第115章 以身入局
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晴空万里，冬日的亚城气温刚好穿不上冬天的衣物。
以至于许多有条件的北方人愿意来亚城过冬，甚至于去什么云南广西的，那只是小资，大资一类人大多选择亚城，不仅图它暖和，还有就是，它消费若不高，许多人还不去了呢。
北方不管是否寒冬，在那几个月总是温差巨大的，而广城人士熊图尝试了解这一点，是想着这个点做点营销动作，在不久的将来，珊瑚海的销售一把手就是他，现阶段他只要多看，多想，多问就够了。
熊图戴着安全帽乘坐施工梯下到地面，与他一起的还有老爷子熊信。
“有时间你可以先去市区各处走走，多感受感受，一定会有新的问题的。”熊信说道。
“过几天吧，最近有些手忙脚乱。”熊图说。
“那些你不懂的事情可以交给周义，想做的事可以问问他，记住这两点你会轻松许多。”熊信说。
“我知了，老豆。”熊图回答。
两个人走在忙碌的工地内，熊信一面聊天，一面扫视四周，看到围挡粘上水泥后，他会去用手拍打掉。
“对了，合作这边周义怎么个意思。”熊信问。
“他说可以签顾问合同。”熊信回答。
“哈。”老爷子只回了一个字。
“老豆，我还是想不明白，明明销售或渠道合同更赚，他为什么只要服务费这种死工资，而且三分之一还都是给他打到酒店卡里。”熊图问道。
看爷子不语，数步时间的思考，回答，“他并不想入这个局。”
“那他为什么来？”熊图又问。
“或许真像我们听闻的许多故事那样，滴水之恩定当涌泉相报吧。小吴是我为数不多带到半路就可以出师的人，而这个周义比小吴更更强。”熊信说道。
“怎么说呢？”熊图再问。
“当年三里桃源那个项目是不错，只是他这两位老板的重心在广城，三里桃源虽好，但机会远没有广城的许多项目多，他靠着一个项目不仅学到，用到，还赚到，当然辛苦是肯定的。三里桃源可以复制，但周义却只有一个。”熊信说。
“那怎么才能引他入局呢？”熊图问，顺手点了一根烟。
“先别考虑这样的事情吧，他能为你做事，并且做的事情还漂亮，就可以了。”熊信回答。
“知道了，各级渠道和合作商那个会，他真就是舌战群雄。”熊图说，眼睛都是光。
“换做是你呢？你会怎么处理。”熊信问，儿子的到来虽然没能起到什么积极作用，但心态上却让老头信心倍增，正所谓“父子同心，其利断金”。
“哈。”熊图笑笑说，“这是为了项目的长远大计，哪一家接受不了的，可以终止合作。”
熊信无奈地摇摇头，儿子要找到在项目的价值，路还很长。
“时不时地你也得唱黑脸，不能总让人家接口水。”老爷子意味深长地说。
“哎，明白了。”
两个人巡视完一趟工地，最终进到活动板房的一间小型会议室里，会议室一张长条大桌，约摸能坐10人，会议室里堆着各种厚厚的项目文本，还有一些A4夹子。熊信在项目部给总工留了办公室却没给自己，自己的办公室则是在酒店里的两房套间，一房休息，一房接待，相对来说，已经算朴素了。
熊信坐在主位，熊图则坐身边，两父子继续深入探讨。
“那……周义终究是留不住啊，要不要给他设个局？”熊图站着说道。
熊信抬眼看了一眼儿子，哭笑不得，笑是看到了儿子的成长，哭则因为能出这主意也没能表明成长多少。
“你最好不要想这些，你我都能想到的法子，他肯定也能想到。”
“那酒店顶层呢？”熊图再说，这副神情，似要来个大的。
一个与熊信相仿年纪的半百老头拿着一壶茶走进了这间小型会议室。
“哦，高叔。”
来人是熊信的其中一名专属司机，这名司机开车为主，身形较长，熊信就叫他“高佬”，另外一名司机则以办事为主，恰巧两名司机也是父子。
“老哥，阿图！”老司机打招呼道。
老司机把茶壶端在长条桌一边，又往角落的饮水机下取出水杯，各倒上一杯茶。
“那个酒店顶……”熊图想说，奈何父亲的目光一直随着老司机高叔。
老司机把两杯茶都先后摆到两人面前，熊信拿起茶杯，以手指试探温度后，轻抿一口。
珊瑚酒店的顶楼，轻易不开放，开放之时必有重大节目，要么重大会事，要么招待重要领导，再有一些属于密中之密了。
“顶楼？”熊图继续说。
老司机没有陪同，走出了房间。
“这种端不上台面的就没必要提了。”熊信提高了声调否决。
“旁门左道可以是捷径，也可以是弯路，之前这些渠道玩的东西花得很，有些国资那边可能也知道，有些事关利益，便装看不到，现在不好使了。”
“好吧。”熊图难以置信，只能无奈回应。
“但现在咱们需要他，他并不需要我们，这是我能读到的意思。”熊图说。
“那肯定是自然，我也是一样的呀，不是我需要这个项目，是这个项目需要我而已，我们几个老哥们到处玩耍唱歌，在家逗孙子不比这里好么？”熊信回答道。
“那为啥咱们……”熊图再问。
“他们转了好几层关系找到我，看来也是没办法了，在这么下去存在崩盘风险，大概率会牵扯不少人。”老爷子说着，比划了五个手指头，继续道，“五年，五年时间搞不定咱也不玩了，几十年里我也算操盘无数，这个项目没有明显的硬伤，救是能救得过来，但能活成什么样，很难说。”
熊图把杯中茶饮尽，站起身来了。
“我们是来当接盘侠来了？”熊图说道，虽是问问题，但心中已经有了答案。
熊信不急不躁，喝了一口热茶，笑道：“哎，你这个回答就非常好。”
“那真亏了怎么办，你一把年纪出山，别一世英名……”熊图惊道，这个几千亩的大盘，到现在，也就开发了几百亩，也不算不出来什么时候是个头。
老头子熊信，从口袋里掏出一盒红塔山，点上一根，说：“你跟着周义好好学，多看多想多问，不会有错的。”
话说到处此，熊图只能告辞，走出小会议室，一路回走，向来时的售楼部。
姓高的司机再次进会议室，给熊信倒茶，完后在会议室里随便找个位置坐下。
“这是儿子来给老豆监工啦？”司机打趣道。
“咳，也就那样。”熊信回应道，端茶就饮。
“需要些时间适应，我看好你家阿图。”司机说道。
熊信一脸惆怅，又点了一根烟，说：“很多时候我倒不希望他有什么上进心，无风无浪地过上一辈子就好了。”
另一边的熊图，回去的路上车来得很慢，眼睛里看的是车窗前的路，脑子里过的都是父亲的画面。
记得初二开学期间，一次课间十分钟看到父亲在学校里穿梭，父亲通常应酬晚归，在家也是电话不断，那天却在校园里待到中午放学，父亲却不说为何去学校。直到其中考试之后，班主任才告知父亲的到来是为了他继续留在尖子班的事，在年级办公室里点头哈腰，即便上头有了打点，但父亲依然花时间去向各科老师了解自己的情况，一坐一上午，不知道的还以为是年级长。
高中时，父亲选择随圈里的风气，读国际学校，准备让孩子出国留学，但熊图提前出了叛逆期，升学成绩顺利挤进重点高中，父亲保留着开拓的路，尊重熊图的意愿读公办高中。
多少年来，熊图从未听到过“好好读书”“好好工作”的劝勉，但反而熊图的能量比许多人的都满。
当然，现在也没有很差，回到售楼部，又迎接一单，熊图打开手机，点的周义所发的开单红包还是“手气最佳”呢！
“老板，我们的精装是不带拎包入住的。”
“家具电器的选择大家都有差别，有些客户说不定嫌我们的选品贵呢。”
销售总监周义，和销售主管韩舒妍，一来一回对着客户输出，这一单客户有两笔费用要缴纳，必须缴纳的定房款和弹性选择的装修定金。
熊图回到了三楼，新设的销售办公室里，销售二人组和客户等候多时，周义继续为客户添茶，销售主管迎上前来，手里还拿着两页纸的两份文件。
“熊工，客户叶叔叔是岛外客户，希望我们帮着进行精装交付。”销售主管韩舒妍说。
熊图诧异“熊工”二字，拿着文件站定阅读，又抬眼看与周义对坐的客户，他走到自己的工位，放下两份文件，又没敢直接坐下，把椅子拉出来详细阅读文件。
这份文件写的是装修协议，第一页简单的复制合同模板后就标上十六万的报价，再看客户的物业，70平方左右的两房，合算下来接近2000块一个平方。
文件的第二页就把装修清单密密麻麻地列了进去。
“装修啊？”熊图明知故问。
“对，家具我们也一定要买贵，看菜吃饭，到时候多还少补。”韩舒妍说，眼神狡黠，言语急促。
“定房款——”
“没交呢，就等熊工你装修确认。”韩舒妍抢答。
熊图继续看着文件，他知道这个主管是小白入行，许多操作都是周义在背后支招，每天看起来韩舒妍都有明显的进步，那是因为对韩来说很多都是新的，算个价格，韩在计算器上都算不明白，只能依靠手机。其他那些进步，都不是行业出来的，很多事情，都是新的，还能没长进？
熊图站了起来，回看一眼周义，周义自然也看到太子爷熊图了扫射过来的目光，没做任何回应。
正当熊图犹豫之时，韩舒妍直接递上了笔。
熊图拿起笔，继续扫读完两页纸的内容，提笔之时迅速起身，连招呼都没来得及打就走出了办公室。
韩舒妍看向周义那边，周义递给客户一根面子烟，正要躬身向前给客户点烟之时，客户伸手挡住，坐回之时，周义看向韩舒妍，眼珠转向门口方向。
韩舒妍看懂了指令，也走出了办公室。
熊图来到了楼梯间，给父亲熊信打通电话，接通后说道：“老爷子，这个周义还是忍不住了，刚刚成交了一单，而周义要外收了，数字差不多有17个。”
“让他收，国资那边最痛恨这一点。”电话那头回应。
“明白了，他只要敢收，他就走不了了。”
韩舒妍在项目的一周，老得很快，淡妆都遮不住的黑眼圈，逼得她上厚厚的粉底。全新的灰白职场连衣裙让她在人群中格外显眼。
周义说过，啥不懂那听话干就对了，干着干着，总能明白个中道理逻辑的，这些周义干了可不止一次。
没听完熊图的电话，她便走回了办公室，面带微笑，一切都是那么的自然。
“这个费用，熊工还得请示能不能包得住，如果多了，到时候是要退回来的。”韩舒妍说道。
不一会儿熊图也回来了办公室，他坚信，这个项目里没有哪个能比周义好使的了，他还记得周义说过，以身犯险是管理人员一之大忌。
熊图一扫迟疑，坐上在方才拉出来的椅子上，又扫了一眼内容上的账户和数字，在签字栏中果断签下。
“好了。”熊图拿起一式两份的文件说。
韩舒妍迅速接过文件，走到周义和客户跟前，说：“李老板，我给您念一遍吧，兹有客户……”
韩舒妍拿出朗诵的范儿，字正腔圆，铿锵有力，而客户都没听完，就拿过文件，打开手机，安排转账。
外收房款以外的费用，周义将之包装成“劫富济贫”，因为一般的客户不会考虑文旅盘，文旅盘的客户置业绝大多数出于个人喜好和脑子发热。
一切完毕后，韩舒妍领着客户下楼，留办公室里的二人好好复盘。
“坐。”周义伸手向座位说道。
而熊图，站在茶几处，周义的面前。
“怎么回事，这一出？”熊图说道，声音中没别的意思，就是质问。
熊图还是站着，周义没有多说，取出一个新杯子，放在靠近熊图的位置，倒上半杯清茶。
“给客户办个装修。”周义回答。
“周义，”熊图说，之前可是一嘴一个“义哥”那么叫的，他继续说，“方针是你提的，但破坏也是你执行的。”
“也不白干，该有的辛苦费还得收。”周义说道。
“以身入局，这趟水你算是搭进去了。”熊图说道。
“你看看那账户。”周义收回笑脸，严肃道。
“有什么问题？”熊图问道。
“肯定有问题啊，本来是要往好的方向走的，你这外收，项目又走回老路了。”熊图接着补充。
“你看看这个账户。”周义再次说道。
熊图站起身，回到工位，拿起方才签的协议。
“我知道这是啥？”熊图回答道。
“问问你家老爷子。”周义说。
熊图又给父亲打了电话，这可就傻眼了。
“谁入局啦？”周义笑道。
本来想着拉周义下水的，但结果不太理想，此时彻底无语了。
熊图无奈的直摇头，那个文件上的账户，竟然是老爷子熊信名下公司的。
“我本来想着，是你一身入局，往后你就骑虎难下，谁知道，入局的是我。”熊图说。
“喏，现在给个你机会，打到账户的钱，给它原路退回。”周义说。
“还是……算了吧。”熊图说着，都快要哭了，以为把周义拿捏，怎料到是被死死拿捏。