第2章 干的什么买卖
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“你好，我这个号能买到吗？”杨小洋刚走出甬道，就有人拿着手里的号问她。
那样子跟特务似的。
杨小洋看了一眼那个人手里A4纸上的号是”1”开头，就附和着说：
“您这个号肯定没问题。”
“我就想要2号楼南向两居的中间楼层，能买到吗？你们内部留房了吗？留的多吗？”
看杨小洋搭话，那个人问的愈发直接。
2号楼是要开盘的三栋楼最中间的那一栋，每栋楼每层只有两套南向两居。
如果按上下三层算中间的话，只有6套的选择。
100多号，想都别想了，排在十几号还有可能。
更何况开发商还有内部留房…
杨小洋一边职业病的内心盘算着，一边往前走。
这个人不是她的客户，就算是她的客户，也不能明说啊。
“应该差不多都能选到合适的房子，开发商没有留房，你们所谓的留房，只是我们自己员工购房可以先选。”
杨小洋笑着说：“像我们这些打工的有几个能买起这儿房子的，所以，先选也不能选几套。是吧？”
说完这一套标准话术，杨小洋也已经看见林萍了。
林萍果然跟那个叫李莉的孕妇客户在一起。
杨小洋没有再往前走，站在原地等着林萍往这边看。
想着挥手把她叫过来就行了。
杨小洋不想过去，过去了再说半天还是那套话。
她一个孕妇，本来就不该来这儿排队，说是10个家庭一组有序进入，谁知道到时候会发生什么情况？
没选到合适的客户愿不愿出来？
这么多人会不会有序等叫号儿？
如果真发生混乱谁能护得住她？
真有个万一，谁能负得起责任？
上午秦经理知道这个情况，就已经说落林萍了。
说，这么多客户还通知不过来，干嘛通知她，万一出了意外谁负责？
“你能负责吗？”
杨小洋听见秦经理压低了声音问林萍。
等了半分钟，杨小洋见林萍没有往她这边看的意思，只能走过去。
李莉先看见了杨小洋，知道是来找林萍的。
因为她们都穿着统一的暗红色的连衣裙工装。
这套工装太醒目了，领口斜靠肩处还配一个小蝴蝶结，一眼看上去跟空姐似的。
尤其是林萍，她本来就白净，乌黑的齐肩发，松松垮垮的束在脑后，黑色的半高跟皮鞋，配上这条裙子，愈发的静怡知性。
李莉冲林萍努努嘴，林萍扭过头看见杨小洋。
“赶紧的，开会了，就差你了。”
没等林萍开口，杨小洋往前一步挽着林萍的胳膊，架着她就往回走。
林萍一边跟着杨小洋欲转身往回走，一边跟李莉说：
“有事随时给我打电话，我出来找你。要是我没接就多打几遍…”
李莉看着林萍要走，眼巴巴的说：“帮我想想办法哈，谢谢了，我老公刚才还来电话，说一定要买到房子…因为太远了，要是近的话，哪怕是在国内，他都会赶回来的…”
这套话林萍也已经听了好几遍了，也知道客户是故意说给她听的，就是想让她动恻隐之心。
林萍何尝不想帮她，做售楼员这么多年，林萍见多了刚需客户对一套好房子的迫切。
但是，自己的能力实在是有限。
真帮不上她。
要不然也不会让一个孕妇在这里着急。
可是，林萍又实在不忍心打击她。
于是，说道：“放心吧，我等会儿再跟我们领导说说，看看能不能通融通融，您自己也想想办法。或者，如果实在买不到（合适的户型和楼层），能不能退而求其次。您也跟家人商量商量。”
林萍今天半天什么都没有做，就陪着这个客户了。
既不敢给她希望，也不想让她失望。
何况旁边还有其他客户，说深说浅都不合适。
这个叫李莉的客户，林萍接待过她和她的丈夫好几次了，确定他们是诚意要买这里的房子。他们夫妻就在高科技园区上班，都是高知人士。
下个月就是她的预产期。
当初她和老公来看这个房子，听完林萍的介绍，一下子就喜欢上了。
虽说也担心商业用地。
但是，哪有两全其美呀。
回去之后他们就憧憬，买哪个户型、住在几层，又对着户型图研究设计装修。
合计着什么时候交房，什么时候开始装修，装修好散散味，孩子也就两岁了，搬过去熟悉熟悉环境，就可以上幼儿园了。
只是谁也没想到这房子这么抢手。
更想不到的是老公前天刚去美国出差。
还想着，出差回来好好在家陪她待产。
但凡是再晚几天开盘，她妈妈也过来陪她待产了，也就有人手了。
可是，就算妈妈来也没有用，买房这么大的事，妈妈也是不能完全做主的。
还得自己出面。
现在唯一的稻草就是林萍。
“你说我找夏青行不行？”这边，林萍冷不丁地问。
“夏青？你可真敢想，你觉得夏青会管吗？就算是管也不会是白管，费用谁出？”杨小洋惊讶，亏得林萍想得出来。
“我出。”林萍肯定地说。
一听这个回答，杨小洋就知道，林萍问出这句话绝不是随便说说，她肯定在心里盘算过很多遍了。
也不免认真的说：“好，就算费用你。那夏青管还好，她拿钱，你成事儿；如果夏青不管，你岂不是把自己暴露了，你前面自己排队买的客户也有可能成为怀疑对象。就夏青那嘴，她为了自证清白，肯定不会接你这个事，然后再到处说你找关系帮客户留房，收客户好处…关键是，你收了还好，你不光没有收，还要自掏腰包…你想想，你这干的是什么买卖？”
“靠！那你说怎么办！夏青肯定留房了。”林萍也就在杨小洋面前才流露自己的真性情，有点不依不饶地说。
“肯定留了。大家都心知肚明，我要是有个给开发商开车的老公，我也留，甚至我还卖房源…那又怎么样…说不定这些房源就是开发商让他卖的呢，然后他们分成…这个世上本来就没有公平，怪只怪你的客户没有关系，就算她老公在，他们也不一定能选到合适的房子，她都200多号了吧？”杨小洋就看不得林萍莫名心软。
“267。已经很靠前了。”林萍嘟囔。
“我也没想到这么巧，她老公正好就去美国出差了。就算我知道她老公不在，我也会通知她，她离咱这这么近，她还有同事也在咱这儿买房，开盘以后也会知道，到那时候我怎么面对她。”林萍委屈的说。
其实，林萍也是在回答秦经理的问话。
只是，秦经理没听见而已。
“别说了，先回去开会吧，一会儿秦经理该着急了，她让我找你的时候估计就知道你在这个客户这儿。咱也没有别的办法，客户这边你只能跟她说，让她多几个备选。”
她们一边说一边穿过脚手架甬道，回到售楼处大厅。
大家都到齐了。
看见她俩进来，一起朝这边张望。林萍和杨小洋加快脚步，归队。
秦经理看了一眼她俩说：“都到齐了，现在开会。首先最终价格下来了，一会儿发给大家，”
“往上调了吗？”
“肯定调啊，不调早就下发了。”
“调多少？”
不等秦经理把话说完，下面立刻议论起来，
“好了好了，都别议论了，价格上调是已经确定的事了，议论也没有用。至于上调多少，你们一会儿就能看到。这个价格不是你我能决定的，我们的任务就是把价格如实告诉客户，这就是最终价格，”秦经理扬了扬手中的文件夹。
“我先说明一下，这个价表不能给客户看，客户想要知道价格，你可以告诉他，每一组客户只能报三套房源的价格，给他他要选的三个备选方案的价格就可以了。你给他多了也没用，知道多了只能让他更乱。”
“不能直接给客户看价格表！再重复一遍，咱们定价是有策略的，不能什么都要给客户看…更不能给客户抄价格，你可以用嘴告诉他，记不记得住是他自己的事儿…”
“还有，明天选完房的客户直接绕过接待台，上二楼签认购书。所以，明天让客户准备好身份证、银行卡，想好写谁的名字，除了夫妻，不接受事后更名，更名视作倒房，取消购房资格，收回重新出售。所以，都提前跟客户说好…”
“再就是肯定会留房，至于留几套，什么房，大家等会儿自己去看展板…这个要是有客户问起来，也没什么不能解释的，谁家自己家产的东西还不能给自己家人留一个…咱们自己内部员工留一套自己开发的房子，这很正常。”
“还有7天之内交首付款、签合同，否则系统自定掉线，这些也都提前给你们的客户说明白，那些钱还没凑齐的，趁早不要赶热闹了…不要想着掉线了捡漏，没漏可捡，内部还有多少人等着捡呢，轮不到外面的人捡…”
秦经理用手拨了一下散到胸前的头发，把它别到耳后，接着说：
“现在外面客户比较多，最重要的是安全，大家都勤快着点，多出去看看，给客户送杯水，定个晚餐什么的，别让他们闹事，尤其是排在后面的客户，做好情绪安抚。没来的客户，打电话都通知到，打不通的发信息提醒，留下证据，免得以后找你的麻烦。”
“还有，”秦经理一边说一边四下扫了一眼，压低声音说：“总部主管销售的赵部长在，今明两天都在，你们都打起精神，千万别出差错，被他抓到了，别说我，鹏飞总监也保不了你们，啊。”
“一会儿找你们的主管拿价格表，我的话都别忘了，辛苦半年了，就这两天，盯好你们的客户，千万别出差错。都忙去吧，辛苦了，有事随时到办公室找我，或者给我打电话。”
说完，秦经理绕过接待头后面的影壁墙，回自己办公室。