第7章 返程

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老苏三个人在各乡镇跑了7天，正准备去临市继续探访，忽然收到消息，临市出现确诊病例。三个人商量了一下，启程回公司。

7天的相处大家熟悉了很多，都是做销售的，相对都比较直爽。来经理和黄老师面上或多或少都有些疲惫之色。毕竟都是四五十的人了，天寒地冻的，吃住在外，都谈不上休息得很好。老苏仗着踢球踢到40多岁的底子，倒没感觉到有多累，干脆主动接过了车钥匙，让两位在后排好好休息一下。

雪后的道路并不好开，有些乡镇因为清雪的作业车占据路面，要等一两个小时。趁这个功夫老苏继续自己打探一些情报。

饲料厂现在基本上没有什么销售，老的业务员也基本上随着市场交回给原来的总公司也逐渐离职了。目前整个公司只有3个专职5个兼职业务员负责全省市场。再加上现在和培元的合作，培元要求饲料厂这边出人去谈经销商挂牌，所以才出现来经理他们这种随便谈谈就给授权的情况，毕竟要求干活的不是发工资的。业务员都很现实的，如果不能充分理解工作的意义，再没有政策刺激，那可不就出工不出力么。老苏替培元捏了把冷汗。

从交谈中老苏也能大概分析出陈总的计划。无外乎是充分利用培元的品牌知名度，培元雄厚的中草药组方资源，让自己一个常规饲料升级为功能性饲料，让一个默默无闻的新品牌披上培元的外衣，缩短企业起步的时间。

这么看来，陈总是个有资源也有战略思维的一个人。那现在基本处于瘫痪的市场部门现状对老苏来说是不是个机会呢？老苏一边开车，一边陷入沉思。

“来经理，接下来你怎么打算啊，吉省市场重新做难度不小啊！”老苏继续试探着。

“苏哥我跟你说，对我来说吉省市场太小，我还是想回我老家蒙旗，随随便便一个月做个两三百吨。那边的养牛养羊基数太大了。”

来经理说得没错，作为中国少数几个自治区之一，蒙旗是以牛羊养殖闻名的。东北叫农民，人家叫牧民。那么大的市场，足够很多家饲料企业去瓜分了。

来经理的表态让老苏心里又确定了一点，这个饲料厂销售部估计要重组了。

老陈投资这么大，又有培元的资源，不可能一直坐视自己的市场处于无序状态。结合现在饲料厂市场部门的人力资源状况，老苏觉得还是有机会的。

当务之急是确定干了就要快速成长，尽快的熟悉产品，独立开发区域客户，做出成绩后谋求市场部门管理者的位置。好吧，老苏不知不觉把自己带入了打工者的角色。至于以后是打工还是单干，谁知道呢，机会可不就是一边干着就一边显现出来了吗？

想到这，老苏把脚下的油门用力踩了下去，上高速了，再有两个小时就到家了。想到自己那一周没见到的娇妻，老苏心里火热了起来。