第60章 上门收锅
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就在两人说话的时候，张顺成来了，还带着一个看着三十出头的男人来了：“老板！”
宁晋川示意宁红光去忙自己的：“老张。”
“老板，这就是我跟你说过，要买我们锅的人。”张顺成指了指那男人。
宁晋川打量男人一眼，短发、一套有些旧的藏蓝色人民装，一双皮鞋，穿着确实是很讲究。
“你好，我叫宁晋川，打铁铺的老板。”宁晋川说着伸出手。
男人愣了一下，也伸出手，动作稍微有些生疏，但反应很快：“晋川同志好，我叫钟俊业。”
宁晋川做了一个请的手势：“钟老板，坐！老张，你也坐。”
三人坐下，宁如云端了茶水上来。
宁晋川心里其实已经有了估算，这个钟俊业估计是扮猪吃老虎来的，但绝对算是一个人物。
常年生活在农村的人，是不怎么习惯握手的，所以他们对握手很陌生。
就算在县城，也只有那些做领导，在国营厂做管理的才会经常握手。
刚才钟俊业握手就很不自然，明显不怎么习惯。
当然，也不排除钟俊业是一个从穷苦生活里熬出来的人，手里确实有销售渠道。
“钟老板，你要我们那些库存铁锅和盆？”宁晋川直奔主题。
钟俊业掏出烟，给大家发了一根：“宁老板，我要的量很大，这个价格，能不能降一些？”
宁晋川点头：“可以，降低百分之五，不过不赊账。”
现在这年头，你要敢先给货后付款，甚至给一个账期，保管你拿不回来钱，甚至连人都找不到。
钟俊业略有些尴尬：“宁老板，我这文化水平有点低，百分之五，是多少钱？”
宁晋川愣了一下，随即也反应过来，现在做生意的都是穷人，大多没有受过教育，跟他们说百分比，很多人都没有听说过。
“一块钱少五分。”宁晋川解释了一下。
钟俊业立刻摇头：“这太少了呀！一块少两毛。”
这价格砍得，还真是不含糊，一刀砍价百分之二十。
即便让利百分之二十，宁晋川还是有钱赚，但要看钟俊业值不值得自己让这个利润。
“钟老板，那你要多少？是长期要，还是只要一批？”宁晋川问道。
钟俊业眼中闪过一道亮光：“长期要，一个月要一千多个铁锅，还有铝盆至少也是一千多，铜火锅也要，现在已经是冬天，最近几个月，每个月至少要两千。”
宁晋川点头：“要货可以，你得先给定金，拿货的时候再付尾款，价格降不了这么多，一块钱最多少一分五。”
钟俊业说道：“宁老板，你们这些铜铁，都是五分钱一斤收的，一个铁锅也就六斤多，算下来，成本也就三毛钱。”
这样的账谁都会算，但这样算账就是耍流氓，做一个东西，只有原材料成本吗？
宁晋川点上烟，说道：“钟老板，一斤铁，大概能出六两到八两铁水，所以我们一个六斤的铁锅，大概要十斤左右的废铁才行。”
“我们收废铁要人工吧？废金属收回来，什么都混在一起，我们分拣要人工。”
“还有租房子、煤炭都是要钱的。”
“想要买这么多煤炭来熔炼铁水，正常情况根本买不到，要托关系才行，这也要花钱的呀！”
“还有人工，这些都是钱。”
钟俊业沉默了一下，说道：“这些成本全部加起来也没到一块钱，我们就算一块，宁老板还是有很高的利润呀！”
宁晋川摇头：“钟老板，我不知道你有没有走过关系，这里面就是一个无底洞。”
“我们生产成本其实不高，确实不用一块钱，但给领导送红包、请吃饭，就要占去大头了。”
“一个红包你能给一块两块？最少也是一百块吧？还隔三差五要送。”
“一百块啊！我要卖多少锅才能赚回来？他们卖给我的那些煤炭又能造出几个铁锅？”
宁晋川这些其实都是瞎扯，至于给没给，谁也不知道，但宁晋川的话说得头头是道，现在煤炭也确实不好弄。
从官方弄出来的煤炭能熔炼多少铁水？能打多少铁锅、铝盆？
这么一算，宁晋川的利润确实不是很高了。
其实做生意就这样，双方都想要多赚一点，拼命在价格上拉扯。
后来网络发达了，即便不做这一行，只要你愿意花时间去钻研，也能大概了解到各行各业的价格情况。
现在的成本是非常不透明的，不做这一行，永远想不到这一行的底价在什么地方。
既然不透明，能赚多少利润，那就要看你有多会演，有多“黑心”，有多会忽悠。
钟俊业听宁晋川一阵分析，已经开始信了，神色间有些犹豫：“宁老板，可你这价格也确实太高了，我这投进去的钱也多，到时要是有几个锅卖不出去，不是亏了吗？”
宁晋川说道：“这个好说，卖不出去，只要没有坏，还是新的，不影响我卖给别人，我按照你拿的价格八折回收。”
“八折？”钟俊业又没听懂。
宁晋川心里有些无奈，后来的常用词，商场、网上到处都是打几折，现在知道的人却不多：“八折的意思是，你一块钱在我这进货，如果卖不出去，还是新的，不影响我卖给别人，我可以八毛收回来。”
钟俊业听明白了：“宁老板，你也太精了，一块钱的东西，在我手里转了一圈，东西还是你的，你就赚我两毛钱呢？”
宁晋川故作不悦：“钟老板，你这话我就不爱听了，这是给你一个保障。”
“说一句不好听的，你进一千块钱货，如果一件没卖不出去，那一千块钱就算亏了。”
“我好心花八百帮你收回来，你只要亏两百，你还觉得我占你便宜了？我不收你的，我自己造出来卖不一样赚钱吗？”
钟俊业见宁晋川生气，赶忙赔礼道歉：“宁老板，对不住！对不住！我说错话了。”
宁晋川也不是真生气，只是做样子给钟俊业看的，谈生意，不能一味给好脸色，更何况宁晋川现在根本就不担心销售的问题。
要清理这一点点库存，对宁晋川来说，简直易如反掌，又不是工厂一下生产几十万只铁锅出来。
宁晋川神色稍微缓和了一些：“钟老板，咱们做生意，讲的是诚信，讲的是和气生财，讲的是你情我愿，你刚才说的话，我是真有些生气。”
钟俊业连连点头：“是是是，我刚才嘴快，您莫要见怪。”
“钟老板，我就跟你明说吧！”宁晋川吸了一口烟，继续说道：“我确实还有一部分利润，但我煤炭有限，我已经想尽办法提高产量了，幸亏前些日子，张师傅想到了新办法，就是我们现在这种模式，大大提高了我们生产速度，要不然的话不要说百分之十五，一分钱我都不会少。”
“你想想呀！我的煤炭是固定的，我一天就只能造这么多铁锅出来，一个锅不赚足够的钱，我为什么要做这生意？”
“说白了，我们都是为了赚钱而已，你要是能给我搞来足够的煤炭，再给你降百分之十五都不是问题。”
“因为有了煤炭，我就可以扩大产量呀，一个铁锅我可以少赚一点。”
钟俊业这次是真信了宁晋川的话，因为宁晋川说的很有道理，谁做生意还不是为了赚钱？
钟俊业说道：“宁老板，您说笑了，我哪里能弄到煤炭呀！我要能弄到，我卖煤炭就能赚得盆满钵满了。”
现在的情况其实很特殊，大家都穷，大家什么都缺。
不管是米粮、煤炭还是各种稍微有点技术含量的产品，都很有市场。
总结起来，东西好卖，但一般人搞不到，做不成大规模，你要成大规模，国家就该敲打你了；现在东西好卖，钱也更值钱，利润基本都是几毛几分几块，若有几百万身家，大概也能成为富豪榜前几的人了。
宁晋川摊了摊手：“钟老板，情况就是这样，说实话，我的东西不愁销路。”
“我的产量也只有这么多，你买走一个，我就少赚一点，我愿意跟你合作，那是想跟你交个朋友。”
宁晋川这话并不是忽悠人，其实也是实话。
现在能把规模做起来的商人其实很少，只要做成规模的，那都是人精。
做生意，做的就是人脉，就是关系。
钟俊业不完全相信宁晋川的话，在钟俊业心里想来，宁晋川为了打通关系，确实花了不少钱，但他肯定没有足够的销售渠道，要不然的话，干嘛囤这么多货？还给自己让利百分之十五，有钱不赚？
“宁老板，你这人一看就非常可靠，我也想跟你交个朋友，这个价格能不能再压一压？一块钱少两毛。”钟俊业继续压价。
一块钱少两毛，那就是百分之二十。
宁晋川想都没想就摇头：“给不了，我这人很爽快，说多少就是多少，不会弯弯绕绕，一块钱少一毛五，钟老板考虑考虑，我这货可能放不了多久，指不定哪天就被人买走了。”
钟俊业来之前就已经摸清楚了宁晋川的路数，知道他手下就一批小商贩帮忙售卖，根本不可能销完：“那我再考虑考虑！”
宁晋川明白钟俊业是想晾自己一下，过些天再来压价，不过钟俊业这招用错了地方，当即说道：“行！生意不成情谊在，钟老板留下来吃个饭，咱们一起喝两杯。”
“不不不，我还赶着要回去呢！”钟俊业推辞道。
宁晋川出言挽留：“吃个饭，耽误不了多少时间。”
这个年代的人似乎都这样推辞、挽留一番吗，最终钟俊业还是答应留下来。
宁晋川让张顺成跟着一起吃，顺便帮忙陪陪酒。