第53章 家天下置业行
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通过锦衣卫渠道以及外派的以李定国为首的少年儿童团，从各处得来的消息，胡文霆经过判断之后，认为在今后的一段时间内，自己可能会获得暂时的安宁，因为有很大一部分勋贵大臣们正在等着看自己笑话呢，因此，他们暂时不会采取行动来找自己的麻烦。
于是，胡文霆就先安心对营销人员进行一番话术培训，然后又组织营销人员，以及银行工作人员进行了几次压力测试，在觉得他们基本可以胜任相应的工作之后，胡文霆就决定全面展开新房营销活动。
胡文霆往京城各人流密集处都派出营销小组，总共往外派了十个营销小组。每个营销小组由四名口齿伶俐、头脑反应迅速的年轻女子、外加四名负责安保的锦衣卫人员，再加上二十名带着各式交通工具的工作人员组成。
同时，营销小组也不忘宣传自己的品牌，在咨询台面前摆上一块制作精美的的广告牌，上面除了画有各式新房子的图画外，更有醒目的几个大字“家天下置业行”，这是胡文霆给自己的房地产企业取的名字。
当然了每个营销小组也不忘带上大量的小礼品，像琉璃工坊生产出来的小摆件、还有饰品工坊生产的绢花、头饰等东西，虽然价值不高，但是其造型非常的别致，很能吸引人的目光。
于是乎，在各营销小组摆弄阵势一番吆喝宣传之后，周围马上就围上了一大堆人，当然其中不乏有很多人纯粹是为了拿一件小礼品的，不过胡文霆在开始之前就已经预料到了这种情况。
因此，胡文霆早就对营销小组的人员进行过吩咐，让他们不要心疼那一点小礼品，只要来人咨询，不管他是不是潜在客户，一律照常发放小礼品，目的就是要把场面给搞得热热闹闹的，让更多的人知道是怎么一回事。
在第一天的时候，看热闹的人是占了大多数，只有为数不多的人，在营销人员的反复宣传下，抱着试试看的心态，由等在一旁的辅助工作人员，用自带的交通工具，免费送他们到现场进行了参观，参观完之后，又根据他们的要求，把他们送到指定地点。
随着时间的推移，有越来越多的人被免费送到现场，对新房子进行了参观和体验，感觉当然也是非常不错的，尤其是房子在安装上大块的玻璃之后，房间内的采光顿时比老式房子强上了不知多少倍。
在最先进行过参观和体验的一帮人的口口相传之下，开始有人进入了正式的商谈阶段，认真的询问起房子的价格以及付款方式，于是营销人员就开始详细的向他们介绍起付款方式以及贷款模式来。
由于胡文霆在所建的房子中采用了大量的新型材料，比如水泥、陶瓷、玻璃等工业化的材料，实际上其成本远比原来大量使用的木材，以及由小作坊烧制的砖等建筑材料要低得多，这也使得其售价并不比百姓自行建造的要高。
再加上银行方面推出的低息长期贷款政策，尤其是银行的名称中加上了皇家二字，让不少打算贷款买房的人也放心了不少，于是不少人就开始心动起来。
但最先实现签约的却是在王承恩鼓动下，来自宫里的一帮上了年纪的太监们，这些太监原先是碍于王承恩的面子，才抱着试试看的态度来到现场进行参观的。
但是在听了营销人员的一番介绍，又到样板房进行一次参观之后，顿时就喜欢上了这种新型的房子。然后，营销人员又根据胡文霆的安排，适时的告诉他们，说万岁爷念及他们工作的辛苦，决定自掏腰包，对他们的购房进行一定的补贴。
根据他们的工作年限，可以对他们给予房子总价半成到一成半的补贴，同时，如果他们在购房时，需要进行贷款的话，那么这些补贴就体现在贷款利率的优惠上。
于是，就有人当场就进行了签约，并缴纳了一定数额的意向金。现场的营销人员又当着众人的面，进行了一些说明，说签订了意向合约的人，只要是在七天之内反悔的，到时候是可以全部拿回所交的意向金。
超过七天而又在正式交房之前反悔的，则要扣除一部分的违约金，但金额也不是很大。
而到正式交房的时间之后，原则上就不允许进行反悔了，如果反悔的话，是要扣除全部意向金的。
然后，营销人员趁机又对剩余房款的缴纳方式进行了再次强调，在房子到了交付环节之后，根据房子类型不同，购房者要缴齐房子总价的三到四成金额。
全款购买房子的人在拿到房契之后，则要当场把剩余的房款给缴纳完，否则，销售方有权暂时扣下房契，直到购房者在销售方允许的时间内完成房款缴纳。
而贷款购房者则要在交付环节办理好一应的贷款手续，然后他们可以拿到一个顺天府出具的房契副本，以证明他们确实拥有该房子的居住权，正本则暂时由银行方面进行保管，在他们结清所有贷款之后，才可以拿到房契的正本。
对于销售方案，胡文霆根据需要，也是做了相应调整的，原先是打算在房子的基础打好之后，就开始销售的。后来经过全面权衡之后，为了让购房者增加更多的信心，最终又把开始销售的时间推迟到了如今的九月中旬。
这时候，所销售的房子已经完全成型，剩下的只是内部的一些装修工作，预计在十月中下旬，北方的冬季正式来临之前，购房者就能实现正式入住。
随着宫里太监们的一批接一批的完成意向签约，并在营销人员的陪同下，隔三差五的来参观一下自己意向中的房子。普通百姓中的一些人也开始忍不住出手了。
再接着就是一些稍微富裕一些家庭，也开始出手购买中档的房。这时候国人的从众心理开始充分的展现出来，于是在某一天，售楼处前就开始排起了长队。
然后销售就进入火爆阶段，随着售楼处在显眼位置公布的剩余房子数量的不断减少。相反的到售楼处排队等候购买房子的人，却排起了越来越长的队伍。
这种现象不禁让现场的销售人员有些目瞪口呆，而对此已经见怪不怪的胡文霆，则适时让工作人员启动了相应的应急预案，一方面增加了现场维持秩序的人员，另一方面贴心的为排队人员提供免费的茶水，或者送上了一些小礼品，用来安抚他们有些焦虑的情绪。
所有的这些措施，不仅保证了销售现场没有出现任何的骚乱，同时还为胡文霆带来了良好的口碑，有的人就当场表示，如果这次买不到房子，就等胡文霆他们的下一批房子建出来之后，他们再来购买。谁让他们在胡文霆这里得到了从未体验过的充分尊重呢，有了这种体验之后，他们在心底里就认准了胡文霆这个房产品牌－－家天下置业行。
终于，那些抱着看热闹心态的勋贵大佬们当中，有些也忍不住了，因为追求享受是他们人生第一要义，这世上一旦出现了时新东西之后，他们总要想方设法的把它搞到手，或者在第一时间去体验一番。
这次主要是因为心里对胡文霆一直有气，因此才勉强控制住了自己的猎奇心理，一直等了这么长时间都没有去给胡文霆捧场。
眼看着到胡文霆那里购买新式房子的人越来越多，其中有一些心里就开始嘀咕，万一有人捷足先登，把新式房子都给买光了，那么到时候自己不就落后别人一步了。
一旦到时候那些把购买的新式房子拿出来在众人面前炫耀，而自己却没能拥有一套新式房子，那么自己不就很没面子吗？
抱着这种心理，于是就有人开始悄悄的打发家里的管家之类的人物来到售楼处现场，想打听一下高档户型的销售情况以及价格。
对于这些后世被为VIp级的客户，当然是不能由普通的销售人员进行接接待的，于是秋萍就带着邢沅，在售楼处一间装修非常精致的房间内，亲自接待了他们。
而且，秋萍还是身穿正七品典计的官服来见那些打探消息的人，一下子就把那一拨人给镇住了，再加上一旁美貌的助理邢沅，让这些人刚开始还有些趾高气扬的气焰顿时就矮上了几分。
在工作人员给每个人都上了茶水之后，秋萍随即一挥手摒退了工作人员，然后就开始向众人介绍起其中的豪华型别墅来。
别墅共分三档，最低档的占地面积大约在六百平左右，总共有二十八套，售价从一万两千八百两起，根据位置好坏还会再往上进行一定幅度的浮动。并且原则上只针对家中有人在朝为官的家庭出售，并不是谁有钱都可以买的。
中档的占地面积大约在八百平左右，总共有十八套，目前有五套已经被预定了，售价从二万八千两起，同样也是根据位置好坏会往上进行一定幅度的浮动。对销售对象则提出了更高的要求，要求买方家庭中必须有四品以上的朝廷官员，才能有购买资格。
最高档的房子，占地面积超过了一千平方，总共仅有八套，目前已经有三套被预定了，售价也达到恐怖的三万八千两起，更重要的是，其销售对象只针对家庭成员当中拥有公侯伯三级爵位的家庭，另外现任内阁成员可以破例享有这个购房资格。
在秋萍一口气介绍完三种户型的价格以及销售情况之后，这帮来打听消息的人一个个表现出目瞪口呆的样子，因为秋萍所报的房子价格实在太离谱了，折合成单价的话，整整比如今的房子市价高出了二十倍以上。
而且就算是这么高得离谱的价格，居然也有人已经提前下手了，看来自己的东家的财富，在京城也并没有占多大的优势啊，这些提前预定的都是些什么人啊，连这么高的价格都能毫不犹豫的下手预定。
也许有些读者对当时京城的房价没有一个具体的概念，那么下面我来举个例子，根据史料记载，在万历年间，京城里有位太监卖掉了自己的住宅，得到银子一千三百两。
其所卖房子的大小是，门面七间，总共有五进，每间房按照三十个平方米计算，总共一千平方米左右，折算成每个平方米还不到一两半银子。
而明代的一两半银子，大致相当后世的一千五百元左右。也就是说，明代上好的房子，也就在每平方米一千五百元左右，而当时一般下人的工钱是在一年八两银子左右。
换句话说，就算是给人家做一年的佣工，所得的工钱也能买到近六个平方米的好房子，妥妥的一个低房价时代啊。
看到这些数据之后，再想想后世在京城或者其它大都市打工人的生活遭遇，是不是会感到生活在大明时代还是比较幸福的了。
好了，闲话少说，咱们言归正传，不等那帮人开口说话，秋萍就按照胡文霆预先对她们进行过的培训内容，紧接着对他们说道：“也许你们会觉得我们出售的房子贵得有些离谱，但这世上有一句话叫做‘一分钱一分货’，如果不是我们的房子确实有特别之处，别人也不是傻子，会愿意用这么高的价格来购买。
而且，我不妨先给诸位透露一下，等会大家随我去参观房子的时候，就会知道其中那些位置相对较好的房子都已经被人给预定了，所以大家就算现在进行预定，那也是只能在剩下的房子中进行挑选了。
于是，刚刚从前面的目瞪口呆中回过神来的一帮人，又再次陷入了目瞪口呆之中，心想还骂上了几句，这tm的都是些不讲信用的人，当时大家不都说好了，要一起抵制胡文霆这家所谓的家天下置业行的房子销售的吗。
他们在心里暗自咒骂的时候，全然忘了，他们的东家也是不守信用的人之一，要不然他们的东家怎么也会在不和其他人通气的情况下，也悄悄的安排家里人来到售楼处打探消息呢。
然后就是秋萍和邢沅两人，带着他们分别参观了各档次的别墅，别墅里当然是采用了许多后世的元素，说直白一点，就是有大量的工业化产品。
比如里面的假山，并不是用真正的石头堆砌而成的，而是用水泥通过各式模具浇注而成，然后再对其表面进行打磨处理，让其显得和一些名贵石头一样光滑发亮，几乎可以达到了以假乱真的地步。但事实上，它的价值却是非常的低廉。
再有花园里的亭子中，也采用了大量的玻璃来进行装饰，对于当前大明的人来说，无疑会觉得它更加高端大气上档次了，事实上就是一堆价格非常普通的沙子，在经过一番工业化处理后的廉价产品而已。
然后，就是房子里的装修，几乎每个房间都采用了大开窗设计，再配上大块的玻璃，透明度达到了几乎让人感觉不到他的存在。
当邢沅拉开其中一面厚厚的窗帘，想向大家展示一下玻璃的效果时，其中有人就下意识的想把手伸向窗外，结果手却碰到了玻璃上，不由得发出了一声惊叫。
再接着就是厨房和卫生间里墙壁上及地面那光洁的瓷砖，还有卫生间里洁白的大号瓷制浴缸，以及轻轻一拧之后就能自动出水的水龙头，都让随着参观体验的一行人叹为观止。
说到水龙头，这里要补充说明一下，以大明当前的工世水平，当然不可能达到像后世那样的精美流线型造型，如果以后世人的眼光去审视，那简直可以用简陋来形容，但对于大明时代的人来说，已经算是非常神奇的了，当然，这些都要归功于蒯通手下的那些能工巧匠们。
总之，别墅里那些对于后世人来说，普通得不再普通的工业化产品，却让那些随同参观的，在大明时代算是见过不少世面的一帮人，不时的被那些东西给震惊住了。
在参观结束后，有人向秋萍提问，说是想知道具体都有哪些人预定了房子，秋萍笑着回答道：“大家都是官场中人，应该知道其中的规矩，我们置业行是有义务帮顾客保守秘密的，在没有得到顾客允许的情况下，是不会向其他任何人透露关于他人的消息的。
你们到时候如果也预定了房子的话，我们置业行同样有义务为你们的东家保守秘密，其他人也不可能从我们置业行打听到关于你们东家的任何信息，这点可以请你们的东家完全放心。”
于是，刚才提问的人连连对秋萍点头道：“那就好、那就好！”毕竟他们都抱着那种“悄悄的、打枪的不要”的心思，一方面要尽量保证不让自己东家的财富暴露在众人的眼皮底下，另一方面也是不想让其他人知道自己的东家已经违背当初的承诺，而准备提前下手预定胡文霆他们的房子了。
看到这里，大家应该大致已经猜到，秋萍她们所做的一切，以及放出的这些真真假假的消息，都是后世已经用滥了的常用招数，无非是想给人造成一种房子数量很少，想要买的人却很多的这种假象，促使他们赶快做出决定，及时出手。
最终的结果，也正如胡文霆所预料的那样，一些勋贵大臣们在听完手下人的汇报，得知新式房子确实有许多不同寻常之处之后，就马上进行了一番乔装打扮，然后又悄悄的带人去实地参观了一次。
当然了，期间也难免会碰到相熟的人，因为这种新式房子只有胡文霆的家天下置业行能够提供，他们都只能往这同一个地方跑。
于是，两拨人就相互打着哈哈，说只是想来现场看看，胡文霆他们到底是怎么出丑的。
随后，他们又各自找到秋萍她们，想从秋萍那里打听一下，对方是否已经进行了预定，秋萍同样是以为顾客保密为由，拒绝向他们中的任何一方透露消息。
不过，最后秋萍还是装出一副善意的样子，对他们说道：“但有一点我可以毫不隐瞒的告诉大家，目前剩下还没有被预定的房子，确实已经不多了。”