第8章 合作敲定
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沈大队长带着沈灵一起去镇上供销社，沈民则去县里供销社，兵分两路。
供销社的张主任接待了沈大队长和沈灵，但是态度颇为冷淡，肥皂是消耗品，但是现在肥皂分量实在，使用的又珍惜，一块肥皂可以用两三个月，所以供销社对于肥皂并不在意，因为提高不了销售额。
“张主任，同样的价格我们的肥皂清洁效果更好，怎么选择一目了然，咱们可以现场做一个对比，而且我们的香皂和养肤皂可是镇上甚至县里都是独一无二的，要知道镇上的工人可不少，尤其是女同志对于爱美那可以疯狂的”沈灵主动推销自己产品的优势。
“您先试试，咱们再谈价格，肯定让您满意”沈大队长接话。
张主任听着这话，有点意思。于是喊人来拿来两块抹布，一块用柜台的肥皂洗，一块用沈家大队得肥皂来洗，实验的是售货员赵冬至。
结果显而易见，沈家大队得香皂泡沫更多，清洁能力更强，而且更加禁用。
“确实不错”张主任点头道。
“咱们也不说虚的，供销社肥皂售价6毛，进价4毛，你们这个虽然清洁效果更好，但毕竟是不是老牌子，顾客的接受度未知，我们是要担风险的呀！”张主任试探道。
“我们这款新研发的肥皂使用效果我就不多说了，只要使用过一次的绝对不会选别的牌子，回头客这个不用担心！咱们供销社进货也是需要运费的，我们大队直接给您送货上门，省去这部分成本，头一次合作，我们也拿出我们的诚意…4毛，就不给您提高价钱了，省的你们售货员不好对客人解释，您看这样行不？”沈灵一脸艰难道。
“哎这怎么行？”沈大队长一脸不赞同。
“怎么不行？我看非常行！就4毛”张主任见状，赶紧一锤定音，其实进价他还有余地呢，到嘴的鸭子还能让它飞了？年轻人就是经验少啊。
沈大队长一脸震惊，成本1毛6，这翻了两倍多啊！
“张主任爽快，沈灵一脸得意的看向沈大队长，一脸我真厉害得模样。
“香皂和养肤皂制作工艺更加复杂，原料成本也高，我看张主任亲切的很，不介意的话我就喊您张叔叔了？”
“哈哈哈哈，不介意，小同志很有眼光嘛！我一向都是很亲切的人”张主任摸摸头发，笑呵呵的。
一旁的赵冬至默默翻了个白眼，还亲切？简直就是个老狐狸，就知道欺负年轻人。
“张叔叔，那我就不客气了，这香皂若是放到海市，没个三块钱拿不下来，但谁让咱们亲近呢，就2块钱！”沈灵一脸大义凛然。
“咳咳咳咳”沈大队长惊的差点一口气没喘上来。
“长征叔没事吧？你看，我长征叔都很赞同啊”沈灵一脸傻白甜。
“那羊奶的什么肤皂？”张主任趁势问。
“一听这名字您就知道，得用羊奶这珍贵玩意儿啊，要不是我们的目标要做就要做到第一，我们也不想整这东西，这一批不多就试个水，给您成本价五块钱，张叔您要是嫌贵，那咱就”沈灵一嘴大实话攻势。
“我要了！”张主任立马喊道，他之前可是去过海市，那里的洗脸皂能达到十几块呢！这可是个好东西。
“有多少我都要了！这也是看在你的面子上哈，不然别人我是不会这么痛快的”
“唉呀，还得是张叔啊，就是大气直爽！我们这批肥皂有600块，花香皂300 块，羊奶养肤皂只有100块”
“行，肥皂拿300块，香皂和羊奶皂都要了”张主任算盘打得好，主要是香皂和羊奶皂在本市都是独一家，就算本地反响不好，可以转手给别人，大城市的有钱人可不嫌多，肥皂吗就意思一下顺带拿点。
“行吧…就是张叔成品还在成型中，要等一个月后交货，您看行不”沈灵脸上露出一丝不甘愿。
“可以，没问题”
“一共是1148元，这是定金229.6元和合同，你们拿好，到时候货到结尾款”
沈灵和沈大队长面面相觑。
沈大队长双手颤抖的捏着手里的钱，小心翼翼地把合同叠起来贴身放好，擦擦眼泪，努力平复情绪。
“长征叔，开门红好兆头，我哥那边一定也会有好消息，现在咱们首要任务就是加紧生产，反正这个东西是放不坏的，要多多益善。”
“好好好！灵丫头，叔代表整个大队队员谢谢你啊！都是因为你，我们才能看到希望啊！”沈长征郑重的向沈灵敬了一礼。
“叔您别这么说，这都是我应该做的”沈灵也郑重的回了一礼。
“如果没有您身为大队长地支持，这一切也都实现不了，您是一个好干部，好队长！”
“哈哈哈哈，咱爷俩也别夸来夸去的了，趁现在咱们再买些猪板油就回村里了”
“好”
———
沈家大队村口，一群小孩子在大树底下玩闹，一些老头老太太一直张望着，也不知道大队长他们谈的怎么样了，这肥皂能卖出去吗…他们心中紧张万分，充满惶恐，这要是卖不出去欠下的饥荒就更多了…
“大队长回来啦！！
“哎呀真的是大队长回来了，哎呦还带回了不少猪板油，这肯定是卖出去了”
“老天开眼啊，我们要能吃饱饭了！”
“别胡咧咧，都是大队长和沈家丫头的功劳！”
“啊是是是，都是大队长和二柱闺女的功劳！我以前就说这灵丫头是个有福气的，以后能成大器！”
“咦，王婶子你以前不是说灵丫头就是个懒丫头以后嫁不出去吗”
“呸，你做梦呢吧，我啥时候说这话了？你可别诋毁我哼”
众人一阵嘻嘻哈哈，愁苦的面容换上了一张张笑脸。
“行了，我也就不卖关子了，这1000块肥皂卖出了700块，都是沈灵同志的功劳！这么工坊以后要忙起来啦！大家伙可不要掉链子啊！谁要是敢偷奸耍滑，就是我们沈家大队的罪人，我定不饶过他！”沈长征大声说道。
“天哪！这一下子就卖了700块香皂，沈明的丫头也太厉害了吧！”
“大队长我们以后一定会好好干的你就放心吧！这以后的日子呀，可有盼头了，谁要是敢毁了咱们的希望，咱们全大队的人都不会放过他！”
“就是就是！咱们一定好好干，争取都能吃饱吃上肉！”
“哇塞！听见没？那是我姐！我现在是咱大队最厉害的人！我就说你这肯定能卖出去吧”沈安一脸自豪的对小伙伴们说道。
妇女主任听到消息赶来了，接过大队长买来的猪板油，连忙招呼人回工坊继续开工！
众人立马散开，他们还得继续去河里挖蚌呢！
县城离得远，沈民第二天才回来。
沈家大队会议室。
“幸不辱命，先供销社的合作谈成了，第一批订了肥皂1000块，每块5毛钱，香皂300块，每块3块钱，羊奶养肤皂200块，每块6块钱，一共2600块。这是定金520块，这是县供销社的合同”沈民把这个好消息传达给大队干部们。
众人都激动万分，特别是除大队长外的其他干部，从没见过这么多钱，一个个都激动的热泪盈眶。
“咱们工坊的第一批订单一定要保质保量完成！不允许出现任何差错！作为村里的干部更要约束好村民，谁要是敢动歪心思，赵中华你给我第一个把人抓起来，谁要是敢搞破坏就是人民的敌人！”沈长征重重地拍桌说道。
众人都是一脸认同，谁敢破坏他们的好日子谁就是敌人！
散会后，沈长征赶紧拿着两份合同去了公社找王书记，把这个好消息告诉王书记，让他安心，毕竟王书记也是担了风险的。
青山镇红星公社。
王有华顶着黑眼圈刚从会议室出来，距离沈家大队肥皂工坊开办已经过去十天了，顶着各方的压力，想着自己立下的军令状，每晚都睡不着觉，头发都掉了一半。只希望沈家大队不要让自己失望啊！
“王书记，好消息！”离公社书记办公室老远，沈长征就开始喊。
“是不是沈长征这家伙来了？”
“书记，是沈家大队地沈队长来了”书记秘书小李面上带笑道。
“哈哈哈哈，听着声音，这是好消息啊”
“王书记，我们幸不辱命，拿下了镇上和县里两大供销社的合作！共计3748元！咱们沈家大队肥皂工坊稳了！”沈长征语气激动。
“什么？刚开始就拿下这么大的订单？”王书记也震惊了，要知道红星公社下属有12个大队，每年公社财政总收入都不到一千块！
“都是沈灵和沈民同志的功劳，才能在这么短的时间谈下这么大的订单，咱们终于能还清饥荒让队员们吃饱饭了！”沈长征说着眼眶通红。
“沈灵就是那个贡献出肥皂方子的小同志吧！不错，都是好同志！必须表扬”王有华看完合同，满意地开怀大笑。
“行，接下来，你们就要全力以赴完成任务，务必保质保量的把肥皂送给两大供销社！”王有华严肃说道。
“是，保证完成任务”沈长征立马敬了一礼，高声说道。
整个公社都回荡着书记爽朗的笑声，这么多天来的愁容烟消云散。