第557章 借流量
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凌云观。
沈桑柠再次接到了李静雨打来的电话。
“桑柠，谢谢你...”李静雨真诚感谢道：“我父亲的事，算是解决了吧。”
“我妈和他离婚了，财产都留给了我们母女，另外他还给了我公司30%的股份。我现在是名义上的董事长...”
沈桑柠轻笑一声：“你打这通电话，不止是要感谢我吧？”
李静雨沉默了几秒，歉意的笑了笑：“桑柠，真是什么事都瞒不过你...”
“我...我确实还有些事，想要请嗯帮个忙。”
“说吧，能帮上的，我会尽量帮。”沈桑柠微笑道。
“我...我想坐稳董事长的位置。”李静雨语气坚定道：“我们公司主要是与各大厂家合作，打造自己品牌，经营日用品。”
“生意说大不大，但也不是很小，已经有了上市计划。”
“产品方面，绝对保质保量。”
“但由于我父亲这件事，对公司品牌和口碑都造成了一定的影响。”
“现在有部分经销商，已经开始动摇，想要解除合作。”
“公司内部也人心惶惶，我虽然名义上是董事长，但很多人其实并不服我。”
“桑柠，我思来想去，和赵斌叶商量了一下，决定开展直播业务，我自己出镜带货。”
“我认识的人当中，只有你对直播这一行比较清楚。所以...我想你帮帮我。”
沈桑柠思考片刻说道：“可行，但直播带货可没那么简单，需要做好充分的准备。首先，你得确定好直播的平台和风格，还要规划好每次直播的内容和流程。”
李静雨认真地听着，不住地点头：“嗯，这些我也有考虑过，但是具体怎么做，心里还是没底。”
沈桑柠接着说：““要挑选最能代表你们公司特色和优势的产品。而且，价格策略也要精心设计，既要保证利润，又要有足够的吸引力。”
李静雨皱起眉头：“这确实很复杂，桑柠，你能再给我详细讲讲吗？”
沈桑柠笑了笑：“当然可以。比如说选品，你要考虑产品的受众群体、市场需求、竞争情况等等。价格方面，可以采用一些促销手段，像限时折扣、买一送一，但也要注意不能过度压低价格，影响品牌形象。”
“还有直播的环节设置，要有互动环节，回答观众的问题，增加他们的参与感。同时，提前准备好一些吸引人的话术，把产品的优点清晰地传达给观众。”
李静雨眼中闪过一丝担忧：“可是我从来没有直播过，不知道能不能做好。”
沈桑柠鼓励道：“别担心，多练习几次就会熟练的。而且你要展现出自信和真诚，让观众相信你推荐的产品。”
李静雨深吸一口气，小心翼翼的问道：“好吧，那我试试看。对了，桑柠，你能不能帮我一起策划第一场直播？”
沈桑柠轻笑一声：“这才是你的最终目的吧？”
李静雨心虚，语气也弱了几分，“对不起啊桑柠，我确实是个想借助你的流量...”
“你要为难的话，就算了......”
沈桑柠如今全网粉丝，早已破亿。
每场直播，同时在线人数，最少都有几百万，而且还不是黄金时间段。
以众多粉丝对沈桑柠的信仰，只要沈桑柠肯帮忙说一句话，自家产品会瞬间卖脱销！
李静雨对自家产品的品质还是很信心的，只要知名度打出去，口碑自然也回不去上来！
沈桑柠微微挑眉：“第一场直播，没什么需要策划的。带着样品过来找我吧！”
“你这是答应啦？”李静雨喜出外望，满眼兴奋的看向一旁的赵斌。
赵斌也是一脸激动，连连说道：“太好了。”
李静雨赶忙应道：“桑柠！谢谢！谢谢！我真的不知道该说些什么好了，那我马上准备样品，明天就去找你，桑柠。”
第二天，李静雨带着大包小包的样品来到了凌云观。
沈桑柠看着她那副紧张又期待的模样，笑了笑说道：“先别着急，我挨个瞅瞅。”
五分钟后，上百件样品中，沈桑柠挑选出来了十多样。
“就这些吧！其余的质量，价格，特色，都会差一些。作用不大！”
李静雨抿了抿唇，“啊......”
沈桑柠拿起一款洗发水，仔细端详着包装和成分说明，然后问道：“这款洗发水主打的卖点是什么？针对的是哪种发质的人群？”
李静雨急忙回答：“这款洗发水主打天然草本精华，能够深层清洁头皮，滋养头发，适合各种发质。”
沈桑柠点了点头：“但个那些专业做洗发水的厂家相比，这款产品还是差了很多。”
“我既然选择帮你，我就得对我的粉丝负责。”沈桑柠打趣道：“若不然，他们买回去，不得骂我啊！”
“我选出来的这十多款，都是居家常用的东西，质量也不错，现在就是看你如何定价了。”
李静雨思考了片刻，说道：“桑柠，我初步想的是，在保证一定利润的基础上，价格比市场上同类型产品低一些，这样能吸引更多的消费者。”
“比方说这个加厚手提垃圾袋，一包六卷，300只。市场价在9～12块之间，我们可以卖9.9元。”
沈桑柠皱了皱眉，说道：“这个价格虽然有一定吸引力，但还不够突出。既然你想通过直播打开市场，就得拿出更有诚意的价格。”
“而且直播带货与网店该不一样，既能让消费者觉得实惠，又要增加销量，才是关键。”
“我建议，19.9，三包，共900只，你也有的赚。”
李静雨有些犹豫：“这样会不会利润太低了？”
沈桑柠耐心解释道：“前期我们先不考虑利润，把口碑和市场份额做起来。等大家认可了你的产品，后续再推出一些高端系列，提高利润空间。”
李静雨点了点头，“好。”
定好价格后，沈桑柠又说道：“直播的时候，你不仅要介绍产品的优点和价格优势，还要展示一些使用效果的对比，让观众更直观地看到产品的好。”
“还有，准备一些小礼品，在直播过程中随机送给观众，增加互动和吸引力。”
李静雨一一记下。