第13章 高级促销手段
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苏绣月将银子付了，共计是60两。
突然感觉有点懵逼，刚逛了一个店，就花了60两银子，这什么情况？
三人从发钗店里出来，沿着大街走了一段距离，突然，一名女子走了过来。
“三位小姐，今生你最美胭脂店新到了一批新货，免费体验，要不要来试试？”
苏绣月上下打量着女子道：“免费体验是什么意思？”
“我们店里有胭脂粉，胭脂膏，绵胭脂，金花胭脂，花露胭脂等，店里的任何一款胭脂都可以免费试用，
不为别的，三位小姐出去了，给我们做个宣传就行了。”
苏绣月、司马雪等人互相对视了一眼，免费体验不掏钱，还有这等好事？
苏墨雨轻声道：“小姐，这便宜不占白不占，我们赶快进去试试吧。”
苏绣月一脸怀疑：“我怎么感觉不是占便宜，而是吃亏呢？”
“小姐，只要我们进店不购买他家的东西，体验完就出来，怎么能吃亏呢。”
苏绣月点了点头，他觉着丫鬟苏墨雨说的有点道理。
三人走进了今生你最美胭脂店，一名女子走了过来，手中拿着三盒胭脂。
“三位女士，这是我们店新上的绵胭脂，你们可以试用一下。”
苏墨雨将绵胭脂拿了过来，咯咯一笑：“小姐，我们先来个桃花妆吧。”
桃花妆是一种淡淡的妆容，苏绣月也经常画的，她并没有着急化妆，而是将胭脂放在鼻子前闻了闻。
有着淡淡的紫草茸和梧桐的香气，另外，还有桑树枝的味道。
是正规的绵胭脂。
苏墨雨将绵胭脂往脸上抹了些，娇美的脸上顿时白里透红。
苏墨雨一脸的兴奋。
“小姐，这绵胭脂真的挺好用的。”
胭脂店女子道：“我们的胭脂加入了特殊的原料，那就是梧桐泪和桑枝水，
然后经过多道工序熬煮才制作成的，三位小姐要是觉着好用的话，就可以拿走了。”
苏绣月不敢相信这是真的，又问了句：“我们真的可以拿走？”
“当然可以了，而且不要任何费用，三位小姐出去，多宣传宣传我们的产品好用就行了。”
苏墨雨往苏绣月身前凑了凑，压低声音道：“小姐，咱们真是占便宜了。”
苏绣月没有言语，她的眼神在四周转了圈，忽见店里有不少女子正在购买胭脂。
“怎么这么多人呢？”苏绣月问。
胭脂店女子甜甜笑了笑。
“小姐，是这样的，她们都是试用了我们的绵胭脂，觉着特别的好用，又来买来了。我们店里还有个规矩，我得提前告知您一声。”
“什么规矩？”苏绣月洗耳恭听。
“初次来本店，试用了本店的胭脂，然后购买五盒及以上呢，可以享受八折优惠，过后再来者，就不能享受这种优惠了。
小姐，胭脂对我们来说是常用品，不如趁此机会购买一些，还能享受价格的优惠。”
苏绣月直直的看着胭脂店女子，她好像有点明白这家胭脂店的套路了。
以免费试用为吸引力，让顾客进门，然后再趁机劝说顾客购买。
这种卖东西的方式都是谁想出来的？
苏绣月已经猜到了。
司马阳。
“这胭脂怎么卖的？”苏绣月问。
“一盒500文。”
苏绣月的弯眉微微的蹙了蹙：“这价格有点贵了吧？”
“我们这是特殊工艺制作的胭脂，价格当然要贵一些。小姐，您一次性购买五盒的话，只需要二两银子，也是物有所值了。”
苏墨雨劝道：“小姐，我们千里迢迢赶到这里来，所带来的胭脂并不多，早晚要买的，不如趁这个机会进些，下次来，可就要恢复原价了。”
经苏墨雨这么一说，苏绣月又有点心动了。
她是公主，出嫁的时候，娘家，文皇帝赏赐的金银财宝不菲，但是也不能乱花，能省一两是一两。
苏绣月拿出八两银子买了20盒绵胭脂。
看着面前成堆的胭脂，苏绣月又蹙了蹙眉头，这才逛了两个店啊，我都花了这么多银子了。
照这么下去，兜里的银子还真不够花的。
此时此刻，她终于有点明白司马阳和中年大叔话中的深意了。
转身看着丫鬟苏墨雨。
“墨雨，从现在起你盯着我，咱们只逛街不花钱。”
“好的，小姐，我知道了。”
三人又往前走去，路边的街铺传来一男子富有磁性的喊声。
“蛮州制鞋场倒闭了，我们掌柜跑路了，所有鞋子一律半折出售啦。”
闻言，苏墨雨眼睛一亮。
“小姐，你看里面都是翘头鞋，很适合在蛮州穿，咱应该买一些的。”
苏绣月哭笑不得的看着苏墨雨。
“臭丫头，我不是让你拦着我，不让我多花钱吗，怎么又劝我花钱了？”
苏墨雨笑了笑：“小姐，我也不想啊，主要是我们需要鞋子穿，而且都是半价啊。”
鞋摊老板伸手招呼着苏绣月等人。
“三位小姐，可以过来看看，不一定要买的。”
三人走到鞋摊前，只见摊位上所摆的鞋子有上百种，苏绣月感到有点纳闷，蛮州城的百姓都这么闲吗，怎么做了这么多鞋子？
十几名女子正在摊位上选鞋，边选边说议论着。
“原先需要五十文的鞋子，现在只需二十五文就行了，真划算啊。”
“来吧，先给我来四双”
看着周围的女子争先恐后的购买，苏绣月再次心动，她决定，最后一回了，买几双鞋后，再也不花钱了。
司马雪、苏墨雨也各买了几双罗锦绸缎材质的翘头鞋。
看着手中的鞋子，司马雪一脸疑惑。
“这蛮州城有点古怪，我以前从来没有自己花钱买过什么东西，没想到今天开张了。”
苏绣月没有言语，这蛮州城确实有点古怪，和她见到的所有城市都不同。
在这个城市，我怎么这么愿意花钱呢？
三人继续往前走去，沿街商贩的吆喝声此起彼伏。
“全场衣服，清仓大处理，清仓大处理了。”
“买不买没关系，到店里瞧一瞧，到店里看一看，本店所有商品，全场二十文，都卖二十文。”
“卖西瓜喽，斗大的西瓜，船头大的块，不甜不要钱喽。”
沿街商贩热情非凡，苏绣月都不为所动，直接走了过去。
同时内心也感到有点震撼。
蛮州，大新国最荒凉贫瘠的州，但是它的繁华不亚于吴国的建安，大新的星辰城，这什么情况？
难道这是司马阳的功劳？
这个废物怎么可能做到这些呢？
不可能是他。