第20章 生意火爆（上）
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送走第一位客人，陆安提着两张矮凳回来了。见陆耀难得情绪外露，猜测道：“是不是有客人上门了？”
“是的。”陆耀一口白牙笑得灿烂，“开门红。”
别看他现在笑得这么开心，第一位客人上门之前，他内心的压力可不小，现在看到能被人接受，哪怕是一部分人也足够让他知道辣椒酱在白水县是有市场的。
东市上已经摆满了小摊，人群熙熙攘攘，此起彼伏的叫卖声响彻街道。
陆耀的摊子虽然小，但新事物足够吸引人，见人多了，他便吆喝了起来：“辣椒酱——咸香开胃的辣椒酱——走过路过不要错过——夏日没胃口的一定要试试！”
酒香也怕巷子深，况且他这卖的还是白水县没有的东西，不喊可没人知道。
他声音嘹亮，一字一句铿锵有力，没喊两句就有一个妇人被吸引了过来。
鲜红油亮的酱妇人确实没有见过，不过最吸引她的还是那句：夏日没胃口的要试试。
她今天来街上本来准备去干货店买些梅子干，只要一入夏她婆婆胃口就不好，为了能让婆婆多吃一些，每到夏季她就会寻些开胃的东西回去。
“小老板你这是什么酱？”妇人指着辣酱问，还别说这颜色还真是好看，闻着也有一股独特的香味，她还真有点心动。
“这叫蒜蓉辣椒酱。”陆耀介绍道，“是我在外地买到的一种蔬菜，精心熬制而成，味道鲜香爽口，您要不要试试？”
“还能试吃？”妇人吃了一惊，这酱上面一层金黄透亮的油，小老板让人尝也不怕吃亏？
“当然可以，”陆耀递给她一根竹篾，“先试吃，满意了您再买。”
在妇人询问的时候，陆耀的小摊就已经陆陆续续围了好几个人，现在一听能免费试吃，也七嘴八舌地问了起来。
“真能试吃？别吃了就要我们买吧？”一位挎着菜篮的婶子反驳道，“之前可是好几个这样的人。”
“当然不会，这做生意就讲究个你情我愿，我还想长久卖下去呢”陆耀说着也给这位婶子递了根竹篾，“你们这么多人还怕我一人吗，婶子你也尝尝？”
见竹篾都递到了跟前，这位婶子也不客气：“那我就试试。”
陆耀不愿放过这波客流量，都给围观的众人分了一根竹篾：“来都来了，大家都试一试，保证好吃！”
陆耀给他们试吃的是微辣的蒜蓉酱，妇人挑了一小块放进嘴里，果然味道跟这小老板说的一样，咸咸恰到好处，不显得油腻，辣味中还有一股蒜香，如果能拌着饭吃就更好了！
“好吃！”
“这味道真不错，老板怎么卖？”
见他们都试吃完，陆耀才开口：“一勺酱四文，共二两重。”
“这么贵？”老汉把竹篾一丢，瞪着眼睛，“怎么不去抢钱，我都能买两个肉包子了！便宜些我就买了！”
“这已经是成本价了，”陆耀苦笑，“我这辣椒酱里放了油和盐，辣椒也是好不容易才买到的，再低我就要往里面倒贴钱了。”
“这酱又是油又是盐，这个价钱确实是良心价了。你到别处去，有油的酱二两重的最低都要六文钱。”婶子说完，指着蒜蓉辣椒酱说，“小老板，这个酱给我来两勺！”
“好嘞，婶子！”陆耀拿着竹筒给她舀了满满两勺，之后又添了半勺给她，“感谢婶子捧场，您是今天第二位客人，我再给您送半勺。”
陆耀麻利地给她用络子捆好：“婶子吃得好以后再来照顾我生意！”
多得了半勺酱，婶子也笑得合不拢嘴：“那就谢谢小老板了，以后都在这卖吗？”
“是的婶子，每逢市集就会来。”陆耀看她把辣椒酱往竹篮里放还提醒了一句，“婶子要是放在篮子里，要小心倒出来。”
“诶，我提手上。”
见这位婶子离开，先前的妇人玩笑般地问：“小老板，我们现在买也能送吗？”
“今天是我头一次卖，为了讨个吉利，前八位客人都送半勺酱！”陆耀微笑着站在摊子前，又说，“做菜也可以放一些辣椒酱，酱里有盐又有油，放一点点就能给菜增色不少，买点回去尝尝鲜吧！”
“行，那小老板给我装两勺，这酱可以怎么吃？”妇人决定买两勺回去试试。
陆耀一边装着辣椒酱一边如数家珍地介绍了起来：“这个蒜蓉辣椒酱，辣度轻微，除了太小的孩子可能接受不了之外，大人都可以尝尝。”
“如果嫌麻烦，回去可以用酱就馒头或者拌米饭面条吃；可以把它当成一味调料，就像平时我们吃的鱼，可以放一些进去和鱼焖煮，这样煮出来的鱼肉又嫩又开胃，还不腥！”
听他这么说，围着的好几个妇人也心动了，或许可以买点回去给家里人改善改善口味，反正就四文钱也不贵。
“给我来一勺！”
“我也要两勺！”
“小老板，旁边那个辣的我要一勺，不怎么辣的来两勺！”
“好好好，我给你们装起来！”陆耀叫来站在一边的陆安，“二哥，你帮我收一下钱，我给他们装辣椒酱。”
见陆耀有条不紊地打包起了辣椒酱，陆安响亮地应了一声：“好嘞！”
送走了围在摊子上的五六位客人，陆安把收到的钱都给了陆耀，只是陆耀看也没看就收进了荷包。
陆安见状想起了刚刚陆耀送酱的做法，按捺不住好奇心：“你这送半勺酱不会亏本吗？”
“当然不会，”陆耀把荷包贴身放好，又从背篓里拿了几个竹筒出来摆好，“只是前八位送半勺，后面就不送了。你发现没有，刚刚在摊子上买辣椒酱的多是婶子和妇人，还有一个夫郎，他们都是在家中做惯了饭菜的。”
陆安挠挠头，这跟做饭有什么关系？
“他们要是用这个酱做出了味道不一样的饭菜，肯定会在街坊邻居里传开，到时候还怕没人买吗？”
“还是你聪明啊！”陆安恍然大悟，“这就相当于免费的传话！”
不过这辣椒酱也不是人人都能接受的，之后一段时间陆陆续续有十来个人问了，但只有一个人买了一勺。
陆安看着剩下的辣椒酱，不禁担心道：“这可怎么办，都没有什么人买？”
“不急，这都到晌午了，先吃饭，你先吃什么？”
“吃面条吧，就对面那摊子。”陆安怕陆耀又像上次一样大手大脚花钱，赶紧先开口。
“嗯，我去买。”看陆安愁眉苦脸的，陆耀笑了起来，“放心吧，今天肯定能卖完的。”