第23章 商谈
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会客厅装饰的很好，氛围温馨，距离感不强，很适合小范围会客。
林力坐在皮质沙发上，身子镶嵌在松软靠背中，神态悠闲。
霍华的介绍很全面，他已经初步对接下来要谈的事情有了了解。
柯洁柯总在仓里区接盘一处产业园，将其简单修整后改为配件，汽贸与一体的综合商业实体。
从合作模式看，她依然倾向于地产，做的是出租生意，只是大环境下行，出租难度大，柯洁不得不另寻出路。
她希望通过人脉引进汽车销售公司，或者大量资金，经过整合成立新的分支。
林力显然不属于第一种，他没有汽车公司经验。
他与柯洁的合作只存在于第二种情况，他出钱，柯洁出场地，各自占比成立一家汽贸公司，雇人打理。
在管理方面，他有天然优势，霍华，刘成二人可以组成基础班底，后继人手慢慢培养。
最好可以将孙怡搬到公司来，上班自由后他会有更多的时间增进感情，加大意愿度。
当然，这些都建立在谈成的基础上。
霍华给他的建议是出资不高于四千万，主要是他们能拿到的品级太低，大概率只有三，四线城市的标准。
从柯洁的人脉看，要升到一线城市标准，至少要三五年，如果林力没有额外人脉关系可以动用，不存在缩短时间的可能。
相应的，林力要求占比55%。
柯洁会提供同样的资金，不过这笔资金是以地租，配套的形式进场，也就说没有多少实际流动资金。
两人合作一家小级别的店面可以落成。
霍华对它的评价是：“不错的资产配重，实际盈利能力不强。”
原因也很简单，柯洁的场地本就不是高端路线，高端车存在的意义是拉高位格，不是走量。
这也是林力出资，出人脉都少，却可以占据主要比例的原因，他等于是拿流动资金入场，没有他的资金，柯洁什么也做不了。
从投资回报率看，还不如开奶茶店。
从名头看，名下有家销售bbA的汽贸公司和名下有家奶茶店，林力更倾向于前者。
他的资金不用担心官面，只是要向周围的人解释。
奶茶店太容易被看出来深浅，一天都没人怎么年盈利的？
汽贸就不一样了，常年没人也没事，档次在那里摆着，只要他有钱，别人就不会怀疑亏损。
想通其中利害，林力默默将资金提升到五千万加。
他卡里暂时没有这么多，但只要给他一定时间，凑齐不是问题。
投资也不是一次性注资，他可以分三个阶段给钱，第一个阶段他只需要一千万左右就够了，时间上完全来的及。
“吱妞。”会客厅的门打开，刘成先走了进来。“林总，柯总到了。”
林力站起身子，刘成赶忙帮着打理衣服。
“不用。”林力不是很习惯被人“照顾”。
高跟鞋的声音回荡，一双纤细的小腿先进入会客厅，接着略带慵懒的知性声音后发先至：“林总，远见……还真是不如当面，您这也太年轻了，霍华和我说您年轻有为，我还以为是……”
“没想到，没想到。”
柯洁一身灰色小西装，内搭白色蕾丝边衬衣，大气得体的同时将她的身材完美衬托。
一头短发尽显干练，随着摇头的动作，耳垂若隐若现。
面色上的惊讶不加掩饰，上下打量的目光略带欣赏。
林力紧紧衣领，被这样一位“姐姐”盯着看，莫名有一种没穿衣服的羞耻感。
“柯总和人合作还要分年龄段吗？年轻人有没有优惠或者额外福利？”意识到处于下风的林力果断回击，希望找回点场子。
“呵呵~还真有，赏心悦目的男孩子总是讨人喜欢。”柯洁保持着笑容，实则内心警钟大响，她可是吃过年轻帅哥的亏，不会再次上当。
两人落座，林力扫过柯洁身后，除去柯洁，还有一位少女到场，从穿着看明显还是学生，走的纯真可爱风。
少女搭配了米黄色小夹克想要显得成熟，脸庞的稚嫩却不是衣服可以掩盖的。
“那我可要好好争取一下了。”林力收回目光，专心应对接下来的谈判。
柯洁见林力没有太在意柯茜茜，心里对林力的印象好了一些：“林总不用争取，该给的我肯定都会给到。”
“我先和您讲一下……”
会议无时光，临近中午，会客室的热度仍没有下降，林力坐在柯洁身侧，成熟的香水味让他有些饥饿，物理意义上的饿，毕竟该吃中午饭了。
“大致就是这些，综合来算，我公司出资应该在六千万二百万左右，打个整数，算六千万，林总出资六千万，占比百分之五十一，如何？”
柯洁撩起靠近林力一侧的头发，她对自己的魅力很有信心。
随着讲解的深入，两人从对坐换成了侧坐，林力坐在柯洁左侧，共同看一台笔记本电脑，如此近的距离，她不信林力一点想法没有。
“首先，柯总讲的这些都是最佳状况，实际情况还需要考察，我想地租，配套，装修用不了这么多，更何况柯总的东西可都是现成的，后期精装还是要用流动资金。”
林力后退一点接过霍华递来的雪茄，他抽不过这东西，但它味道大，能压制住香水味。
“说到底，它们就在那里。”
吐出一口烟圈，林力转过头去，霍华赶忙伏低身子，帮他擦了擦眼角，一个不小心呛到了。
柯洁将身子转向另一侧，她年轻时吸过一段时间烟，不算很反感烟味，只是林力的吸法太粗犷，不雅观。
“林总的想法也可以说出来听听，讨论就是交流的过程，互相交换意见，不用太拘谨的。”
“霍华给我的建议是四千万，占比百分之五十五，不过……”林力略作停顿，观察场上人的表情变化。
没有看出异常，林力继续道：“通过交流，柯总显然是做大事的人，和这样的人共事值得加价，我出五千万，三期投入，一，二，二比例，占比百分之七十。”
柯洁低头沉吟，能在紧缩的大环境下拿出五千万，林力的财力只会更高，换句话说，他的家族所拥有的资源也不是她能想象的。
不论对方出于什么原因布局琴岛，作为第一批合作的盟友，她搭个顺风车应该不成问题。
她一点也不相信林力的资金来自于个人，二十五六岁的青年，不靠家里，就算年薪百万，也不过存个一二百而已，千万是看都看不到的级别。
“百分之六十五，极限了。”思路理顺，柯洁主动伸手。
……