第41章 美业的刚需
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到达广州，妮娜与麦客的第一站驱车来到小美老板娘的美容店喝茶聊天，晚饭大家一起去聚餐，与天河美容店的老板娘，以及几位美导老师，大家聚在一起聊起来美业的经营管理、员工的忠诚度、美业人的婚姻与家庭，以及行业与医院的平衡关系。
在广州的第二天，妮娜与麦客特地驱车去天河区见昨晚一起吃饭聚餐的老板娘，顺便参观其公司门店，作为麦客研究与学习美业传播、运营的一部分，麦客欣然前往。
“妮娜姐、小李总，欢迎大家来到我们公司这边走一走！”
“老板娘，客气了～”
“谢谢老板娘，客气～”麦客想起刚才天河区这家美容院老板娘提到了昨晚大家吃饭喝茶聊到的‘平衡’问题，“老板娘，我经常会口腔溃疡，这个常听说是心火旺，您认为通过咱们的手法技术，可以改善吗？”
老板娘走向麦客看了一下舌苔，引着大家朝休息区边走边说，“还是妮娜姐昨天说的平衡问题，平衡我们的五脏六腑。你看我最近口腔也一直有那个溃疡，我去买药喷一喷或者买很贵的牙膏、冲牙器等辅助改善，我们用的时候牙齿、牙龈、口腔都会很好，不用的时候，它还是会冒出来，那这种治疗方式是一个方面，但平衡我们五脏六腑才算是治疗根本。”
“有什么具体手法吗？”
“要试一下吗？”老板娘很认真地问麦客。
“哈哈，回头可以体验一下，先聊一聊呗～”
“那是这样的，它通过我们后背的肩胛骨缝、我们的肾脏部位、我们的肚子，三个部位调理平衡我们的五脏六腑！可以让我们的身体有一个质的改变。”老板娘拿起相关调理身体的知识画册给麦客看，“多去推我们的经络、推我们的背，按摩我们的脾、按摩我们的肠胃，辅助药物，而不是头痛医头脚痛医脚，结果会发现治标不治本。”
妮娜点了点头表示认可，“你们看我的话，很典型，我因为压力大，然后整个内分泌不平衡，我就觉得我要去补充一些雌性激素，因为我觉得到了这个年龄，不补充一些雌性激素的话，解决不了我内分泌失衡的根本问题，可一旦情绪不稳定，那么前面积累的问题都会爆出来。所以我觉得，平衡我们的五脏六腑才是治标治本。”
“是的，妮娜姐说得对～”天河美容店老板娘认真地点了点你头。
“第三个就是平衡我们的任脉、督脉、冲脉、带脉，我们调整这个方面，如果是通过按摩手法达到解决问题，第一个是解决我们那里疼痛，我们去处理哪里，第二个是调理我们的五脏六腑，平衡各个器官，第三个方面就是调理我们的经络，把淤堵的地方疏通。”
妮娜与老板娘讲解的经络问题，其实就是我们传统中医说到的奇经八脉的问题，例如一个人亏气亏血了，气血循环不畅任脉不通或血液里有毒素了就会导致五脏六腑功能慢慢下降。
每个人体内的五脏六腑、五官九窍、皮肉筋骨等器官，主要是依靠经络系统的关联沟通才能够实现相对协调统一的生理活动。经络加个人体整体联系为一个有机整体，只有保证身体经络通畅，才能保证体内脏腑协调以及身体健康。
“说实话啊，其实我们真的压力很大，我们也很内卷，我们自己的孩子也内卷，我们要拼房子车子，孩子要拼好的成绩、好的学校，所以我们是压力叠加压力。在这么大压力的环境下我们身体真的有很多次生毛病出来，我自己的**也会胀痛，结节一直都没有消下去，反复情况严重，感觉自己整个人的神经肌肉都是高涨的状态！”老板娘说着把身体靠近妮娜，示意妮娜触碰检查自己的身体，麦客尴尬的扭过头去。
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“对呀，我们自己都是这个样子，我相信我们整个市场、整个环境下的女性，差不多都是处于这种亚健康的状态，我就觉得我们女性的胸部真的非常重要！而我们通过按摩胸部，可以做到一个平衡内分泌的作用，可以平衡我们的五脏六腑，疏通我们的经络。”老板娘与店里的美导老师听着妮娜的分析，点了点头。
老板娘介绍道，“确实是如妮娜姐所分享一样，压力情绪的增大，其实使我自己的身体都有明显的异样。我们现在就是通过按摩，把产品送到身体需要的地方，让我们这个地方变得更年轻更抗衰的一个状态，这其实也是我们身体的一大刚需！”
“老板娘，您说的是抗衰是刚需吗？”麦客冷不丁的一句提问，让天河老板娘愣了一下。
“小李总，我们就说一个问题，在面部的老化方面，你会看到人额头上皱纹、皮肤的松弛、皮肤的色斑，熬夜以后恢复的很慢，镜子会告诉你哪里出了问题；比如在内脏机能的老化方面，你能感觉到精神没有以前饱满，容易劳累，吸收、代谢和睡眠都不如20岁的时候好，同样的饭量，过去怎么吃都不会胖，但是现在再这么吃，赘肉马上出来了，这都是身体机能老化的表现。”
“嗯，理解了～”
人体是由细胞组成的，这些数量庞大的细胞组成了我们身体的每一部分，依靠细胞的自然运转我们的生命才得以延续下去，而且这架“机器”在使用的过程中也会出现问题和磨损，这些因素不断累积是促使人们衰老的主要原因。
“抗衰老，其实就像我们买一台车子，我们还需要经常去加油，去做维修和保养。女性身体机能在35岁以后开始走下坡路，分泌的雌激素是越来越少的，这时各种问题都会出现，皮肤、身材、气色、状态，全都因为卵巢的老化而越来越糟糕，如果临近更年期，卵巢激素分泌紊乱，就会出现更年期综合症，失眠、烦躁、潮热，这些都很影响生活。”妮娜很诚挚看着大家，分享到“根健康、营养充足，花和叶子才能茂盛。如果根茎出了问题，叶子涂得再鲜艳也没有用。”
“是的，妮娜姐说得真好…”
老板娘与美导老师都鼓起了掌，麦客非常也认可妮娜的分析。
“关于刚需的话，我不得不说到我们品项的问题，我们老板娘都很用心去学习专业，除了我们娑黎丝养胸产品，大家也关注到最近私密产品非常火，当然还有肚子、肠胃、臀部等等品项也不能舍弃，在这些项目上，我们服务的每一个客户都是经济条件很好的客户，如果你能让她走出你的门店后心情愉悦、身心舒畅，你根本不需要去外面苦求流量、去抓客户，你只需要把控好你的品项质量，你就可以赚到钱养活自己的门店，可以让自己过得很好，我是看到有很多门店在这三年‘灰犀牛’事件中，做得很好，疫情期间营业额一直持续上涨～，我认为值得分享给大家！”
伴随着掌声，妮娜用坚定地眼神看着大家，双手环抱在胸前，分享说，“我特别特别地欣赏她们，欣赏她们……”