第13章 走错片场了
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林萍和梁栋去了四季风情。
四季风情位于燕城城区西环路的旁边，紧邻环路出口，低密度，大户型，可谓进则繁华退则安静。
一期是7层电梯洋房，两梯两户。户型南北通透，室内动静分区。
建筑即将封顶，五证齐全，属于准现房销售，明年入住。
二期规划是联排和独栋别墅。
这样的项目对于销售员来讲，非常友好：开完盘就签约，签约完就可以办理贷款手续，贷款下来，紧接着就是入住。
销售员一连串的佣金都会在各个阶段卡点发放。
除非开发商不想发放。
林萍来面试的时候，通过张鹏经理对项目内部情况有了更进一步了解。
“计划用一周招聘各岗位工作人员，两周培训企业理念和项目详情，下个月就开门接待客户盘前蓄水，根据蓄客情况，下下月就有可能开盘。我只负责招聘销售人员。”
张鹏说。
“咱们会什么形式开盘？”
林萍问。
“应该跟前几个项目一样，蓄水阶段客户就可以交定金，根据交定先后顺序选房。”
张鹏答。
“价格呢？什么时候出？怎么报客户？”
林萍再问。
“噗”张鹏笑了。
“你这是一朝被蛇咬呀。让咱们开门蓄客的时候应该就有参考价格了，为了防止工作疏漏，咱们一般会告诉客户1%左右的浮动。”
张鹏笑着看着林萍，接着说：“据我了解，前三个项目都没有超过这个范围。咱是准现房，造成价格浮动的因素不多，剩下的就看开发商的企业良心了…”
了解完这些，林萍心里踏实了。
她决定更加倍的认真对待这份工作。
确定能来之后，林萍把这个好消息告诉了杨小洋，小洋在电话里替她高兴，自己也跃跃欲试。
林萍压着杨小洋，不让她有非分之想。
“说得再好，毕竟还没又开始，你就在那边好好干，那边离你家近。我一时半会儿也不会搬走…”
杨小洋听林萍的安排，先踏踏实实的在这边工作。
四季风情那边因为低密度大户型，项目体量不大，一共招了14位销售人员，分成两组，各组在培训期内选出一名主管。
可能是张鹏有意为之，林萍和梁栋分到一组。
林萍无心管这些。
她只想尽自己一份力，发一份光，让项目更好，让自己更好。
“项目好我们才能挣钱，才有发展。”
林萍说：“一荣俱荣。公司不好了我们也好不到哪儿去…”
所以，她每天早来晚走，兢兢业业，不仅干好自己接待客户的工作，每天下班后还会检查案场，生怕哪儿出了差错，破坏了这份美好。
梁栋劝林萍几次，希望她搬过来，“趁还有同事陆续搬过来，找合租的也方便。”
林萍始终没搬。
她在顾及杨小洋。
她和梁栋突然都走了，小洋肯定要空落落一段时间。
如果她再搬走，她担心小洋一个人撑不下去。
虽然现在不能像以前每天见面，至少感觉上没有分开，没有分开太远。
小洋跟他们不一样，小洋成家了，不能像他们这么随心所欲无牵无挂。
新华投资虽有诸多不好，但是，新华家园离小洋家近，出门就是地铁，也不用担心堵车。
所以，林萍想，辛苦就辛苦点吧，等小洋的心定下来了，适应了，再搬。
即便通勤时间很长，但是，林萍不敢说每天都是第一个来，但绝对是最后一个走。
从进这个项目一天都没有休息过。
无关到布置桌椅、摆放绿植、参观动线；有关到沙盘销讲、户型图比例、工程图纸，只要能出力出策的，她都热情参与…
她太希望这个项目能好了。
因此，培训期刚过半，林萍就被大家评为了一组主管。
这期间，林萍和杨小洋在杨小洋值班的时候见过两次。
她们相约地铁站旁边的麻辣烫小脏车见。
林萍不论如何都不愿意再走进那个售楼处。
小洋值完班都9点了，俩人简单的吃几串麻辣烫，一人一瓶可乐，再让老板煮一份方便面。
以前每次吃麻辣烫小洋都会要一瓶啤酒，用老板提供的一次性塑料杯子，就着一半的沫子和林萍一起干杯。
也是老板奉承，每次老板都说，“这姐俩儿将来一定能干大事”。
今天老板见她们没有喝酒，还说，“姐妹儿出啥事了？咋还喝起饮料了呢？”
小洋笑着说：“戒了。”
“戒了好戒了好，女孩子还是不喝酒最好。”
老板怎么说都是。
“哪天你搬走了，我连这麻辣烫都戒了。”
杨小洋看着林萍小声嘟囔。
林萍伸过手来拍拍小洋的肩膀。
吃完麻辣烫一起回小洋家睡觉。杨小洋家去四季风情公交太不方便了。
杨小洋这段时间的工作相对比较清闲，他们进入一期清盘二期蓄客阶段。
说是清尾，也没几套可清。
就剩2号楼关志杰退出来的一套，还有几套1号楼的顶层和一层。
因为1号楼近临小区外面的市政路，有噪音，所以，一层外侧的两套都剩下了。
再加上顶层，一共六七套房子。
能接受的，就买。不能接受的，就登记在下一期开盘。
只是，有些客户对他们临开盘涨价，而且涨价幅度偏大，颇有微词，不太敢死心塌地等。
杨小洋有好几组客户在此期间购买了附近其他楼盘。
清闲的日子里，杨小洋的同事们来来走走，新的旧的，都有不同的小团体，只有杨小洋没有加入团体，她的小团体解散了。
她每天有一搭没一搭的跟大家打着招呼，忙活着自己的事情。
周一，四季风情售楼处。
按照以往经验，每周一都是客户量最少的时候。
做销售就是这样，别人休息他们忙碌，别人忙碌他们轮班休息。
今天，他们没有排休，因为张鹏经理两天前就通知大家，今天下午两点，召开全体会议。
午饭过后，大家齐刷刷地出现在接待台前。
说来奇怪，来四季风情售楼处一个月了，除了张鹏经理跟大家开会。还没有其他领导来开过会。
跟别的售楼处三天一大会，两天一小会不同。
每天虽然有条不紊，各有各的工作，还是有点被“遗忘”的感觉。
张鹏看一遍大家： “都齐了吧？齐了的话我去请方总和申总了。”
人员不多，扫一眼就知道不差人。
原来是方总和申总给大家开会，怪不得这么正式。
也该开会了，按时间推算，下周也该开门迎客了，除了张鹏经理，还没见过别的领导呢，更别说老板了。
四季风情的售楼处是一处公建，就建在项目东南角的十字路口西北角，坐北朝南，背后是自家项目，面前是四通八达的十字路口。
这样的建筑，在项目入住之后，一般都会作为会所或者物业。
根据面积，也可能做综合体。
进入售楼处之前，先是一片用绿植围城的半开放是围墙。
说半开放，是，人可以沿着蜿蜒小径走进来，车辆则要到大门口。
大门口左右两侧的太阳伞下个各站着一位戴着白手套身着制服的英式管家，为客户做导引和登记。
过大门口，停好车，往里走就是一片绿草茵茵，高低起伏的园林小品，楼台亭榭、小桥流水，各类树木高低错落互相掩映…
售楼处的主体是一个三层现代主义风格的建筑。
进门处先是一个小小的前台，由两位按顺序应该接待客户的销售人员值守。
往里走是一个硕大的沙盘模型，沙盘的后面是接待台。接访组，按顺序不该接访的小伙伴在这个区域值守。
沙盘右侧是谈判区，依次摆放着圆形谈判桌和布艺座椅。
再往里贴近落地窗的位置摆放着宽大的真皮沙发，两两对坐，中间的茶几上摆放着鲜花，茶几靠落地玻璃的一侧是各种大型盆景，既增添了绿色，又遮挡了视线。
确保私密性。
沙盘的左侧是水吧。
各种茶水饮料咖啡小点心无限量供应。
水吧的正后侧是卫生间，左后侧是通往三层的两部电梯。
电梯和接待台之间是一处宽大的弧形楼梯，通向楼上。
接待台后面的墙体上刻着开发商的logo和项目的名字，暖黄的射灯打在上面，温暖又冷冽。
接待台后面，绕过墙体，是两间签约室和一间办公室。
这个不大的办公室里，张鹏、林萍和二组主管刘静的办公桌由里而外错落排开。
整个水吧区、沙盘区、谈判区，都是三层挑空，三组从天而降的水晶灯垂于这三个区域。
从上而下的通体的玻璃幕墙，使得室内光线非常充足。
米白色布帘上印着开发商的logo，跟随玻璃幕墙自下而上，随着遥控器自动收缩。
因为整个建筑几乎全部挑空，所以，除了一楼大厅上方在二层是空的，其余格局跟一楼基本一致，除了卫生间之外，在一楼接待台的上方开辟出一块休息区，剩余的是三间分别是会议室以及二位老板的办公室。
三层跟二层布局一样，只是办公室面积分割相对小一些，有好几间办公室，分配给各个部门的负责人使用。
当张鹏转身正准备上楼请两位老板的时候。
一男一女面带微笑，正从弧形楼梯上款款而来。
只见那位女士，一头短发，画着精致的妆容，一身干练的米色休闲西装，脚踩一双银色红底高跟鞋。
男士则一身黑色西装，内搭深灰色衬衫，一条同色系的领带。
修身的剪裁愈发使得整个人挺拔修长。
脚蹬一双黑色英伦系带皮鞋，擦得锃亮。
再看那张脸，立体的五官刀削斧劈一般，俊朗中透着冷淡，尤其是那双深邃的眼睛，深不见底，浑身散发着一股生人勿近的凛冽之气。
“我靠，是不是走错片场了。”
林萍心里暗想。