第58章 连夜说服高管
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第一天上午。
钱万益来到亨达汽车公司的办公地点。
雷俊也很早就到了。
待其他高管来齐之后，就正式开会。
会议刚开始，钱万益就问亨达汽车的总裁庞近：“发布会准备得如何？只有三天的时间了。”
庞近对此早有准备，答道：“会场已经布置好了，媒体也早就发送了邀请函。”
“我打算明天就飞往京城，亲自统筹，明后两天都安排彩排，保证绝不出现纰漏。”
恒驰1和恒驰2的发布会地点并不是羊城，而是京城。
主要原因就是京城距离羊城足够远，超过了两千多公里。
在发布过后，亨达汽车打算邀请部分媒体人参与两辆新车的实测，从京城开车回到羊城，进一步展示恒驰1和恒驰5超长的续航能力。
钱万益点了点头，再严肃对其他人说道：
“相信大家都看新闻了，亨达最近的事情有点多，频繁上热搜，而且都是负面的。”
“所以我希望借助这次发布会，借助亨达汽车的实力，来扭转一下目前的不利局面。”
“当然，我不是要从汽车分公司拿钱回去补贴房产公司，而是要借此来提振一下市场对于亨达的信心。”
既然老板都这样说了，在座的高管也算是亨达的人，也连忙表态。
【放心吧，钱总，以恒驰1和恒驰5的实力，上市后一定能引爆市场。】
【到时消费者对亨达只会说好话，不会说坏话。】
钱万益：“大家有信心就好，那下面我们就来讨论一下价格吧！”
“庞近，你是总裁，又是汽车行业的老人了，你先说。”
说完，钱万益就翘起二郎腿，倚靠在椅子上，看着大家讨论。
“咳咳！”庞近清了清嗓子，开始说出自己的意见。
“先说恒驰1吧，既然它对标的车型是日系‘三大妈’，那价格也向他们看齐就好了。”
“前几天，丰田新款卡罗拉正式发布，价格是11.68万起。”
“正好上个月恒驰1和卡罗拉有过一场比试，结果是我们完胜。”
“我想，只要恒驰1也卖11.68万，消费者比较两款车的实力之后，一定会选我们的。”
“至于恒驰1高配版，我建议卖13.88万。”
“恒驰5两个版本，我建议卖15.88万和18.88万。”
庞近这话得到不少人的认同。
他们自信恒驰1是完全打得过新款卡罗拉的。
因为上次比试之后，丰田就不敢与亨达对着干了。
这次听说亨达要在国庆召开发布会之后，都不敢硬碰硬，而是提前一周让卡罗拉上市，售价是11.68万起，打算先抢下市场。
但你不要找我，我却要找你了。
如果恒驰1上市之后，再次和卡罗卡扯上关系，让消费者自己去对比，亨达肯定是完胜。
在庞近之后，另一位高管也站了起来，发表他的看法。
“我认为，恒驰1的实力比辛苦新款卡罗拉强多了，续航和功耗都领先一倍，和他们卖一样的价格实在太亏了。”
“或许我们可以卖得贵一点，直接12.68万或12.99万起，我想消费者应该可以接受。”
“而且我们公司前期在造车方面投入太多，前前后后花了快600亿，应该趁机多赚点钱，要不下一款车型的研发就进行不下去了。”
钱万益将目光投向了距离自己最近的雷俊。
“雷总，你是公司的董事长，在营销方面也是大师，你认为我们的恒驰1该定什么价格？”
听到钱万益叫自己的名字，雷俊从思考中醒了过来，坐直身子，说道：
“我觉得刚才大家说的都很有道理，都在为公司着想。”
“但我认为大家的定价还是太保守了一些。”
“嗯？”钱万益对这话很感兴趣，也坐直身子，仔细听。
雷俊也看到了其他人不解的目光，开始解释道：
“之前，我们公司对外宣传时，用到了‘极致性价比’一词。”
“如果像刚才大家说的，卖和丰田卡罗拉一样的价格，或者比它更贵，就算不上极致性价比了。”
“我希望，亨达汽车在行业中可以起到鲶鱼的作用，进入市场，然后搅乱市场，促进整个行业进步。”
“如果你不进步，那我就要吃掉你。”
“所以，我建议，恒驰1卖9.99万起。”
“只有这样，我们才能一炮而红，因为我产品比友商好，价格还低，消费者只要不傻都会选我们。”
这下所有人看向雷俊的目光，已经由不解变成了震惊。
心想这不愧是短短几年就带领大米走向成功的男人，这魄力不是一般的大。
钱万益虽然表面上还是不动声色，但心里对雷俊这番话也很赞同。
他在定价方面果然有两把刷子。
历史上，大米为什么能迅速崛起？
不就是因为大米1一上市就卖1999元起吗？
看来雷俊将当初大米1的定价策略用到了恒驰1上。
不过，并不是所有人都赞同雷俊的定价策略，刚才那位说12.68万的高管又站了起来。
“雷总，我想你应该知道恒驰1的成本并不低的。”
“光基础版的成本就超过了8万，这还不包括研发、营销成本，线下体验店的改造也需要花钱。”
“如果是别的车企，定价肯定是硬件成本的两倍，我们只加三、四万已经很良心了。”
“你卖9.99万起，我们肯定会亏钱的。”
雷俊一时就愣住了。
他想不到自己作为公司的董事长，居然有人敢在内部会议上拆自己的台。
如果在小米，他早就发火了。
但在这里，他也只能耐下心来解释：
“刘工，你不能只计算一辆车的盈亏，要将目光放长远一些。”
“恒驰1定价9.99万起，可能赚不到什么钱，但只要我们将名声打出去，占据了市场，之后会有机会赚回来的。”
“大米就是最好的例子，我们的硬件利润一直控制在5%以内，但通过软件以及其他渠道，还是实现了20%左右的利润率。”
“我想亨达汽车也可以做到。”
刘工反讽道：“汽车不是手机，我们没有那么多地方可以植入广告。”
他这是在反讽小米的产品广告多。
“好了！”
眼见俩人再吵下去就要伤和气了，钱万益只能出言制止。
这下所有人都将目光看向他。
因为他是大股东，恒驰1和恒驰5卖多少钱，都是一句话的事。
钱万益没有计较刚才谁对谁错，而是反问道：“刘工，你刚才说恒驰1的成本是多少？”
刘工：“8万多一点，这是我们工厂目前造一辆车的均价，后续可能会有所降低，但还要看具体的销量。”
“嗯！”钱万益用手指敲了敲桌面，脑子在高速运转当中。
沉思了许久之后，他说出了一个价格：“8.88万起怎么样？”
嘶！
所有人都倒吸一口凉气。
原以为雷俊已经够狠的了，现在来了个更狠的。
但很快，包括雷俊在内，所有人都提出了反对意见。
【钱总，这个价格不行啊！】
【9.99万可能有得赚，但8.88万真会亏本。】
钱万益并不理会其他人的意见，而是说出了自己的想法。
“刚才雷总说得对，我们不能只考虑一辆车的盈亏，要从全局要考虑问题。”
“我们需要一炮而红，亨达也需要提振市场的信心。”
“刚才你们说的价格虽然很有竞争力，但没到让人一听价格就想买的地步。”
“但8.88万这个价格有这样的吸引力。”
钱万益其实内心想的是，他穿越之前，bYd秦plus凭借9.98万起的价格，一年就卖出去了45万辆。
如果恒驰1卖8.88万起，六七十万的销量应该有吧？
量大之后，其实就有得赚了，不一定会亏本。
【但是8.88万也太低了，可以说卖一辆亏一辆啊！】
【我觉得9.99万这个价格不错，雷总的提议很好。】
还是有些人不同意。
钱万益：“我们可以通过其他版本赚钱，恒驰1高配版就定价10.88万吧。”
“至于恒驰5，就卖12.88万和14.88万！”
“亏的部分，通过这几个版本赚回来。”
其他人：
【恒驰1高配版卖10.88万也亏啊，它比基础版多了360全景影像和辅助驾驶，这也需要成本啊！】
【恒驰5只卖12.88万吗？这不是恒驰1的价格？】
【越卖越亏，我们公司会破产的！】
眼见其他人还是反对，钱万益只能独断专行了。
他对着众人大喊一声：“别吵了，就这个价格吧，不要再讨论了！”
其他人瞬间就停止了说话。
钱万益见状，又将语气缓和了下来：
“这次亨达确实需要通过汽车分公司来救急，所以只能出此下策了！”
“不过我可以答应你们，等发布会之后就启动恒驰2和恒驰3的研发，下次就不会定价那么狠了。”
“等总公司那边缓和过来，可以再向这边投点钱，不会让你们破产的。”
所有人都面面相觑。
既然老板都不怕亏损，他们作为打工人，怕什么？
执行命令就是了！
还有人试探性向钱万益询问：“钱总，如果我们员工购买的话，有内部价吗？”
钱万益思考了一下，“员工价九折吧，而且一人只能买一辆。”
他原本想给更多优惠的，但给再多就真亏本了。
“谢谢钱总，我替公司的员工感谢你。”
钱万益又叮嘱道：“注意保密，价格和优惠的事，只能发布会之后再公布。”
“好！”
散会之后，等其他人都走光，雷俊才悄悄对钱万益竖起一个大拇指。
“你比我狠，我都不敢亏本卖，你简直不像个生意人。”
“嗯~”钱万益嘴角再次翘起，很享受这种恭维。
他觉得，在发布会之后，应该找人将消息散播出去。
就说他钱万益连夜睡服高管，才给出了8.88万起的价格。