第5章 谁能告诉我

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车辆行驶在高速上，初冬的田野放眼望去一片白茫茫的，在申城生活了小20年的老苏心情还是不错的。

来经理开的是国产的SUV，噪音比较大，坐在后排的老苏不得不探前身子和前排的来经理和黄老师搭讪起来。作为销售出身的老苏，不说有点社交牛逼症吧，也决不允许自己被动的接受别人善意的照顾。

由于是第一场雪，温度还不是特别低，道路难免湿滑，车子也开不太快，这就给了老苏和来经理交流的机会。来经理今年45岁，蒙旗人，在这家公司工作12年了，绝对的元老级老员工。随着元老的话题越来越展开，老苏的心慢慢沉向了谷底。

这家公司曾经有过辉煌的历史，30多年前作为某大型饲料集团的省级分厂，月销5000多吨，产品覆盖了整个吉省。去年的这个时候，分厂的领导买下了这个厂，等于把原来的市场还给了总公司，产品、包装、经销商体系都要重新来过。这也是老苏第一次面试的时候工厂静悄悄的主要原因。特么市场该怎么开发，产品方向都还没敲定呢。

老苏不禁想，我特么难道就是个开拓者的命？

最早从大学离职到了申城第一份工作就是个外企在华刚开工的一个化工企业，摸爬滚打四五年刚有点起色，随着本**大爷两架飞机冒起的浓烟，原材料上涨，垮了。

第二份工作给一家比利时在华的高档干洗店开发江南新市场，03年那场瘟疫，咬牙干了80多家加盟店，坐到市场总监的椅子才刚热乎，最后随着京城总公司总部的人过来避难顺手把桃子摘走了，老苏那时候年轻，一咬牙，跳槽了。

第三份工作是在靠近申城火车站的一家上岛咖啡面试的，这是当时外企比较流行的面试地点。这家公司一听起来就高大上，纯美资，首期投资3000万美刀，所处行业正是猪都能起飞的风口，经济型酒店业。在刚刚起步的如家锦江低俗简陋到极致的身后，漏出来的是一个稍微高端一点的商务型B+B酒店的影子，可以说即满足了价位低廉的商旅需求，又特么有点三四星装修的底子，纯纯的性价比之王。老苏就是被HR用这种理念给忽悠住了，义无反顾地三天内离职入职。然后，老苏站在某小区楼下草坪前，看着二楼窗户上贴的公司名字，陷入了深深地沉思。

后来，酒店公司上市后，老苏玩起了创业，那更是纯粹的开拓者。

已经上了贼船，不，是贼车。那就既来之则安之，这**天也别虚度。老苏抱着这个想法，跟来经理和黄老师请教起接下来的业务内容。

听完之后，老苏瞬间感觉车里空调一点都不热了，浑身上下都是冷冰冰的感觉。

这次出来，不是跑饲料经销商。老陈同志人脉很广，作为一个传统饲料企业，搭上了邻省一家全国有名的中草药药业公司。在饲料行业全面禁止抗生素的大背景下，准备开发一些兽用中草药饲料和添加剂。这次出来是准备找一些兽药店合作，跟这些兽药店宣传这些产品，挂个药业合作的牌子。奇葩的是，现在产品还没定型，连个包装的影子还没确定，这特么谈什么？单纯就是挂牌子，这个清奇的思路和超前的脑回路让老苏对自己快30年的职业生涯产生深深的怀疑。

看不懂啊！

下了高速，下车撒尿的时候，看着空空的旷野，老苏默默地在心里呐喊：

谁能告诉我，我该怎么办？