第291章 合作
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隔天早上，镖局来运走香槟后，徐梓青赶回京城去开店，
徐絮想起之前送去给凤姐的包包，现在还没有回复，不知道凤姐回来没有。
此时，凤姐正坐在刘府的偏厅，等待刘福的到来。
不多时，刘福便匆匆赶来，他身穿一袭锦袍，面带笑容，显得十分亲切。
“风掌柜，好久不见啊。”他热情地打招呼。
凤姐连忙行礼，恭敬地回应：“刘大总管，别来无恙。”
刘福示意凤姐坐下，自己也在对面落座，目光落在凤姐身旁的包袱上。
好奇地问道：“风掌柜，这回进京是又带了什么好东西来？”
凤姐微微一笑，从包袱中取出那两款包包，轻轻地放在桌上。
“是好东西，刘大总管请看。”
刘福好奇地拿起棕色羊皮包，仔细端详起来。那细腻的银线、小巧的蝴蝶扣，都让他眼前一亮。
“这袋子看起来挺不错的。”他赞叹道。
凤姐连忙纠正：“这不叫袋子，这叫包包。这个翻盖的叫信封包，这个抽拉的叫福袋。”
刘大总管愣了一下，随即笑道：“包包？这名字倒是新鲜。”
说完，又拿起黑色福袋包包，轻轻一拉，内部的结构让他惊叹不已。
“真是巧妙啊，这包包，怕是要在京城引起一阵风潮了。”
姐看着刘福那惊喜的表情，心中暗自得意。她知道，这次带来的包包，绝对能够打动刘福的心。
“刘大总管，这两个包包，你觉得如何？”凤姐问道。
刘福点了点头，认真地说：“非常不错。不过，凤姐，这两个在哪得来的？”
凤姐见刘福对包包赞不绝口，轻声道：“刘大总管，这两个包包可不是随便能买来的。它们出自徐庄的徐娘子之手，是她自己画图纸、自己做的。”
“徐娘子？”刘福一愣，“想不到，她还会做这个。”
凤姐微微一笑：“徐娘子不仅手艺好，而且心思细腻。她设计的包包，既实用又美观，我相信一定能受到京城贵妇们的喜爱。”
刘福点了点头，又问道：“凤姐带上京是有什么想法？”
凤姐点了点头，继续说道：“徐娘子不仅手艺好，而且设计新颖。我觉得，如果我们能够跟她合作，一定能够打开一片新的市场。”
“怎么合作法？”刘福好奇地看着她问道。
凤姐笑了笑，说出了自己的想法：“刘大总管，我们可以跟徐娘子一起合作在郭月县开个做包包的作坊，让徐娘子以包包的设计图纸入股，占股三成。”
刘福闻言，眉头微皱：“合作？占三成股？这是徐娘子要求的？”
凤姐摇了摇头，解释道：“徐娘子只是想卖图纸。她觉得自己的手艺虽然好，但是毕竟没有太多的时间和精力去做太多的包包。”
“所以，她想把图纸卖给我们，让我们自己去找人制作和销售。但是，我觉得这样太可惜了。”
“如果买了图纸就没有建作坊的必要了，因为下一次的图纸还不知道要等到什么时候才有。”
“但是，如果占了股，她就得尽心尽力做好作坊，多出几款新颖的包包。这样，我们才能长期合作，共同赚钱。”
刘福听了，沉默了一会儿。他在心中盘算着这个合作的利弊。
如果买了图纸，虽然可以立即开始制作和销售包包，但是毕竟没有后续的支持和保障。
如果占了股，虽然需要投入更多的资金和时间，但是可以长期合作。而且，徐娘子的设计确实很不错，这包包绝对有市场。
想到这里，刘福抬起头来看向凤姐，问道：“就这两个包包，能行吗？我们需要更多的款式来吸引顾客。”
凤姐信心满满地说：“可以给这些皮料染色，每一款可以做几个颜色的。而且，徐娘子还有很多新的设计图纸没有拿出来呢。”
“我们可以跟她商量一下，让她定期推出新款式给我们。这样，我们就可以不断地更新产品，吸引顾客的眼球了。”
刘福沉吟片刻，提出了自己的看法：“风掌柜，京城的市场更大，消费能力也更强，为什么不在这里开作坊呢？”
凤姐早有准备，解释道：“刘大总管，徐絮在郭月县，她是这些包包的设计灵魂。”
“如果作坊设在京城，每次出新图都要来回奔波，不仅浪费时间，还可能影响作坊的进度。”
“而在郭月县，我们可以以最快的方式将设计转化为产品，迅速占领市场。”
刘福点了点头，觉得凤姐说得有道理，但他心中仍有顾虑：“可是，郭月县毕竟偏远。”
“这确实是个问题，但并非无法解决。”凤姐胸有成竹地说道：“虽然郭月县偏远，但是绣娘的月银比京城低啊，而且幽州盛产皮毛，售价也比京城低，整个成本都能降下不少。”
“至于运输，我们本来就定期有商队去郭月县，到时大不了多走一趟，也就六七天的功夫。”
刘福看着凤姐，点点头：“行吧，等老爷回来我先跟他汇报。”
凤姐心中一喜，但面上仍保持着平静：“那就拜托刘大总管了。等你好消息。”
刘刘福笑了笑：“不客气，大家都是帮老爷做事的。你今天住府里？”
“不了，我还是住客栈，出入方便。”凤姐婉拒了刘福的邀请。
凤姐不想住府里左行李，右拜见的，谈完事还是赶紧撤。
说完，凤姐便告别了刘福，走出了刘府。
知道，这次京城之行，将是她人生中的一个重要转折点。
如果成功，她不仅能为徐絮争取到应有的权益，还能让锦绣阁更上一层楼。
回到客栈后，凤姐躺在床上辗转反侧。
她脑海中不断浮现出与刘福的对话和包包的设计图。
她想着如何进一步完善作坊的计划，如何说服刘源老爷，如何确保徐絮的权益……这些问题像一座座大山压在她的心头，让她无法入眠。
送走了凤姐之后，刘福独自坐在偏厅里，手中把玩着那两个精致的包包，陷入了沉思。