，按他的意思，一板一眼得搞到猴年马月，直播就得玩独特。
如果草帽哥阿杰他们的厂房已经租下来，那么周义也就不用来了，但现在，他把调好的租赁合同调整完毕，打印出来，交到草帽哥手里。以行业标准来算，草帽哥阿杰团队租下厂房一年，他的佣金是一个月租金，厂房一年两万来块，他也就能拿2000多，这一单草帽哥团队租的是五年。
然而，因为这处厂房没有收在品牌名下，即没有跟房东签下收房协议，他这费用就不能算在佣金范围，自然也就没有法律能保护他的权益了，拟租赁合同时，他特别列出了自己的权益，至于草帽哥拿到合同后，团队是直接跟房东签，还是在范本基础上修改而采用新合同，就取决于这两家的人品。
考验人心是件很危险的事情，许多人常说，“一点钱能看清一个人，值了”，真的值么？若每次吃亏都用“验人品”来自我剥离，自我安慰，那样的行为更加恰当的说，不长记性，白经历那么多事。
既然来来到了草帽哥这边，那就稍微配合一下吧，反正韩舒妍是会出来的。
一个微信电话打了过来。
“喂，在哪儿呢，怎么没见你。”韩舒妍说。
周义借通电话，笑着说，“你有这么想我么？”
周义接打微信电话过程，草帽哥阿杰也没闲着。
“哪，咱们的老朋友，房产中介兄弟不是托儿，还真情实意地给我们撒狗粮！”
“去，又过嘴瘾占便宜，来吃饭！”
“收到韩拆指示，这就到位！”
他们其实离地铁站口并不远，因为直播首秀有周义的参与。效果不错，他就这时候把周义带在路上，来回切换直播镜头，他指哪周义就说哪，这一场效果其实也还行。
周义照旧在地铁口领着“韩拆”韩舒妍的晚饭，因为韩舒妍家是三里桃源的拆迁户，所以单独会面时他都喊“韩拆”。
“哪！这顿饭也不白吃你的。”周义一手拿着韩舒妍给过来的饭盒，一手打开手机某处聊天记录，亮给韩舒妍看。
韩舒妍拿过手机，看了几秒钟，眼睛比手机画面更亮，“这是我哥准备买的那套房子的设计图么？”
“对呀。”周义打开饭盒，一边吃一边说。
“哇，我果然没选错人。”韩舒妍眼冒金光，嘴上露出两排牙齿道。
“又不是你买，戏有点多了。”
从某一次开始，但凡周义到地铁站接饭，韩舒妍都会陪着他边走边吃，周义三口吃的，也会吐出两嘴骚话逗韩舒妍。
只见韩舒妍一只手拿着周义的的手机另一只手稍微用力从周义后背推了一下。
周义一个踉跄，突然高频率的咳嗽，眼睛瞪得老大，嘴巴张得老开，上嘴唇胡子处，还沾着米粒，此时的他着背，拿着饭盒，呼吸十分困难，想说话也说不出来。
韩舒妍这下慌了，她没想到周义突发状况，之前的打闹都没见到这种意外，她赶紧走上前，弯着腰，轻拍着周义后背。
“周义，你怎么了，我不知道你经不起这样的推打。”
“是我不好，周义，你是说不出话了么？”
弓着腰的周义，转着脑袋，对准韩舒妍，看到那自责不安的表情后，眼睛缩小，嘴巴合上。
“骗你的。”
韩舒妍一听，这把用力真是使出全力，周义借力跑了两步方才站稳，吃了一口饭，哈哈一笑。
“你看我不打死你！”
周义就停在那里，任韩舒妍拍打。
“还满意么，韩拆？”
“凑合，不过你是怎么知道我哥他们会喜欢这种风格的。”
“你以为呢？我是冒着被扣工资的风险，带人量房，出图，自己还扣细节，这个风格之外，我还备了另外一个风格，你自己翻下去就看到了。”
韩舒妍继续翻着周义的手机，“哎哟喂，周大经理辛苦了，那你可要多吃点哈。”
“周大经理？喊错了，现在是周大助理！”
“哇，你还升值了？”
“回答正确！”
“那还不请吃饭？”
“奶茶走起！”
“不，奶茶我出，我等你的饭啦。”
周义吃完了饭盒里的食物，盖上饭盒，两个人朝着最近一家奶茶店走去。
“哎，你是不是看我聊天记录了？”周义问道。
韩舒妍瞟了一眼周义，“没有。”
“看了也没事，都是工作。”
周义就任着韩舒妍翻自己的手机，微信聊天页面里，大部分人都有备注，一眼就看出来是工作关系，连比较亲密的张盈备注都是工作，至于杨馨，他自己的回答都是简洁明了，不拖泥带水，所以没什么好忌讳。
“哎，话说如果现在有个女的，给你机会，你会追么？”
“是不是你？”
韩舒妍脸红一笑，不敢看周义，继续盯着手机屏幕，道“不是。”
“不管是不是你，我都不会追。”
“为什么啊？”
“单身虽然苦，不过比起结束单身的苦，我呀，还能承受。”
“你要孤独终老么？”
“不好么？还能领低保。”
“我要听真心话。”
“这，对遇到那个人，或者对我自己来说，那都是一个挑战吧。”