第20章 三管齐下,广开财源
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油炸地瓜干的确卖火了！
它的销量，在沈雪梅的努力下，以意想不到的速度在增加。
汽车站和一中门口，每天的销量都稳定在100斤左右，城关大集则每个集日都能卖200多斤。
沈雪梅第一次带着油炸地瓜干去城关大集时，是在卖农产品那里摆的摊。
虽然她使出了和在一中门口同样的招数，像王婆卖瓜一样卖力吆喝，但效果并不理想。
沈雪梅那天带了60斤油炸地瓜干，原以为能轻轻松松地出手，谁知道，直到快下集时，还剩下十几斤没卖掉。
可能是油炸地瓜干在大集上“水土不服”吧？沈雪梅在为销量不好找原因。
大集上的农产品应有尽有，人们挑选的余地大，地瓜吃腻了，谁还会把油炸地瓜干放在眼里？！
既然水土不服，沈雪梅不想在大集上继续浪费时间了。
她准备先去油条摊吃饭，然后带着剩下的油炸地瓜干去一中或汽车站，就是连连晚，也得把它们全卖出去。
......
油条摊的生意一如既往地红火。
看沈雪梅挑着扁担袅袅婷婷地走过来，老板娘连忙笑着和她打招呼：
“呦，姑娘你这是......袋子里装的啥”？
“婶子，我开始做生意了，咱都彼此熟悉了，以后别叫我姑娘，喊我雪梅好了”。
“雪梅？这名字怪好听的！我男人姓刘，以后你也别婶子、婶子的，前边加个刘，叫我刘婶子好了，这样听了亲切”！
“哦，对了，你做的是啥买卖，袋子里装的啥”？刘婶子一边给沈雪梅拿油条，一边好奇地问她。
“我卖的是油炸地瓜干，不过在大集上销路不怎么样，还剩下一些没卖掉，一会儿要去别的地方看看”。
“在大集上不好卖？这远近闻名的热闹集市，还有卖不了的东西？是你没选对地方吧”？
刘婶子有些不相信地看了一眼沈雪梅，然后，拿起一块地瓜干放进嘴里：
“这么好吃的东西能卖不掉？我还真不信”！
她把油炸地瓜干往案板上一放，和她的油条摆在一起，大声吆喝起来：
“各位，别光吃油条啊，我这里还有更好吃的东西！既可以充饥，还可以当零食。吃饱喝足了，走的时候带上点，给家里的老婆孩子解解馋”。
刘婶子虽然长得五大三粗，看上去粗枝大叶，但她嘴巴骨利索，在集市上很有号召力：
“这东西又香又甜还咯嘣脆，比油条好吃，还不贵，一斤只卖4毛钱，大家都过来尝尝，保证让你吃到停不下来”。
一听说还有比油条更好吃，还能当零食的东西，正在吃油条的男人们都大声招呼：
“老板娘，光说不练，咧着嘴瞎咋呼啥？拿过来尝尝，好吃我们买两斤带回去，好哄家里的母老虎开心”。
男人们轰笑着和刘婶子寻开心。
这些赶大集的男人们，不管是卖东西的还是买东西的，兜里都多多少少揣着钱，好不容易来趟大集，能买点巧头带回去哄老婆孩子开心，谁还在乎块儿八毛的？
刘婶子为什么买卖做得这么好？因为她熟知人性。
尤其在揣摩男人心理方面，四十多岁的她比沈雪梅高明得多。
男人的手大都比较松散，来她这里吃油条的，又大多是男人，油炸地瓜干在她这里，销路肯定错不了。
说说笑笑间，刘婶子就把十几斤油炸地瓜干，推销给了那些没把块儿八毛看在眼里的男人们。
“我说你没选对地方吧！卖农产品那里，去的大多数是妇女和上了年纪的老人，鲜地瓜便宜的没人要，他们怎能舍得花钱买你的油炸地瓜干”？！
刘婶子一边把卖得的钱交到沈雪梅手里，一边用人生经验给她上了一堂课。
“婶子，这钱我不能全要”。
刘婶子帮自己卖东西虽然是举手之劳，但也不能让人家白忙活，况且她还把油炸地瓜干的卖价提高了5分钱。
沈雪梅硬是把3块钱塞给了刘婶子。
刘婶子热情好客会招揽生意，沈雪梅大方乖巧会来事，两人组合在一起，堪称一对完美搭档。
接下来的两个大集日，沈雪梅的油炸地瓜干销量，从50斤直接跳到100斤，然后又从100斤跳到200斤。
刘婶子还要让她再增加销量时，沈雪梅见好就收了。
虽然她心理学方面，没有“自学成才”的刘婶子过硬，但是市场营销方面，远超她十条街。
作为曾经的市场营销专业的高材生，沈雪梅懂得，若要让自己的产品在市场上获得足够的关注度，如果想保证产品销售的持续性，只有通过一种办法——
饥饿销售法！
她的油炸地瓜干现在是墨水县的独一份，只有通过饥饿销售法，才能继续提升人气，紧紧抓住消费者的眼球，从而赚取更多利润。
汽车站和一中门口，沈雪梅用的也是饥饿销售法。
在汽车站，她每天带去的油炸地瓜干都不超过100斤，一中门口，她把销量也一直控制在100斤以内。
饥饿营销，只是沈雪梅销售模式的第一步，她的目标不仅仅是脱贫致富，她的终极目标，是“让一家人过上好日子”。
所以，接下来，沈雪梅还要广开财源。
既然已经找到这么好的赚钱门路了，她要抓住机遇，想出更多的法子。
眼下她这油炸地瓜干生意村里人都没看在眼里，等秋收过后，人们回过味咂摸出门道来，就会纷纷跳出来和她抢买卖。
到时候，油炸地瓜干的价格就会一跌再跌。
沈雪梅知道，眼下这生意，不出三个月，就会有人跟风做。
只有趁村里人还没眼热的时候广开财源，才能在大家都挤进一条道上时抢占先机。
要抢占先机，就要双管齐下，不！要三管齐下——汽车站、一中、城关大集都要有人卖自己的油炸地瓜干。
沈雪梅又想到另一种销售模式——代销。
老贾家现在劳动力严重不足，爷爷奶奶除了炸地瓜干，还要兼顾地里的农活，两个小叔子，一个小姑子都在读书，销售的事，只能她一个人孤军奋站。
顾此失彼，是沈雪梅眼下最大的困境。
赶大集，就不能去车站和一中卖货，去一中又丢了车站的生意。
最后，还是见识和胆识帮了沈雪梅的大忙。
大集上，炸油条的刘婶子，为人爽快活络，人缘极佳；汽车站，买食品的大妈占据有利地段，让她们代销油炸地瓜干，然后按时间结算，这应该是一桩互惠互利，两全其美的买卖！
三管齐下，广开财源的思路和销售模式，让沈雪梅很快尝到了在80年代当个体户的甜头。
代销模式形成后，她把油炸地瓜干统一定价，每斤不准超出也不能低于3毛5分钱，利润则刨去成本价后，双方四六分成。
一个月六个大集，一个集日刘婶子销售200斤油炸地瓜干，按照利润四六分成的约定，沈雪梅每个月就能从她这里分得140多块。
大妈在汽车站，每天销售100斤，一个月去掉下雨天，按照四六分成的约定，沈雪梅能从她这里获利300块左右。
一中那里，沈雪梅亲自蹲守，每个月去掉周日和下雨天，每天销售100斤，她又能净赚400多块。
沈雪梅仔细算了一笔账，照这样干下去，一个月下来，她能净赚800多块，到过年的时候，她就能为将来创业挖下第一桶金。
“钱真的有这么好赚？又能过上以前的日子了”？
清点着每天的收入，贾老太太觉得自己像是在做梦一样。
夜里，她常常担心地想：
孙媳妇这抢钱一样的赚钱速度，会不会让人眼红？