第14章 初探市场
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“好吧，那娘亲要早点回来哦！”
安顿好小宝，慕浅浅背着她的背篓一路向镇上进发。
“啊！好累，果然不能靠腿走。”
一眼望不到头的路，两旁高高耸立的树木将本看不太远的视线遮挡，让人平白的生出几分焦躁。
走到将近一半的路程时，慕浅浅就已经精疲力尽，双腿发软，看来明日要遭老罪了。
坐在路旁的树荫下揉了揉僵硬的小腿，耸耸肩，休息了差不多一盏茶的时间。
重新背上背篓向镇上走去，在慕浅浅快要绝望的时候，终于抬眼看到了城门。
到了镇上，有了上次卖草药的经验，这次她可放聪明了。
先确定几家在镇上开的不错的胭脂铺和水粉行，站在外面观察店小二的言谈举止。
这里面可大有学问，一家店铺经营如何，不只在于店铺老板将店面开到多大。
里面从上到下每一个员工，哦，这个时代叫店小二，训练有素，待客周到礼貌也是至关重要的。
像上次济世堂那样的店，他们也许有待客之礼，却也是有针对的。
像她们这样的穷人，根本享受不到，因为压根连人家的门都进不去。
挨个观察了良久，终于慕浅浅将目光锁在了玲珑坊，看着进进出出的各色女性。
得了，就它了。
说着，背着背篓抬脚进了玲珑坊，慕浅浅不知道这个时代女性护肤用品到底都有什么。
为了不闹出笑话，被人笑痴心妄想，她还简单的问了问店小二。
“小二，你们家店都卖有什么？”
“姑娘想要什么？只要您说的出，就没有我们店没有的。”
说着，热情的小二带着慕浅浅，一一指着他们店介绍，丝毫没有嫌弃她穿的破破烂烂而有别样的态度。
嗯，不错，这家店可以，呆萌的小二不会想到自己今日之举将会带给他们店未来何等的辉煌。
“喏，姑娘您看，胭脂类、粉类、黛类、贴面类、洗发类、香类、美甲类，脂类，你要什么？”
小二已经讲解的够详细的了，这下慕浅浅也就知道，自己研制的保湿、祛痘，淡斑类的护肤品未来有很宽阔的市场。
但为了保险起见，慕浅浅还是试探的问了一嘴。
“小二，你说你们店东西齐全，我有一物想要，不知你们店可有？”
“姑娘您说？”
“我这脸上啊，近日不知怎的有痘冒出，就想问问你们店有没有祛痘之类的东西。”
这一问，小二的嘴张了张，面露难色，尴尬的搓了搓手。
“姑娘，您想要的这东西，我们店没有。”
见小二这样说，慕浅浅心下明了，顿时底气十足，转身坐在旁边供客人休息的椅子上。
“小二，可否请你们掌柜一见，就说我有笔生意要谈。”
小二见刚才还跟在自己身后问东问西的姑娘，摇身一变就要跟他们掌柜谈生意。
他疑惑的打量了一会儿慕浅浅，转身退到后面去请他们掌柜。
约莫一盏茶的时间，后面出来一位女子，大约二十几岁，头挽乌鬓，斜飞凤钗，面若银盘，目若秋水，两道秀眉如纤美弯月。
一身素雅衣裙，轻移莲步，秀雅绝俗，自有一股轻灵之气。
慕浅浅不由得看呆，还是女子身后的小二出口提醒。
“姑娘，我家掌柜来了。”
“哦，哦哦。”
“掌柜好，我叫慕浅浅。”
回过神来的慕浅浅赶紧低头问好，眼神还不时的偷瞄那女子。
“你好，我是芸娘，玲珑坊的掌柜。”
许是慕浅浅偷看自己的眼神太过搞笑，芸娘用手掩嘴轻笑。
“我好看吗？”
额，这句话好耳熟。
为化解自己的尴尬，慕浅浅只得笑着点点头。
“嗯，好看、好看，姑娘真是天人之姿。”
“我也觉得。”
慕浅浅无言，这姑娘于自己有过之而无不及啊。
“姑娘，请跟我上楼详谈。”
简单的介绍之后，芸娘将人带上楼。
跟在身后的慕浅浅心中感叹，芸娘看着年纪比自己大不了几岁，就已经坐拥这么大的铺子。
简直是吾辈楷模啊！
“姑娘请坐。”
“谢谢。”
坐在椅子上的慕浅浅环顾四周，打量着这里的一切。
“小二，看茶。”
门口的小二退了出去，屋内剩下慕浅浅和芸娘。
看着芸娘不急不躁的样子，慕浅浅也按下心头迫不及待，继续沉住气。
“慕姑娘，不知你所说的生意是什么？我倒是很好奇？”
终于，芸娘忍不住开口，慕浅浅见此，接下话。
“掌柜的，不知你们玲珑坊在这镇上的几家胭脂铺里生意怎么样？”
“虽算不上极好，但也是前面的。”
“不知慕姑娘这话什么什么意思？”
慕浅浅故意在前面卖一个关子，这才悠悠转口说道。
“我有一物，可使你们玲珑坊在镇上的胭脂铺里脱颖而出。”
这话一出，芸娘怀疑的眼神看向慕浅浅，一会儿。
“哦？怎么证明呢？”
“慕姑娘，空口无凭的话，我怎么相信你。”
芸娘既然这样问，就代表她对这件事心动了。
接下来就看她慕浅浅的了，走到背篓旁拿出自己做的芦荟凝胶。
“掌柜的请看，这是我研制的一款护肤品。”
说着，慕浅浅将凝胶递给掌柜的，芸娘拿到手上仔细的端详。
“据我所知，这类东西在市面上还是没有的，就连京城我敢打包票都是独一份的。”
这话明显吸引到芸娘，放下手中的东西，开始仔细打量起慕浅浅。
“这款芦荟凝胶不仅能保湿，还能祛痘淡斑，对女子来说是极好的。”
“那慕姑娘打算多少钱买我呢？”
关键时候来了，慕浅浅不紧不慢的的假装思考。
良久，抬头认真的对上芸娘的眼睛。
“不知这样可好？这件东西先放在你们店里卖，卖多少你们看，我们三七分如何。”
“三七分？”
“对，你三我七。”
“我三你七？慕姑娘说笑了。”
“嫌多？那我八你二。”
芸娘被慕浅浅这般口出狂言吓到，连忙出声阻止。
“慕姑娘，我的意思是太少了，五五分如何？”
“掌柜的也说笑了，技术和原料都是我提供的，五五分？看来掌柜的不诚心做我这生意。”
“那好，告辞了，掌柜的。”
“哎哎哎，慕姑娘等等，我说笑的。”
芸娘连忙拦下往外走的慕浅浅，赔笑说着。