第18章 初战告捷
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生意开张的第一天，沈雪梅天微微亮就醒了。
大官庄村到县城步行需要一个多小时，得早起早上路。
家里没有自行车，她把油炸地瓜干装在两个袋子里，用扁担挑着出发了。
今天不是城关大集，贾老太太本来让她大集天再开张，可她等不及了，要先去汽车站和一中门口小试牛刀。
第一天做生意，沈雪梅没抱太大希望，她只带了20斤油炸地瓜干。
上辈子做过生意的她比谁都明白，一口吃不成胖子，等摸索出门道来再大干。
84年的墨水汽车站，坐落在县城中心，因为南来北往客流量大，从早到晚都熙熙攘攘的。
沈雪梅赶到那里时，已经有不少乘客在进进出出。
一个大妈的食品摊前，三三两两的顾客一直没断。
“大婶，我能不能把东西放您边上卖”？
沈雪梅试探着问看上去不怎么面善的大妈，态度温顺的像只小猫。
做生意就像卖房子，讲究的是地段，她向来深信不疑！大妈的食品摊靠近车站门口，是做生意的最佳地段，能在她这里占个地儿，最合适不过。
自从成了接替了原主的身份，受她残留性格的影响，沈雪梅学会了在关键时候示弱。
能轻松愉快地达到目的，为啥不表现的温顺乖巧一点？
打死人得偿命，哄死人不偿命，没有眼力见地跟别人硬碰硬，那是笨蛋、傻子才会做的事！
“你卖的是啥东西，还用蛇皮袋子装着”？
大妈用她那双又圆又大，眼球外凸的眼睛上下打量着沈雪梅，看她还算乖巧懂事，态度不咸不淡地问了一句。
“我卖的是油炸地瓜干，和您卖的东西不冲突”。沈雪梅友好地冲她一笑。
“是吗”？沈雪梅的话，让大妈的态度稍微缓和了一点。
大妈那双又圆又大，眼球外凸的眼睛有种天然的凛凛气势，这样一双眼睛，让她给人一种人很厉害的感觉。
沈雪梅倒是没被大妈的气势吓倒。
上辈子走南闯北那么多年，她什么人没见过？越是这样的人，说不定越好相处，和这样的人相处久了，没准还会处出牢不可破的交情来！
把袋子放下，沈雪梅连忙从里面抓出一大把油炸地瓜干放在大妈手上：
“您尝尝这东西怎么样？能不能好卖”？
沈雪梅的嘴甜懂事，让上了年纪的大妈很受用——
这姑娘顶着一张仙女一样的漂亮脸蛋，没想到说话办事这么乖巧伶俐！
“好吧，放边上吧，不过，别耽误我做生意”。
大妈被沈雪梅的温顺乖巧拿下了，脸上的表情又缓和了一些。
人类是种视觉奇怪的动物，不管男女老少，大都喜欢美色。
沈雪梅长得好看，还乖巧会来事，让她把摊摆在自己旁边，不仅赏心悦目，说不定还会给自己招来买卖呢！
大妈人老成精，有些账比谁都会算。
“谢谢大婶，我不会耽误您的生意”！
沈雪梅一边答应着大妈，一边把油炸地瓜干亮了出来。
大妈的算盘打得真准，上午八九点钟，汽车站上的人越来越多时，她的买卖变得出奇的好。
沈雪梅站在她旁边，身姿袅袅娜娜，脸蛋勾人心魄，引得那些原本不想买东西的男人，纷纷往外掏腰包。
“姑娘，我要个面包”。
“姊妹，给我拿包饼干”
“小妞，给哥来瓶汽水”。
“......”
男人们不吝啬钱包，大妈喜得眉笑颜开，她收钱，沈雪梅递东西，两人忙得都有点招架不住了！
“你这姑娘，还挺招买卖，长得俊就是好，我让你在这里摆摊还真是摆对了”。
看着忽然间爆棚的生意，大妈乐得嘴都歪到耳朵后了。
大妈的生意兴隆地一塌糊涂，沈雪梅的买卖却一直没开张。
“姑娘，你这油炸地瓜干虽然酥脆好吃，可人家都不认啊，这都半天时间了，怎么连个问的都没有，能卖出去吗”？
看着沈雪梅面前无人过问的油炸地瓜干，大妈有点替她发愁。
是呀，东西再好没人知道顶个屁用！
沈雪梅一急，站到路口大声吆喝起来：
“油炸地瓜干，又甜又脆又好吃！可以当零食，也可以当主食，大家都过来尝尝吧，免费品尝”！
一声声又娇又糯的叫卖声响起，引得正在等车的乘客和来来往往的行人，不停地朝沈雪梅这边张望。
有便宜不占是王八蛋，一听有好东西可以尝鲜，人们纷纷跑过来争相品尝：
“姑娘，你这油炸地瓜干怎么卖？真像你说的那么好吃吗”？
“3毛5分钱一斤，半斤2毛钱，也可以按两卖，一两4分钱，好不好吃您自己尝尝”。
“油条才8毛钱一斤，你这地瓜干卖这个价也太贵了吧，谁还没吃过地瓜吗”？！
“我这不是地瓜，是地瓜的升级产品，我这地瓜干也不是普通地瓜干，是用纯花生油炸出来的，香味浓郁还咯嘣脆！不信您尝尝”。
“......”
“嗯，就是那个味道！比那时候的还香甜酥脆！姑娘是清泉村的吧”！
沈雪梅正在卖力说服顾客，一个和贾老爷子年龄相仿的老大爷，尝了一块油炸地瓜干后，勾起了难忘的记忆。
“我奶奶是清泉村的”。
“我就说嘛，不是清泉村的，炸不出这样地道的地瓜干！姑娘，给我称两斤，回家给老婆子解解馋”。
老大爷这么给力，沈雪梅也很大方，她足斤足量地秤好重，又顺手给老大爷往两个袋子里各加了一小把。
然后，又顺便告诉他：
“大爷，我不一定每天都在这里，有时候还会去城关大集，或者一中门口，您吃好了还想买的话，可以去这两个地方找我”。
看沈雪梅既热情大方，还这么会做生意，加上老大爷活广告一样的说服力，刚才还嫌油炸地瓜干价格高的顾客，纷纷围上来，你一斤我两斤地争着买起来。
有了好的开头，接下来的生意就顺多了，还不到中午，沈雪梅就把20斤油炸地瓜干全卖光了。
当然，她肯定要给大妈留下点解解馋，做生意嘛，不但要有办法招徕顾客，还要懂得笼络人心。
以后她还要依仗大妈占的这块地发财呢。
“你这姑娘，看上去娇娇弱弱的，没想到这么会做生意，今天赚钱不少吧”？！
沈雪梅又是帮大妈招呼顾客，又是送她东西，大妈原本不怎么和善的脸，竟然变得柔和了起来：
“明天还来不来？我好给你留着地方”。
“大婶，我明天不来，后天再来”。
明天，沈雪梅要去一中门口，看看她的油炸地瓜干在那里有没有销路。
做生意，广开财路才是硬道理！
有了上次被训的经历，沈雪梅这次没在外面耽误时间，也没敢大手大脚地买东西。
她连中午饭都没舍得在外面吃，花1块钱买了10个包子，急匆匆地回了家。
贾老太太一看孙媳妇回来的这么早，带去的东西一点不剩全卖了，高兴地接过她手里的扁担：
“没想到这不起眼的油炸地瓜干会这么好卖，雪梅，你吃饭了没有？我锅里还给你留着饭”。
“奶奶，我也没想到这么好卖，我给你和爷爷买了包子”。
沈雪梅把赚来的钱和十只包子放在桌子上，祖孙二人开心地笑了。
20斤油炸地瓜干能赚4块多钱，一个月下来就是100多块，比绣花强多了，贾老太太嘴里吃着包子，心里高兴地盘算着——
要是一天能卖50斤或者100斤呢？那岂不是赚得更多！
“雪梅，明天去一中卖要不要多带点”？
在汽车站不到半天就卖了20斤，贾老太太觉得，一中那么多学生，应该卖的更多。
“那就再加10斤吧，带多了万一卖不了，第二天就没有那么脆了”。
沈雪梅认为，一中的学生还是孩子，消费能力肯定比不了汽车站的大人，带30斤未必都能卖掉。
可是，这次她误判了......