第14章 先富起来的一批人
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短视频、直播形式应用到各行各业，进而到了带货，有带货达人在一场直播里卖出了一套近百万的房子，此房集各种优惠于一身，一时间门店也在热议此事件，有感叹网络带货之强大者，真是什么货都能带；有感叹网络带货之功效者，这一行又是找客筛客，带看答虑，回访再回访，最后才逼定成交，一场直播，竟然都省了，那售楼部的存在岂不是笑话了？有质疑真实程度者，但直播卖房既然没骗到钱，就不算诈骗吧，能博眼球也很好了。
但短视频的风口是真实存在的，这个风口已经摆到了周义的身后。
“来，我们全方位感受这套房子的魅力，客户交房两年半，业主连家门都没进过，百分百全新！”
他们所走进到的套房是全毛坯状态，以至于他打趣的说是百分百全新。
周义又招呼后方跟着的拍摄小组，说，“你们先带着你们的家伙往房内其他空间扫一周，尽量细致一点。”
周义此举肯定有深意，就毛坯房而言，所到之处不是窗户就是水泥，有什么可细致的，但公司的安排实在碍事，所以性子一来就捉弄一下拍摄小组。
“好了，依旧是餐客一体，这是常规户型设计的特点，可以说毫无特色可言。”
“毫无特色，你带我们进来看？”韩舒妍笑着打岔。
“我们看一套房子，选择一套房子，重点不在于它所呈现的特色，我们所需要的是他的效果以及功能，那这套房子在这一带的效果是学区房，是去哪里都方便，都不远，他的功能，我们可以住五口人，二胎放开，家里的老人来帮忙带小孩，或者坐月子期间请个月嫂，要不要一间房？至于特色，是装修时候有特色，风格新颖，起居舒适，这才更应该归为特色，是吧，大哥？”
周义猛然的一次互动，让韩舒妍笑了起来，而周义必然也清楚她的哥哥必然会回答“是的”，诸如此类的小问题，他都实战回答过无数遍了。
“离学校有多远来着？”韩舒妍的哥哥问。
“幼儿园倒是挺近，出小区门一直沿着行人道往南走，不用过马路，10分钟就能走到了。小学的话，逸夫小学，要过两个红绿灯，还是开车接送方便一点，不过有校车，公交站出小区要走三分钟，一边一个。”
“那去菜市场呢？”韩舒妍问。
看了一眼韩舒妍，周义道：“你是问有红灯，还是没红灯的情况？”
“没有红灯要多久？”
“骑个电瓶车是12分钟，大概是两公里的样子。”
“那有红灯呢？”
“有红灯，就不好说了，一走神说不一定下一个红灯又来了。”
几人哈哈一笑，韩舒妍说：“我发现你对我是特别不正经！”
“你才发现么？”
几人又是一笑。
“好了，言归正传，这套房子带上公摊的是142平方，公摊是13个平方，套内就是129平方，整体来说，这个户型也是目前市场上比较热销的户型了，客厅大显气派，卧室大得舒适，而这套房子是二者兼得，附加便利的周边配套。这套房子一直握在我手里，店内的其他人要带看，钥匙我都不给他们，很难得的。业主是有了更好的发展城市，要在那边定居，就想卖了这里，以便更从容的在那里月供，买的时候是元\/平米，现在按市面这里少说要，但业主也想尽快出了这套房子，所以是，就涨个1800，这我也是实话了。”
“那装修呢？”
“装修的话，那得看你这边是找专业的装修公司全包，还是像我家那样散装。”
“散装？”
“就是水电瓷砖妮子橱柜天花等项目，单独找师傅干，公司全包往1000块\/平米做预算，当然如果往豪装方向走的话，可以走装修贷，单独找师傅按七八百做预算，省出来的钱能办点小家具。”
“哦，明白了，到时候你这边有没有合适的师傅可以推荐一下。”
“不着急，咱们先看完这套房子，合适的时候，咱们再跟嫂子商量商量，买房这么大的事，别忘了最重要的人。”
“哇——你这套路，我敢肯定十个人都有九个要踩进去。”韩舒妍说，对于周义的口才那是真的没得讲，一个字，“赞”！
“我们也是在社会上遇到套路太多，以至于说实话，都被认为是在掩盖事实。”
“说得好啊，这位兄弟，你怎么称呼。”韩舒妍的哥哥对这番言论竖起了大拇指。
“一听这话，我就知道尊敬的韩大小姐，肯定没有跟大哥介绍过我。我叫周义，名片上的叫周满义，叫我小周就好了。”
“咱们年纪上也差不多，你还干着这一行，还能给人一种乐此不疲的感觉，很难得呀。”韩舒妍的哥哥道。
“咳，大哥过奖了。”
“哪里，人家原来是三里桃源，也就是我们现在住的这个小区的销售老大呢。”
“还有这么层关系，小周，我看好你。”韩舒妍的哥哥说。
“我也看好你哟。”韩舒妍的“看好”属于装腔作势卖萌撒娇的那种。
“但我在以前的客户名单里好像看不见你们的名字呀。”
“我们那是安置房。”韩舒妍的母亲说。
“哦，看来你们还是先富起来的那一批人呢。”周义笑笑说，他所指的“先富起来的一批人”，其实就是拆迁户。
“老大在那时候在县里工作，也还没结婚，先有了房子，万一到时候有调动，也不方便，所以就钱最合适。后来结婚了，那个拆迁款还帮了不少忙，现在孩子马上上小学了，媳妇是老师，没有调动也想聘回市里，市里肯定要比县里好好很多的。”韩舒妍母亲说道。
周义这时候也才算基本了解了韩舒妍一家的情况，说：“那我带你们往房间里走一走。”
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周义思考着那天区会散会后，大区经理跟他说的话。
“小周，我打算升你的职，你有没有什么想法。”大区经理说。
大区经理，也就挂个经理头衔，实就是这一片区几家店的老板，整个府城的如家置业其实都不是同一家公司。
“店长？”
“店长太小，你是徐总的得意门生啊，好几次向我推荐你，我也知道你，三里桃源项目，都过去五六年了，市面上依然没有一个敢跟它对标的项目，它在府城地产圈的分量可想而知。”
“咳，都是一些陈年旧事，命好而已。”
“哈哈，这个回答，是我听过最有水平的了，天时地利人和俱在，别人说所羡慕而又遥不可及的东西，或许就是命。”
“是啊，此时天地人，三才佳，但一觉醒来，说不定就变样了。”周义说着，捧起面前一杯茶，小喝一口。
“如果徐总知道，你就在我这儿，那是不是一件很有趣的事情呢？我也是在业绩名单上看到你，才知道你来了我这儿，本来想给你安排一下，但你愿意从基层重新干起，当个大头兵冲锋陷阵，这或许有你的理由，对其他老油条来说，你就是榜样，他们肯定会时不时就想到你，一个曾经大盘的操盘手，放下一切，从零干起。”
“哈哈哈，没那么夸张。”周义端起茶壶，往大区经理茶杯里添上少许茶水，“没有从零干起的，积累几年，手里有一些客户资源，你也知道，那个位置了，客户名录必然在我手里，刨去那些已经置业的，也还剩一部分，看着佣金不拿，那白干这一行了。”
“我说怎么让你分享一下销售经验就这么难，发布会那种大场面，你都能吃下，一两百人的小空间，你两分钟就完事。”
“我就直说吧，想升你做大区助理，别的不说，咱们区里，属于我们的几家店，这个战斗力肯定要给他提升起来。”
“领导的意思，是让我跟那帮人干一架吧。”
“你指的是哪一帮人呢？”
“如意新房，资本已经来到咱们这儿耀武扬威了。”
“那件事我也听说了，你的处理办法，我也听说了，牺牲自己，以保全他人，在销售行业里能有这份度量的，不多了。”
“哎呀，领导再夸下去，我怕是得马上抄家伙干他们了。”周义笑笑说。
“你猜的不错。我们这个集团，一起搭伙过日子的时间不多了。”
“行业内卷是一方面，弱肉强食才是主要的。”
“那你什么想法？”
“如履薄冰，恐难胜任。”
“你还难胜任，就没有人能干这个事了，我可不是开玩笑，我跟你的老领导徐总，大家都是老乡，时不时还喝酒打牌的，是真的有心求贤。”
“容我先摸摸这摊水有多深。”
“这么说，位置给你留着了，你只要在我这儿一天，那个位置都是你的。”
再一次面临重任，再一次的受宠若惊。周义所想，在以前，是希望能把自己认为正确的东西，传到身边的人，小时候的梦想是心系苍生，保家卫国，长大一点了想“桃李不言下自成蹊”，后来这个想法变成了三里桃源的楼盘，接着就是带好队伍，为公司也就是在为自己，失业近两年，催还款电话一天能接到好几个，他的想法就变成了，先过好自己的生活，事业再一次稳定下来，他不再有那种慷慨激昂的念头，能够如家里的二老所愿，娶妻生子便是最好的了。
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《礼记·大学》里有言：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”
“修身齐家治国平天下”这是君子之学，也是君子之路，然则学看不见，路也摸不着。
在无定解之下，就有衍生误解。
有人将安身立命理解为修身，即财富有了，许多道理自然能明白，也就有了诸如“大老板看到的东西不比你多么”这样为金钱财富是道的逻辑；有人理解成家为齐家，然家之本，无非也就人口数量，说到头又变成了养家而非齐家，每个家庭都在做着对家庭本身，对周遭，对社会有意义的事情，或许才是真正的齐家；家成风气，一家带多家，每一家都是国治的积极因素，那天下何愁不平？
带着这些思考前进，有的人是步履蹒跚，但周义似乎习惯了，若能把理解到的东西融会成身体力行，那也是一件不错的事情。
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周义又来到了地铁口，还是下午傍晚的时间，这一次就没有告诉韩舒妍，他也想知道，在自发的情况下，会不会有期待中的事情发生。
地铁口，还是有临时摆摊的老板，有发广告的其他行业，至于不一样的情况，还真有。
“老铁们，下午好，我是草帽哥阿杰，头顶鞋拔，身披浴巾，背扣草帽，就是你们的主播阿杰！”
“阿杰”？这人不是那位前段时间变着法子讨要吃饭钱的旅行者和骑行者么？
一段时间见不见，只见那位旅行者骑行者，摇身一变成了户外的街头主播，手持自拍杆，手机屏幕亮着对准自己的和身后环境，自拍杆上还帮着一块东西，看样子应该是充电宝，此人骑行的美黑没有了，站在周义的斜对面，来回地走着，嘴里还说个不停。
周义一边无目的地发着海报，有人接就说上两句，没人接就当个没感情的发海报机器，一边也寻思这人如何转变这么快，跨度那么大，虽然本质上没变，但从不说话到根本闭不上嘴，他的认知已经是质变了。
“老铁们，带你们看看我地铁站口遇到的一位老朋友，他是中介卖房的，我们跟他聊两句。”说着，自称草帽哥阿杰的骑行者，先是背对着周义，而后再转身向周义走去。
“你嘲笑我疯疯癫癫，我猜你没吃过生活的苦，你笑我没有脸面，我的脸面早在生活一塌糊涂时被扯稀碎。新进来的老铁们大家好，我是草帽哥阿杰，我们采访一下我的老朋友，一位中介，大家有什问题，可以打在屏幕上，我都会回答。”