第二十九章 进入红海竞争的手机市场
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“手机是消费品行业,而且是单价偏贵的消费品,每个人每年最多消费一部手机,一般来说三年换一次手机的用户是最多的。”
“而且现在国内的智能手机市场接近饱和,这是一个存量市场,别人卖了一部,你的销量就会少一部。”
“所以这些年OV、花为还有大米都要出海争夺海外市场,因为国内的增量市场已经消耗殆尽。”
“而手机这种消费品不像快消品和食品类,我去吃过米其林三星之后平时吃金拱门和开封菜也没关系。”
“用户用过高端机之后几乎不会返过来用低一个档次的手机。”
“换句话说现在国内的高端手机可以说只有苹果,用户在用过苹果之后不会回来用大米。”
“大米前十年解决的是用户需要的问题,后十年大米要解决用户想要的问题,大米手机如何从客户需要的手机变成客户想要的手机。”
“这是我们一直努力的方向,但是这些年没有很好的解决办法。”
低端满足基本需求的是需要的产品,中高端属于想要的产品。
所有消费品行业的企业,没有不想做用户想要的产品的。
不管是什么类型的消费型企业,就像白酒这种存在几千年的行业,各家酒企的价格都要朝茅台对标。
茅台就属于想要,用户可能暂时喝不起只能喝低端的需要型产品,但是他想要喝茅台。
白酒比手机行业好的地方在于单个客户不会只消费一瓶白酒,他一年的消费量很庞大,所以白酒行业的估值高,大米只能享受十多倍的动态市盈率,白酒企业普遍能享受五十倍以上的动态市盈率。
郑理心想,手机这不就跟智脑一样,有钱就买法神出品的定制化智脑,没钱就只能买流水线上出来的标准产品。
智脑和魔脑不同,智脑是辅助计算的工具,类似计算机,可以接入到魔网进行信息传输。
“师兄你是觉得脑机连接能帮大米手机,解决从需要到想要的问题?”
雷君点头:“是的,有脑机连接技术,我很有信心带领大米在高端手机市场占据一席之位。”
郑理纠正道:“抱歉,我就算研究出脑机连接技术,也不可能只对大米手机开放技术授权,大米只是科创生物的股东之一。”
“科创生物也没有跟大米深度绑定,脑机连接技术我肯定是会对所有手机厂商开放的。”
在郑理看来,他并不欠雷君什么,早期风投给科创生物的五千万早就翻好几倍了,他不可能因为师兄弟的关系就把技术只授权给大米。
雷君也是行业老兵,深知利益高于一切:
“我不需要科创生物的脑机连接只对大米授权,跟内啡肽一样,脑机连接在刚出来的时候肯定产能不足。”
“我只需要预定前半年的产能,打一个时间差就够了。”
“脑机连接只会放到大米的高端品牌mix上,我们会重启mix。”
“我只需要领先其他厂商半年的时间。”
一般新产品在刚出来的时候产能都严重不足,iphone8以前秋季发布会后的两周得加价才能拿到货。
“有这个时间差大米能在高端市场站稳脚跟。”
“另外我们的合作,该是什么价格大米就按什么价格来给。”
雷君的理由不过分,加上他和雷君有信任的基础在,跟大米合作谈判流程会少很多。
郑理顺势答应了下来:“可以,未来脑机连接方面如果有可以落地的用途,大米愿意,我们可以通过技术授权的方式授权给大米来做。”