第14章 试料

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老苏把心思放在饲料推广上以后，早出晚归的次数更多了。

很多经销商进货后很久都不能起量。老苏抽空做了一下反思，跟几个要好的经销商通了电话，探寻一下不能起量的原因。毕竟一堆的小经销商可能都比不上一个大商的进货量。放水养鱼也得关注鱼的涨势收获不是？

一番沟通后，老苏发现了问题所在。货放下去了，经销商不太可能把原有的销量完全倒给你，而依赖经销商去开拓新市场，本身就存在对产品特点了解不足的问题，再加上经销商怕丢户的顾虑，轻易不敢让养殖户换料。

找到了问题根源，老苏考虑了很久，到底是顺其自然等着经销商成长，还是主动下去协助经销商起量？这涉及到一个时间成本问题。在脑子里盘衡了一阵儿，老苏决定还是出手试试，自己下去帮经销商跑户。考虑到有些经销商不愿意业务经理接触自己的养殖户，老苏决定还是从抵触最小的客户开始尝试。

老苏联系了最先开户的香水镇经销商大哥，一阵寒暄过后，老苏问起了大哥新进的促母牛发情的饲料——犊来快的销售推广情况。大哥跟老苏发起了牢骚，

“我找了一户有母牛不发情的试了，没啥效果啊？”

“大哥你找了几头牛一起试的？牛的膘情怎么样？平时一顿喂几斤？犊来快现在一顿喂几斤？是否掺了玉米面一起喂？断奶多久了？”

老苏连珠炮般得问题让大哥有点懵。

“还有这么多说道？要不你来一下给我讲讲。”

“如果你不反对的话，大哥，咱俩一起下去给养殖户讲讲？这一户搞不定，很有可能这个村子附近你就没法卖了。”

“那行，你来之前给我打电话，咱俩一起下去。”

大哥一如既往地那么爽快。

老苏第二天根据大哥给的定位开车去了养殖户家里。跟大哥在门外车里简单沟通一下，决定以培元集团技术员的身份和养殖户沟通。

进了门，老苏没有单刀直入的问养殖户喂料情况，坐在养殖户家热炕头上，聊起了家常。这是一户养了9头牛的小养殖户，有3头没有发情。但只在一头牛身上试验了犊来快。犊牛4个月了还没有断奶，母牛膘情还好，但如果不断奶可以预见接下来一周母牛的膘情会掉得很快。家里男主人年纪不大，30出头的样子。平时夜里开工程机械，白天需要补觉，所以早上都是由他妈妈喂牛，下午起床后他才会接手去清粪、喂牛。

了解了基本情况，老苏决定从母牛喂养开始给养殖户科普。从饲料营养到断奶时间，从接生护理到开口喂料，尽量用老百姓能听懂的话把影响母牛发情的相关问题一一给养殖户讲了一遍。男主人对老苏佩服的五体投地。

“以前就是猜着养，行情好的时候一年下来没少赚，现在牛行不好了，养得真没意思。关键是有病了可以找兽医，怎么喂也没人给讲啊。”

看到话题开始融洽，老苏开始了询问。

“这料每顿不能少于2斤，直接喂，不能加玉米面。你们是这么喂的吧？”

“2斤能吃饱吗？我怕不够吃给加了半斤玉米面。”男主人的母亲抢着插了一句话。

老苏把不能加玉米面的理由跟男主人一家解释了一遍。这时候不能指责，只能是把责任揽到自己身上。

“实在不好意思，最近太忙，应该在您家里第一次喂之前我就过来指导的。”

“要不这样，

您要是相信我的话，我们三头不发情的一起喂这个料，有发情早的还能省点料。一般来说这个季节15-20天基本就能发情。接下来我多来几次，告诉你怎么喂。你看行不行？”

“行，苏老师，我们听你的，为啥都是差不多成本，你这料又不贵，有你指导我们就更有信心了。”

出了门，老苏和经销商又走了几家，在村子里一共又找了10头牛来试料。建议试料的牛选择的都是原来舍得喂料、膘情正常，犊牛已经断奶的。忙碌了一天，老苏和经销商大哥回到了店里。

“大哥，我们新开一个村子，选择试料时一定要保证多头一起试，基础好并且成功率高。这样试出来成功率会高。只试一头并且不加选择，万一不成功对我们就下来推广就会形成障碍。您是做兽医的，即使打激素都不能保证100%成功，我们卖的毕竟是饲料啊！”

“那我就明白了，接下来你多辛苦，我也多跟你学学。销售确实不是简单的买卖的事儿，说道还挺多呢。”

接下来一个月，每隔几天老苏就会到香水镇和大哥回访养殖户。村里13头试料的牛，第三天就有发情的了。接下来喜讯频出，第6-7天连续3头牛发情，第十天起又有5头陆续发情。到了老苏承诺的第20天，只有2头还没有发情。当老苏把不发情的可能原因跟养殖户解释的时候，由于村里有11头牛喂这个料都发情的实症例子，养殖户也能接受老苏的建议，耐心的去调整自家母牛的状态。至此，老苏厂里的饲料在这个村子算是彻底站住了脚。