第9章 有趣的灵魂100多斤
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张小健老师的课程，在大家热烈的掌声中结束，他幽默诙谐的交流方式，不知不觉把自己要讲述的内容融入其中，让大家受益良多。
尤其是唐科。
他年纪小，经验少，感觉张小健每一句皆是真理。
第二节课的老师，是恒域金服事业三部的营销总监，名叫韦明星，林桂省人氏，他穿着衬衫配上西裤，看起来下身短上身长，很不协调。
不过，韦明星总监很爱笑，他的笑容让人感到有一种莫名的亲切感，再加脸上两块大大的苹果肌，当他微笑的时候，你几乎看不到他的眼睛。
特别有喜感的人！
客观说，韦总监真诚的微笑和优雅的举止，很容易让人忽略他长相上的缺陷，为自己加分不少。
可能是长相的问题， 唐科一下子就记住了韦明星总监。
当然，更多是来自于他的讲课内容。
“大家都知道，我们林桂省的人有个特点，动不动喜欢叫人叼毛，我以前也经常被人叫做叼毛。”
“那时候，我还在厂里打螺丝。”
“由于家里穷，我的学习成绩也很糟糕，初中没有毕业就辍学了，跟着村里的人来到鹏城进厂。”
“进厂做什么，那是打螺丝呗。我年纪小，但是螺丝打得很快，拉长很喜欢我。不过，那都没什么用，每个月拿到手的工资是也就三五千块钱。”
“我在七年里换了很多厂，因为文化低，每个厂都是打螺丝，感觉很没有意思。”
“后来存有一点辛苦钱，有位老乡告诉我打电销很赚钱，于是我就进了恒域金服。开始的时候，真的是灰头土脸，坚持打三个月电销都没有开单 。”
“打得我怀疑人生。”
“很沮丧，想走！”
韦明星说话很有感染力，不知不觉把大家的情绪带入他的节奏，感觉正在纠结的好像是自己。
因为没有开单，他非常着急，也曾经想过或许自己就不是做销售的命，打螺丝才是最终的归宿。
“真的很纠结。”
“当时公司还在宝安区，我心想再做完一个月，如果还是不开单的话，那我就回工厂，老老实实打螺丝去。”
“做个叼毛。”
“嘿～，命运有时就那么神奇，就在我准备放弃的时候，手上某位一直跟进的客户突然给我发一条微信，表示要来我们公司看看，只要有好方案就申请。”
“突然间，我又看到了希望。”
韦明星说，正是那一个客户，为他创造了五万块钱的服务费，公司给他百分之三十的提成，即是一万五千块钱的工资。
成交一位客户，就能拿到一万五千块钱的工资，相当于韦明星在工厂加班加点打三个月的螺丝！开了一单，他的信心突然就来了。
“从那以后，我整个人就被刺激到了，业绩好像开挂一样，成交第二单，第三单，渐渐每个月都没有不错的回款。”
“真的，销售有时候就像练武，只要你的任督二脉打通，那你什么功夫都能驾驭。”
“在短短的半年之内，我个人的回款居然高达百万！也就是说，那一年我挣到了三四十万块钱。”
“三四十万哟！那是我以前想都不敢想的。于是，我年底就买了一辆十五六万的大众，然后开回家过年。”
韦明星总监告诉大家。
那一年春节，他回老家狠狠的装了一次逼，车开上了，还能随便打点小麻将，二十五十也不在乎，村里人看他的眼神都不一样。
“人嘛，活着就是个面子。当你开着车回家过年，那些平时对你爱搭不理的人，突然就热情了很多。”
“最近我准备换车了，可以想象，今年开车回去的话，大家应该更加热情。大家猜猜看，我准备换个什么车？”
他这一刺激，新人班的热情就被调动起来，七嘴八舌的猜测起来。
“韦总监，我猜你买奔驰。”
“奥迪！”
“是不是宝马？”
“不会是跑车吧？”
“”我才是宾利。”
“……”
大家猜测的时候，韦明星笑而不答，直到众人的声音安静下来，他才说道：“我准备上鹏城牌照，目前正在排号，预订的是宝马x5顶配。”
“当然，跟大家说这些东西，目的不是为了显摆，而是用我的亲身经历来告诉大家，做金融行业是能够挣到钱的。在这里，不看你有多高的文凭，只看结果。”
“公司有一句话叫做业绩就是尊严，业绩就是荣誉！做销售的人，就应该拿业绩来说话。”
“要怎么才能产生业绩呢，就是我今天要跟大家交流的东西……”
韦明星循循善诱，把自己的技巧和感悟娓娓道来，众人听得津津有味，好像武痴看到了九阴真经、降龙十八掌、太玄经等秘籍。
唐科也不例外。
他认为，如果张小健是一把威武霸气的大刀，那韦明星就是飘逸灵动的宝剑，经常有一些让人惊艳的小细节。
比如，他对客户心理的把握，还有控制谈判节奏的能力，掌握得非常透彻。
唐科发现，韦明星很善于掌控节奏，在回答客户问题的同时，他能够把握准时机，提出一些客户感兴趣的话题，引导对方跟着他的节奏走，不知不觉就进入他设计的场景中。
一旦客户跟着他的节奏，那几乎就很难跑掉。
韦明星的细节功夫，是唐科见过最到位的人，留给他无比深刻的印象。在韦明星讲课的过程中，大家一直在认真做笔记，而且还主动把手机录音打开，把他的课程原原本本的记录下来。
哪怕是年纪较大的梅吉龙，也在课间休息时偷偷告诉唐科，韦明星真的很有一套，他的方法和技巧有很高的实战性，一定要学透。
唐科也录音了，他准备晚上回去多听几遍，深入研究。
韦明星也不过二十四五岁，短短几年时间就能做到总监，而且收入持续稳定，那一定是有其独特之处的。
别的不说，光凭他那真诚的笑脸，就能捕捉很多人的欢心。
说到销售工作，韦明星也有自己的心得，他说：“每个销售人员都要背负很大的压力，你每个月的业绩都代表过去，下个月意味着新的开始。”
“因此，我们要善于调节心态，从被动接受压力转化为主动享受压力，平时开会的时候，我们总监之间喜欢互相调侃，偶尔还pK一下，赌点小彩头。”
“好好享受拒绝，把每一通拒绝电话看作是下一个电话成功的开始。”
……
人都是有两面性的。
看似善良真诚的韦明星，对待客户的套路也是一套一套的。
他告诉众人，做销售要善于用正向词汇，哪怕是同事之间私下交流，也不能说把客户“忽悠”到公司来，而是要说“邀请”。
在拓展业务时，不能说“搞客户”，而是“服务客户。”
用他的话说，“多用正向词汇，善用正能量的思维，你才能成为一个积极阳光的人。”
道理浅显易懂。
可是，切身躬行的却不多。
唐科事后才从堂哥那里知道，看似风趣幽默，满脸真诚的韦明星总监，在与客户谈费用的时候，其实最狠。
经他手上谈判的客户，费用从来不会低，至少七八个点，甚至还有更高的。
这点——
唐科后来真见识到了。