第26章 如此诱导
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罗雪这时才说话：“林小姐，现在我们来研究一下这个设计方案吧，这个设计图纸经我们研究，根据您的需求我觉得已经很完美，不知道您是哪个方面不满意，您尽管说，我们会尽量完善达成你所愿。”
林璐不暇思索：“我的意思不变，就是要最好的，这三份图纸我都不满意。”
苏沐柠微微点头：“满意与否都要有个衡量的标准，不知道林小姐的衡量标准是什么？”
“当然是豪华气派，金碧辉煌的。”
苏沐柠再看一眼手中的图纸：“这个设计很符合，配置的各项装修用料、家具、电器都足够奢华，而且各种装潢用料无甲醛保证无危害让您居住安心无后顾之忧。”
林璐扬声，极力表达自己的不满：“这个固然可以，可你们的费用未免太高，我打听过了，你们的费用比其他家高出千分之五。这样我会多花很多钱，当然我并不在乎钱。”
服务员这时端来三杯咖啡， 苏沐柠接过，先把焦糖的放在林璐面前，见罗雪把自己的接过去了，她就再端了自己的放在桌上。
她面容淡静，眉目柔和，不慌不忙的拿起小勺左三圈右三圈轻轻搅动，自然流畅，而后端起嗅一下，启唇小饮一口。
林璐看在眼里，不知怎的，觉得有些自惭形秽。
苏沐柠放下杯子，微笑：“对不起，我们好像疏忽一个问题。”
她看着罗雪疑惑的眼神：“罗姐我们是不是并没有问过林小姐能够接受的预算费用？”
罗雪说：“当时林小姐说不在乎费用，只要豪华就行，所以吴雯雯就按这个要求设计，林小姐并没有给出预算费用。是这样吧，林小姐？”
林璐承认：“不错，我是这样说的。”
“林小姐，那您现在可以给个封顶费用，我们会根据您能接受的费用重新设计，我保证不会耽误工期，更不会耽误您的婚礼。”
“可是，这个我喜欢，你们就不能压缩一下费用么，为什么你们公司费用这么高，不能因为我有钱就狠宰吧，我们的钱也不是大风刮来的。”
罗雪向来急性子，刚要开口，苏沐柠在桌子下握住她的手，转向林璐：“我想林小姐选择我们公司之前一定调查了解过，我们公司的实力、名誉和业绩都居同行业领先位置，因而费用高是事实。这个费用包括人工费、材料费、设计费，你要的是豪华，那我们所分配的设计师是顶尖的，人工和材料自然相应的都是顶级的。您既然选择了我们自然是权衡利弊后慕名而来，否则您为什么不去其它价格廉的公司呢。”
苏沐宁一边说一边留意她的表情，林璐虽皱着眉但明显有了松动。
她就微微变了态度：“有一个词叫物有所值，如果您看中这个设计能够出合理费用，我们可以保证完工后达到你满意的效果。反之，如果无法达成共识，我们会直接退回所有费用并赔偿你的损失，这是我们公司对客户的承诺。你看是不是再考虑一下，否则我只能为不能与您合作感到遗憾。”
林璐不禁有些焦躁，这些她自然清楚，只是她哪里还有那么多钱，辛向荣给的2000万装修费她只剩七百万了。
见她嗫嚅着不开口，苏沐柠也喝着咖啡不言语了。
罗雪见状忍不住问：“林小姐，冒昧问一下，您是有难言之隐么？”
罗雪的意思很明显，什么都不差看来就是差钱，但不能伤客户自尊，她问的隐晦。
苏沐柠见林璐还是扭头不语，心内已经断定这个原因。
“这个费用是不能降的，公司不会因为客户的不合理要求而做亏损项目。如果林小姐实在不想承担这个费用，其实也简单，那就是换一个设计师。图纸、工程、材料重新设计和预算，不过，林小姐务必给出一个价格，我们按价格核算，林小姐，恕我直言，鱼和熊掌不可兼得，一分钱一分货。”
林琳咬咬唇很执拗的说：“我还是偏向于这个设计。苏助理我觉得你很有见识，你能给我一个建议么？”
苏沐柠笑说：“我的看法吗，自然觉得这个豪华版最配您尊贵的身份，这样才能彰显你的华贵气派。你都要结婚了辛董事长自然是爱你的，还能不满足你的愿望？是有别的原因么？”
听到这番话，林璐顿觉心情舒畅，忙说：“我都说了几次了，我只要豪华，不差钱，自然是有别的原因。”
“凡事都有解决的办法，我不建议您做任何修改。您的婚期不到四个月，如果拖延开工，婚礼之前就来不及了，我觉得婚礼顺利是最重要的。林小姐，我言尽于此，您再好好考虑一下，尽快给我们答复，我们有事先走一步。”
苏沐柠故作起身，林璐急忙按住她：“二位等等。”
她看着二人，终于低下高昂的头，难为情的承认自己缺钱。
辛向荣给他两千万的装修资金，被她私下用掉，目前仅剩七百万。
他们还没结婚，辛向荣给她的有限，豪门规矩多都必须遵守，她不敢随便要随便花。
否则，惹他生气后果很严重，我好不容易要嫁给他，决不能坏了形象。
她觉得苏沐柠说的很有道理，不能修改设计，不能拖延工程延误婚期，怕夜长梦多有变数。
苏沐柠听罢摇头表示自己无能为力。
林璐的傲气无影无踪，抓着两人的手满脸的商求，想要她们帮忙想办法。罗雪为难，她是无计可施的。
苏沐柠实在无奈，思虑半刻给她一个建议——借钱。
反正是暂时的，婚礼过后就可以偿还，那可以向银行借贷。
苏沐柠察言观色，状似无意：“林小姐的娘家或亲属不知条件如何，如果关系不错暂借也可解燃眉之急，这倒比银行借贷容易，毕竟银行要抵押手续繁琐。”
一语惊醒梦中人，林璐眼睛顿时一亮。
娘家是不可能的，但她有一个好堂姐。
为她坐牢半年，是她回报的时候了。
她有林琳的把柄，谅她不敢不借......
就算你没有，程慕惟有啊，这点钱对于程慕惟真是九牛一毛都不算呢。
苏沐柠看着她忽然的眉开眼笑，看着她的眼内有了算计......
林璐说：“我决定和你们签合同，你们可以马上着手办理。”
罗雪意外她的转变，高兴的说：“好的林小姐，我们一定尽快。按公司规定动工前先预交总费用的40%定金......”
林璐打断她：“我只能先交30%，之后我会想办法分两次交付，工程中和工程结束后，这样就可以了。你们看呢？”
“可这不符合规定......”
苏沐柠拦住罗雪，问林璐：“这种情况其实是有先例的，不过需要额外收取滞纳金，林小姐能接受么？”
“为什么！”林璐不满的质问。
苏沐柠打开手机登上公司网，找到一条相关的收费标准，递给林璐。
林璐看的分明，规定是：“不能按要求全额交纳定金的，按房产面积额外酌情收取1平0.5元最高不超过200万的滞纳金。”
林璐有些傻眼，按这个要求她的别墅510平，是255万，最高收费限额是200万，所以需要缴纳200万滞纳金。
罗雪惊叹苏沐柠怎么记得这些，自己拉着她来是对了，可这滞纳金......
她善意提醒：“林小姐，您的意见呢？如果不急可以想想其他办法，毕竟滞纳金是白交的，200万不是小数目，这是我一年年薪呢，虽然您不差钱......”
林璐暗暗咬牙，她觉得方才苏沐柠提示的太对了，只要不延误工程，自己能如期顺利嫁进辛家才是重要的，结婚后辛家的一切都是自己的，1000多万装修款算什么，200万滞纳金又算什么，有林琳在一切都不是问题。
见她拍板急迫的要签合同，苏沐柠和罗雪都满意的笑了。
经过一番具体洽谈，苏沐柠和罗雪协商之后，根据这项收费条款中的“酌情”二字，还是尽力给林璐的滞纳金做了适当比例的优惠减免。
减免56万，还需要缴纳144万的滞纳金，林璐非常开心满意，她想最好今天签订合同。
罗雪当然没意见，马上打电话联系工程人员，在林璐的带领下，一同到别墅进行实地勘测。
勘测结束后，天已落幕。