第35章 顾逸尘经销大会风云
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在智能科技家居领域这片广袤的天地中，顾逸尘引领着家族企业的转型行动稳步迈进。在经历了新品发布会的成功之后，他们迎来了至关重要的智能家居经销商大会。
这次经销商大会在城市最繁华地段的一家豪华会议中心举行。会场入口被精心布置成了一条展示长廊，顾氏企业所有智能科技家居产品的精致模型陈列两旁。那 AI 洗碗机模型在灯光下闪耀着科技的光芒，智能空气净化器模型则仿佛在无声诉说着其净化能力的强大。
走进主会场，可容纳上千人的空间十分敞亮。天花板上巨大的水晶吊灯洒下星光般璀璨的光。会场前方是巨大的舞台，背景电子屏幕循环播放着顾氏企业的发展历程，从最初艰难的创业阶段，到逐步攻克技术难题，再到如今的蓬勃发展。
这些前来参加经销商大会的经销商代表来源多样，其中有一部分是顾氏企业前期合作过的老经销商，他们对顾氏的产品有一定的了解，也看到了企业的发展潜力；还有一部分是通过网络宣传慕名而来的新经销商，他们被顾氏智能科技家居产品的市场热度所吸引。
当所有经销商代表都到齐后，灯光暗下又骤亮，激昂的音乐响起。顾逸尘身着笔挺深蓝色西装，气宇轩昂地走上舞台。他拿起话筒，目光深邃且沉稳地扫视全场，清了清嗓子，声音洪亮且富有磁性：“尊敬的各位经销商代表，欢迎参加顾氏智能科技家居产品经销商大会。咱们的新品发布会已经让市场看到了我们的实力。”
顾逸尘微微扬起下巴，目光中闪烁着自信的光芒，微笑着继续说：“各位经销商代表朋友，根据行业权威数据统计，智能科技家居市场在过去五年间保持着年均 30%的增长率，预计未来五年这个增长率还将持续攀升。现在智能家居市场就像一座巨大的金山，而我们顾氏的产品就是挖掘金山的铲子。就拿我们的 AI 洗碗机来说，我们这款洗碗机的定价是和市场上主流竞品保持同步的，但是我们在产品上有独特的优势。我们的 AI 洗碗机有独家的智能感应系统，能够根据餐具的油污程度自动调整清洗模式，这是其他品牌所没有的。而且我们的售后服务更加完善，一旦出现问题，我们保证 24 小时内上门解决。只要你们跟我们合作，在你们负责的区域推广，一台洗碗机的利润，保守估计能有 500 块。一个月要是能卖出 100 台，那就是 5 万块的纯利润啊！这还只是一款产品。”
这时，一位满脸横肉的老经销商代表突然站起来，大声吼道：“顾总，你别在这儿光说好听的了！现在市场上智能洗碗机品牌多得数都数不过来，你说的这个 70%的人愿意买，简直就是天方夜谭！大家都在拼命打价格战、抢市场，你这产品凭什么脱颖而出？现在经济形势这么不稳定，人们在非必需品上的消费都在收紧，智能家居这种相对高端的东西，市场前景根本就不明朗，我看就是个坑！”人群中顿时响起一片窃窃私语，不少经销商代表也跟着点头表示赞同。
顾逸尘微微皱了皱眉头，目光依然坚定，他不慌不忙地说：“这位代表，您先别着急上火。我们的产品可不是空口无凭的吹嘘。就说这个 AI 洗碗机，我们不仅有智能感应系统，而且在材质上我们采用了特殊的耐腐蚀、耐高温的新型材料，这是其他竞品没有的。我们的产品在前期已经在一些试点区域进行了小范围推广，使用过的人对我们产品的评价可是 100%满意呢。当然，消费者对智能家居还有更高的期望，比如和未来的元宇宙场景相结合，我们也在不断探讨提升，力求走在行业前沿。”
他指着大屏幕上智能空气净化器的演示画面说：“再看看这个空气净化器，我们的空气净化器定价也是和市场竞品价格持平的，但是在同等品质的产品中我们的产品质量更有保障。咱们这个净化器，经销商每卖出一台，利润能达到 300 多元。一个中等规模的城市，要是能铺开销售，一个月卖个 200 台，那就是 6 万多的利润。”
一位戴着眼镜的新经销商代表不屑地说：“价格有优势？那质量能保证吗？现在好多产品为了打价格战牺牲质量，我可不想因为质量问题砸了自己的招牌，别到时候售后问题一大堆。而且现在智能科技家居市场感觉有点饱和的趋势了，新的产品能不能杀出重围真不好说。从数据上看，虽然市场在增长，但新品牌的涌入速度也非常快啊。”顾逸尘微微眯起眼睛，目光中透露出笃定，回答道：“我们的产品质量绝对过硬，每一台空气净化器都经过了严格的质量检测，我们有专业的质检团队，而且我们提供质量保证期，在这个期间内如果出现非人为的质量问题，我们免费维修或者更换。至于市场饱和的问题，我们靠的是创新，我们即将推出的产品都是具有独特卖点的，比如我们新研发的智能窗帘，它具有智能光感调节功能，能够根据外界光线的强弱自动调节窗帘的开合程度和透光度，为用户营造最舒适的室内光线环境。还有我们正在研发的智能安防系统，它可以通过智能摄像头、传感器等设备，实现对家庭环境全方位的安全监测，一旦有异常情况，会立即发送警报信息到用户的手机上。这些新产品都能在市场中开辟新的天地。”
此时，又一位身材高大的经销商代表站起来，气势汹汹地说：“你说的这些所谓的优势，在我看来都是噱头！现在消费者都很精明，不是那么容易被忽悠的。你说你们的产品好，那为什么在市场上还没有占据绝对的份额？别跟我们说那些还没推出的产品，就说现在的这些，我看没什么特别之处。”顾逸尘的脸色变得有些严肃，目光如炬，他掷地有声地说：“我们的产品虽然目前还没有占据最大的市场份额，但我们一直在努力。我们的研发投入不断加大，就是为了给消费者提供更好的产品。而且我们的产品在一些细节上的设计是其他品牌无法比拟的，比如我们的智能冰箱，它的智能管理系统可以精确到每一种食材的最佳储存温度和湿度，这是其他品牌做不到的。”
顾逸尘微微提高声调，目光中满是豪情，说：“我知道大家都在担心市场竞争，但是我们顾氏企业的愿景，是成为全球智能科技家居领域的领军者。我们会持续加大研发投入，不仅是现有的产品，我们马上就要推出智能安防系统、智能能源管理系统等新产品。就说这个智能安防系统，一旦推出，那绝对是市场的爆款。到时候，跟我们合作的经销商代表们又能分到一大块蛋糕。我们计划在未来几年，建立多个全球研发中心，汇聚全球顶尖科技人才，保证我们的产品一直走在最前沿。”
这时，一位看起来有点不怀好意的经销商代表（他其实是竞争对手派来捣乱的）质疑道：“你说的这些都是未来的事，谁知道能不能实现呢？现在当下的市场竞争就够激烈了，光画大饼可不行啊。而且现在科技发展这么快，说不准哪天就有新的技术把智能家居给颠覆了，那我们的投资不就打水漂了？”顾逸尘目光锐利，严肃地说：“我们并不是只谈未来，我们现在已经在行业内有了深厚的积累，目前的产品已经得到了市场的认可。而对于未来的规划，我们是有明确的步骤和时间表的，并不是空谈。至于技术的发展，我们一直都在关注前沿动态，不断与时俱进，确保我们的产品不会被轻易淘汰。”
为了让经销商代表们更直观感受产品魅力，顾逸尘邀请几位经销商代表上台，亲自体验智能扫地机器人的清洁效果和智能冰箱的智能管理功能。一位经销商代表在体验智能扫地机器人时，发现它可以轻松地钻进沙发底下、床底下等狭小空间进行清洁，而且清洁效果非常好，灰尘和毛发都被吸得干干净净。另一位体验智能冰箱的经销商代表发现，当他把不同的食材放进去后，冰箱的智能管理系统迅速识别并给出了最佳的储存方案。这些经销商代表们在体验后，脸上露出了惊讶的表情。
在互动环节，有经销商代表问道：“要是市场不好打开，前期投入成本高怎么办？”顾逸尘目光温和，耐心地回答道：“我们会根据你们负责的区域情况，制定专门的市场推广方案，前期我们也会给予一定的补贴，帮助你们度过难关。而且，我刚刚说的那些产品利润，只要用心做，很快就能回本盈利。”
又有一位经销商代表质疑道：“现在消费者很挑剔的，他们可能不买账啊。”顾逸尘微微颔首，目光中带着笑意，说：“这就是我们为什么要大力做广告宣传和提供专业培训的原因。我们会引导消费者认识到我们产品的优势，而且我们也会不断根据市场反馈改进产品，让产品更加符合消费者的需求。”
随着经销商大会的深入进行，经销商代表们的热情被点燃。许多经销商代表当场表示愿意签订合作协议，成为顾氏智能科技家居产品的经销商。
经销商大会结束时，顾逸尘看着台下充满期待的眼睛，心中感慨万千。他知道，这次经销商大会的成功，将为顾氏企业的智能科技家居产品打开广阔的线下销售渠道，与经销商代表们携手，他们将在市场中掀起更大的波澜。